海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)人的老朋友了!在日常工作中，它既是客戶開發(fā)的必備工具，也是分析客戶、分析同行的數(shù)據(jù)支撐。

但依然有很多外貿(mào)新人拿到數(shù)據(jù)后，一頓亂搜，毫無邏輯，更別提開單了!

那么海關(guān)數(shù)據(jù)到底怎么最大化利用呢?它還有哪些隱藏功能助我們快速開單呢?所有的實(shí)操干貨都在這篇文章里了，快來GET吧!

首先，要明白海關(guān)數(shù)據(jù)的主要作用是什么?

第一，分析買家習(xí)慣促進(jìn)訂單成交。

第二，分析采購趨勢自主成交先機(jī)。

第三，分析全球供應(yīng)鏈提升企業(yè)競爭力。

海關(guān)數(shù)據(jù)始終是分析與監(jiān)測為主，以此為憑，從而挖掘到潛在客戶!

那么，海關(guān)數(shù)據(jù)正確的使用思路是什么?

簡練總結(jié)就是，快速找到有需求的潛在客戶庫，通過客戶的采購記錄，如采購數(shù)量、價(jià)格、日期、原產(chǎn)國等，重點(diǎn)篩選一批適合自己工廠(如供貨量、供貨周期速度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格等)的客戶群，然后通過搜索引擎、LinkedIn、Facebook等組合方式針對性地找出重點(diǎn)客戶群的聯(lián)系方式(優(yōu)先找公司的老板和采購部，其次是官網(wǎng)和銷售部)，最后進(jìn)行有效跟進(jìn)和推銷，從而達(dá)到成單的目的。

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)是如何查詢客戶?

01 基礎(chǔ)查詢

查看買家詳細(xì)進(jìn)口記錄：通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者是HS編碼查詢最新的交易記錄。采購商名稱，供應(yīng)商名稱，產(chǎn)品描述、進(jìn)貨日期、數(shù)量、重量、金額等詳細(xì)信息

采購商分析：采購商交易圖譜，直觀展示供應(yīng)商列表，以及采購商的客戶，采購商的客戶也是你的潛在客戶

02 深度分析

重點(diǎn)客戶開發(fā)：輸入產(chǎn)品后，采購商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)直接呈現(xiàn)

最詳細(xì)的采購商列表，全庫分析數(shù)據(jù)，直接呈現(xiàn)進(jìn)口記錄、供應(yīng)商列表、采購國家

采購頻次圖表化分析，有效掌握客戶采購周期，把握最好開發(fā)時(shí)間

競爭對手分析：輸入同行公司名稱，尤其是與您產(chǎn)品、規(guī)模、地域相似的同行，他的市場分布值得您參考，他的客戶您也可以開發(fā)，

查看同行產(chǎn)品及銷量情況

查看同行的客戶分布，了解同行的主要市場，同行的客戶也可以是您的客戶，查看“準(zhǔn)客戶”進(jìn)出口情況，為重點(diǎn)開發(fā)做準(zhǔn)備

貿(mào)易伙伴報(bào)表：可以分析一段時(shí)間內(nèi)新增的貿(mào)易伙伴、流失的貿(mào)易伙伴和保持的貿(mào)易伙伴

03 決策人聯(lián)系方式挖掘

原始海關(guān)數(shù)據(jù)就是報(bào)關(guān)單，本身都是沒有聯(lián)系方式的。但我們騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)18年，擁有龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)庫和專業(yè)的全網(wǎng)抓取技術(shù)，可以根據(jù)公司名或網(wǎng)站一鍵全網(wǎng)抓取采購商聯(lián)系方式,一鍵全網(wǎng)查詢企業(yè)決策人領(lǐng)英職位和郵箱。