對于外貿(mào)行業(yè)來說，海關(guān)數(shù)據(jù)可謂是最有價值的資源之一，它能夠讓企業(yè)從多個角度了解自己所處的市場情況。

所以，在這個大數(shù)據(jù)時代，利用海關(guān)數(shù)據(jù)逐漸成為提升外貿(mào)企業(yè)競爭力的一種方法。

不過，我明白，現(xiàn)在不少外貿(mào)人對海關(guān)數(shù)據(jù)的作用都持有懷疑態(tài)度。海關(guān)數(shù)據(jù)真的有用嗎?它值得我們花時間去獲取分析嗎?

那么，讓我們一起來聊聊海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)中的真正價值和意義吧~

1. 快速找到適合自己的買家

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實、準(zhǔn)確和適時性，而且都是當(dāng)前活躍的買家;

同時通過對其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實力，從而找到最適合自己的買家。

2. 掌握買家采購規(guī)律

通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。

在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加簽單成功率。

3. 提高現(xiàn)有買家忠誠度

通過對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，我們能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購，通過對競爭對手和自己的對比分析，尋找到突破口，進一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價值。

另一方面根據(jù)訂單的異動情況，預(yù)先把握買家可能的動向，對已有市場策略進行改進或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險。

4. 救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過對客戶交易記錄和競爭對手的對比分析，我們可以發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進和調(diào)整，更好地與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

5. 監(jiān)控競爭對手

通過對買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的變動。

同時，我們可對競爭對手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對競爭對手背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

6.從已倒閉的競爭對手中拿下客戶

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，我們能夠掌握其買家資料和采購規(guī)律，并能判斷競爭對手的經(jīng)營狀況，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

7. 分析目標(biāo)市場的需求

我們以法國市場的紅葡萄酒為例。

通過法國海關(guān)提單數(shù)據(jù)庫，我們可以找出法國市場全部的紅葡萄酒賣家，根據(jù)其全年的采購量，可以統(tǒng)計出法國市場紅葡萄酒的總需求量。

同樣，通過交易記錄我們可以找出針對這些賣家的全球供貨商及其供貨量，并可以適時掌握紅葡萄酒的交易狀況，從而掌握紅葡萄酒產(chǎn)品的總市場需求量、全球范圍內(nèi)的競爭對手、自己所占比例，配額的使用情況，未來的市場走向、可能的貿(mào)易壁壘等信息，為企業(yè)市場營銷、產(chǎn)能擴張等決策提供關(guān)鍵參考。

8. 把握目標(biāo)市場流行趨勢

通過對目標(biāo)市場買家及其交易記錄的跟蹤，我們能夠從買家采購產(chǎn)品中發(fā)現(xiàn)某一產(chǎn)品的市場需求變化，及時發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品、新材料的出現(xiàn)，讓自己第一時間把握目標(biāo)市場的流行趨勢，使自己的產(chǎn)品開發(fā)與國際市場同步，全面提升企業(yè)競爭力。

9. 找到利潤較高的買家和地區(qū)

通過對提單數(shù)據(jù)的挖掘分析，我們可以為某一特定產(chǎn)品找出利潤較高的買家和外銷地區(qū)，降低企業(yè)的外銷成本，提高企業(yè)外銷利潤。

10. 發(fā)現(xiàn)潛在的投資機會

通過對交易記錄的跟蹤、統(tǒng)計分析，我們可以發(fā)現(xiàn)某個國家或地區(qū)的出貨量變動情況，預(yù)先發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的先兆，搶先一步進行戰(zhàn)略布局。同時，可以第一時間掌握交易貨品中出現(xiàn)的新材料、新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品等。

怎么樣，是不是一下子覺得海關(guān)數(shù)據(jù)很香了。

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