你真的了解海關數(shù)據(jù)嗎？

日期:2023年08月04日

CRM系統(tǒng),CRM,CRM管理系統(tǒng)

海關數(shù)據(jù)來自各個國家的艙單，提單和關單數(shù)據(jù)，包括了每一筆進出口交易的具體信息，如產(chǎn)品描述、價格、重量、體積、原產(chǎn)國、目的國、發(fā)貨人及收貨人等。如果這些信息有誤，海關有權利以虛假名義通關對貨物進行扣留，所以只要是正規(guī)渠道提供的海關數(shù)據(jù)一定是真實。

一、海關數(shù)據(jù)價值

在國際貿易中，海關數(shù)據(jù)有著舉足輕重的作用，不單單只是外貿客戶開發(fā)的必備工具之一，也是公司市場運營的數(shù)據(jù)支撐。

主要運用于以下場景：

①市場前沿趨勢分析，了解行業(yè)變化

②外貿客戶的開發(fā)，快速篩選采購商

③維護客戶和監(jiān)測同行，掌握買家采購規(guī)律，鞏固現(xiàn)有客戶

二、海關數(shù)據(jù)是否更新

針對不同的國家，最新的數(shù)據(jù)會按較穩(wěn)定的周期定期更新。但有時也會因各國當?shù)氐男蝿輨討B(tài)影響更新時間。不過我更想提醒大家一點，在開發(fā)客戶的層面，利用好之前的數(shù)據(jù)反而更重要，如果你沒有掌握開發(fā)方法，就算最新的數(shù)據(jù)，我想無論多新的數(shù)據(jù)對你的幫助也可能沒那么大。

三、海關數(shù)據(jù)是否需要區(qū)分語言搜索

數(shù)據(jù)信息是從進口國的海關記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計導出的，因此，一般貨物信息以及進口商公司名等等都會用當?shù)啬刚Z。

因此，對于產(chǎn)品描述和進口商公司名，我們要靈活變通，對于英語國家使用英語搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語搜索，其它語種國家使用相應的語種搜索。

四、海關數(shù)據(jù)書否開通200+國家

其實這是一個信息誤差，比如：當數(shù)據(jù)源是40個國家，其實可以延伸到190多個國家。比如德國，這個國家不開放海關數(shù)據(jù)，而加拿大的海關數(shù)據(jù)是開放的，那么如果有加拿大發(fā)往德國的貨，德國的數(shù)據(jù)也就可以延伸出來了。

五、海關數(shù)據(jù)使用6位HS編碼是否準確

6位編碼查詢肯定是準確的，只是不精確。海關數(shù)據(jù)本身提供的是國外進口的海關數(shù)據(jù)，并不是國內的出口數(shù)據(jù)，自然數(shù)據(jù)就是從各國海關獲取的，而做外貿中，國際通用的HS編碼是前6位，后面的位數(shù)是根據(jù)各國的準則自定義操作的。所以只能通過6位編碼來進行提取大類，如果要確認當國的8位HS編碼，搜索同行或國外標桿客戶的采購數(shù)據(jù)。

六、海關數(shù)據(jù)真實開發(fā)國家數(shù)量

北美洲：北美、加拿大、多米尼克

中美洲：墨西哥、洪都拉斯、哥斯達黎加、巴拿馬、尼加拉瓜、薩爾瓦多、危地馬拉

南美洲：阿根廷、巴拉圭、烏拉圭、厄瓜多爾、委內瑞拉、巴西、玻利維亞、秘魯、哥倫比亞、智利、圭亞那

歐洲：俄羅斯、烏克蘭、英國、西班牙、歐盟、歐亞航線、獨聯(lián)體、摩爾多瓦

亞洲：韓國、印度、巴基斯坦、越南、臺灣、菲律賓、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、斯里蘭卡、印度尼西亞、孟加拉國、中國(統(tǒng)計)、日本、中國香港、土耳其、泰國、阿富汗

非洲：埃塞俄比亞、津巴布韋、肯尼亞、烏干達、利比里亞、博茨瓦納、加納、喀麥隆、萊索托、納米比亞、科特迪瓦、南非、尼日利亞、乍得、中非、布隆迪

大洋洲：新西蘭、澳大利亞

七、海關數(shù)據(jù)如何分析目標市場

想要開拓更大的海外市場，獲取更多商機更多，使用海關數(shù)據(jù)，可以直觀了解各個國家的采購商數(shù)量、交易次數(shù)以及進口數(shù)量，進而掌握這個國家的市場需求狀況以及市場走向，為出口的市場決策提供關鍵信息和有價值的參考。

還可以通過海關數(shù)據(jù)監(jiān)測目標國家或地區(qū)的供應商變化，當該行業(yè)和市場持續(xù)有新的供應商加入時，說明該行業(yè)和市場利潤和需求量可能很大，從而不斷吸引著新的參與者。但對企業(yè)來說，同時也意味著市場競爭越來越激烈，要注意及時調整市場策略，讓自己在競爭中處于有利地位。

八、海關數(shù)據(jù)操作

以假發(fā)wigs為例，使用海關數(shù)據(jù)去進行一個搜索+分析。

1、查看產(chǎn)品市場分布

按照產(chǎn)品搜索，如下圖，以國家為單位，查看采購商數(shù)量，分析市場走向和趨勢。