海關(guān)數(shù)據(jù)大家應(yīng)該都很熟悉，今天主要來(lái)聊一下如何高效利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)國(guó)外優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商。海關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)人有什么幫助?

1、了解行業(yè)動(dòng)態(tài)

通過海關(guān)數(shù)據(jù)可以搜索全球采購(gòu)信息，可以直觀了解全球多個(gè)國(guó)家的采購(gòu)商數(shù)量、交易次數(shù)以及進(jìn)口數(shù)量，進(jìn)而掌握這些國(guó)家的市場(chǎng)需求狀況以及市場(chǎng)走向。

例如，如若產(chǎn)品是茶，只需在產(chǎn)品描述搜索框中輸入茶的英文詞，點(diǎn)擊查詢便可迅速查找到各國(guó)的茶的采購(gòu)信息，包括采購(gòu)數(shù)量、總重量、總金額等。

查詢結(jié)果按各國(guó)的采購(gòu)商數(shù)量從高到低依次排列，右側(cè)則以圖表形式動(dòng)態(tài)展示近幾年采購(gòu)需求較大的國(guó)家，直接明了的了解到各國(guó)的需求，從而根據(jù)自身產(chǎn)品選擇意向合作國(guó)家。

可能看到這里有人會(huì)有這樣的疑問：如果按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)各國(guó)采購(gòu)情況，那一共能搜索到多個(gè)國(guó)家的數(shù)據(jù)呢?數(shù)據(jù)會(huì)不會(huì)少?

這里我給出的答案是：完全不用擔(dān)心這個(gè)問題，我們的海關(guān)數(shù)據(jù)中能夠查詢到美國(guó)、俄羅斯、秘魯?shù)?3個(gè)國(guó)家的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，而這33個(gè)國(guó)家里有成千上萬(wàn)家采購(gòu)商，所以數(shù)據(jù)完全夠去開發(fā)客戶了。

注：頂易海關(guān)數(shù)據(jù)按月更新數(shù)據(jù)，如23年8月更新23年7月的數(shù)據(jù)，日期新鮮

而且除了按照國(guó)家進(jìn)行統(tǒng)計(jì)統(tǒng)計(jì)外，還能夠按照企業(yè)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，從而能使我們快速了解到需求量大的采購(gòu)商。

2、分析目標(biāo)客戶

在查詢到的結(jié)果中直接點(diǎn)擊查看采購(gòu)商即可直接查看該國(guó)家采購(gòu)商的詳細(xì)信息，其中包括企業(yè)名稱、進(jìn)口頻次、進(jìn)口總次數(shù)、產(chǎn)品進(jìn)口率、貿(mào)易國(guó)家數(shù)、貿(mào)易伙伴數(shù)等，進(jìn)而我們可以根據(jù)呈現(xiàn)出的數(shù)據(jù)信息分析目標(biāo)客戶的進(jìn)口需求，來(lái)做出一個(gè)初步的基本判斷，我們可以通過數(shù)據(jù)來(lái)判斷該采購(gòu)商是否有合作價(jià)值、與該采購(gòu)商合作幾率大不大等，更好地進(jìn)行下一步的分析。

3、深度挖掘采購(gòu)商信息

我們通過海關(guān)數(shù)據(jù)在已經(jīng)搜索到的采購(gòu)商列表中，在企業(yè)名稱下方點(diǎn)擊“分析”即可查看該采購(gòu)商所合作過的供應(yīng)商、每個(gè)供應(yīng)商的合作次數(shù)、年度貿(mào)易分析、貿(mào)易國(guó)家分析以及產(chǎn)品分析等

查看并且分析完采購(gòu)商信息后，如果對(duì)該采購(gòu)商有合作意向，可以點(diǎn)擊企業(yè)下方的立即挖掘搜索采購(gòu)商的聯(lián)系方式，從而與客戶聯(lián)系，溝通合作事宜。

4、挖掘同行客戶

在海關(guān)數(shù)據(jù)中除了獲取采購(gòu)商的信息以外，還能夠查找同行的合作采購(gòu)商，看看自己的客戶跟同行公司是否有合作。

挖掘到同行的信息以后，可以分析同行公司的交易記錄，了解同行公司合作的采購(gòu)商的采購(gòu)規(guī)律，分析采購(gòu)商的采購(gòu)時(shí)間頻率和采購(gòu)金額數(shù)量，在此基礎(chǔ)上分析判斷是否能夠?qū)⑼泄镜牟少?gòu)商挖掘過來(lái)。

5、盤活老客戶

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的老客戶采購(gòu)次數(shù)、采購(gòu)量變少甚至不采購(gòu)了，但是自己還想跟對(duì)方繼續(xù)合作，此時(shí)可以思考一下，是否被挖墻角了。我們需要查找客戶新的交易記錄并客觀分析原因自己的客戶是不是被自己的同行挖走了。

我們可以在海關(guān)數(shù)據(jù)上輸入采購(gòu)商名稱，查詢?cè)撈髽I(yè)是否還在采購(gòu)，如果近期還有采購(gòu)記錄，那說(shuō)明很可能是被自己的同行挖走了。

這時(shí)海關(guān)數(shù)據(jù)上找到的這些信息可以客觀幫助我們分析客戶轉(zhuǎn)單的原因。我們需要找到自身產(chǎn)品、價(jià)格、溝通、交貨期等環(huán)節(jié)存在的問題，并針對(duì)性地進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，從而盡可能的把老客戶爭(zhēng)取回來(lái)，重續(xù)訂單，繼續(xù)合作。

海關(guān)數(shù)據(jù)是發(fā)展客戶的一個(gè)很好的渠道，因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)上的客戶交易信息是真實(shí)的，無(wú)論是分析客戶還是開發(fā)客戶，最重要的還是通過海關(guān)數(shù)據(jù)挖掘到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方，挖掘到聯(lián)系方式才有可能促成合作，才有可能出單。