成功的外貿(mào)是怎么做出來的

日期:2020年07月27日

成功的外貿(mào)是怎么做出來的。不可置否，外貿(mào)比當初難做多了，但是難做，就可以不做了么？這明顯是不可能的，我們外貿(mào)還是要做成功的，這個需要不斷挖掘出新的方法才可以?，F(xiàn)在就跟著騰道一起來看看吧！

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第一，改變新的營銷方法，因為可能當大家還沒使用阿里巴巴或者環(huán)球資源等其他的平臺的時候，最先使用的人，效果會很好，可是到現(xiàn)在，不管用什么平臺和方法推廣都不如以前了，為什么會有這樣的結(jié)果呢？第一，任何一個平臺使用的人多了，也就沒什么效果了，而且用的人多了，成本就上升了。那么大家在使用平臺的時候，只有價格高的人，也就是說投資大的人，才能提升自己的排名，曝光量才會最大。所以我們應該尋求新的營銷方法，而不是跟著大多數(shù)人做，你要知道，如果我們不能做最初的受益者，我們也不要盲目的跟風，投入更多的資金，而且得不到什么效果。

第二，挖掘客戶的價值，一般，一個客戶是大客戶還是小客戶，從客戶的訂單量就可以看出來，她下的訂單越大，我們獲得的利潤越多，可以幫我們銷售產(chǎn)品，但是我們忽略了很關(guān)鍵的一點，那就是客戶那邊的市場信息，因為客戶比我們更懂得什么產(chǎn)品適合他們的市場，我們通常滿足于現(xiàn)狀，和客戶只是簡單的買賣關(guān)系，也有一些和客戶關(guān)系不錯，但是我們應該多和客戶深交，從而從客戶身上挖掘更多的有價值的信息。

第三，可以在發(fā)布產(chǎn)品的時候，選擇一些冷門的關(guān)鍵詞，這樣你的排名會起來，而且你不知道，這些關(guān)鍵詞，現(xiàn)在雖然是冷門，不代表一直冷門，所以多給自己一些機會。

第四,提升自己處理詢盤的能力，現(xiàn)在很多的外貿(mào)公司不是詢盤量很少，而是很多業(yè)務員沒有處理詢盤的能力，這里不是說業(yè)務員不懂客戶在說什么，我們該怎么去處理一個詢盤，怎么去辨別一個詢盤是優(yōu)質(zhì)詢盤還是劣質(zhì)詢盤？通常，我們單憑一個詢盤不能確定一個企業(yè)，一個詢盤，我們關(guān)注的應該是詢盤者的公司而不是詢盤的內(nèi)容，通常，有的時候，詢盤寫的很專業(yè)卻是個騙子，有些寫的很隨便，卻是個優(yōu)質(zhì)客戶，關(guān)鍵在于我們要了解詢盤者的公司的性質(zhì)，公司是不是專業(yè)的。通常我們都只會簡單的google一下客戶的公司，其實篩選客戶是個技巧活，我們都需要用心。

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