本文主要分享作為一個(gè)中大型公司中具有決策權(quán)的關(guān)鍵人物，主要包括：企業(yè)老板/CEO、總裁、分管副總裁、主管總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、企業(yè)合伙人、采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)專員、總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、工程經(jīng)理等。

英文對(duì)應(yīng)的職位：President,General Manager，CEO, Founder,Operations Manager，CFO(首席財(cái)務(wù)官)，COO(首席運(yùn)營(yíng)官)，CTO(首席技術(shù)官)Director, Managing Director，Product Manager, Purchasing, Buyer，senior buyer，sourcing manager/specialist，International Puchaser，Engineer, import manger,supply chain, supply chain manager ，researcher，merchandiser,etc.

接下來(lái)分享一下如何找到采購(gòu)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，比如郵箱、電話，這是開展業(yè)務(wù)營(yíng)銷的重要媒介。下面以采購(gòu)崗位為案例，分享一下如何找到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，供外貿(mào)參考~

一、如何找到目標(biāo)客戶?

單純的尋找客戶，我們可以通過(guò)各大外貿(mào)平臺(tái)、社交網(wǎng)絡(luò)、搜索引擎、谷歌地圖、黃頁(yè)、名錄、海關(guān)數(shù)據(jù)、展會(huì)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、政治機(jī)構(gòu)等相關(guān)渠道找到你的買家名單。

其實(shí)很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在“瞎找”客戶。為什么是瞎的？大部分業(yè)務(wù)員看到的策略都是客戶的網(wǎng)站上寫著采購(gòu)或者進(jìn)口，平臺(tái)上發(fā)布的RFQ就是我們最好的目標(biāo)客戶群。邊肖想說(shuō)的實(shí)時(shí)不一定是這樣。即使他有購(gòu)買，他只是不買中國(guó)。你怎么賣是沒(méi)有意義的...

首先，我們需要明確我們的目標(biāo)客戶/買家是什么。說(shuō)白了就是它現(xiàn)在或者過(guò)去有購(gòu)買計(jì)劃或者購(gòu)買記錄，我們和負(fù)責(zé)采購(gòu)的人溝通后才知道。這種情況是我們找到了負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，這不是我們今天要討論的。

剩下的一個(gè)就是這個(gè)客戶歷史上通過(guò)中國(guó)采購(gòu)進(jìn)口過(guò)與我們行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品。最直接的方法是搜索海關(guān)數(shù)據(jù)。這樣的客戶是我們的核心目標(biāo)客戶。為什么這么說(shuō)？這群人的主要優(yōu)勢(shì)是，只要解決了以下幾點(diǎn)，就可以成交：

區(qū)分你和你的同行的優(yōu)勢(shì)：解決“挖”墻角的問(wèn)題。

你與同行的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)：解決“填角”問(wèn)題

有進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)可度比較高。

購(gòu)買的產(chǎn)品一目了然，結(jié)合官網(wǎng)屢試不爽。

綜上所述，你只能在時(shí)間和金錢之間選擇。如果經(jīng)濟(jì)條件允許，可以考慮高效快捷的支付方式。如果沒(méi)有別的辦法，可以慢慢擺爛。