廣交世界、互利天下。廣交會對外商的強大引力，不僅來自優(yōu)質的"中國制造"，更有擴大開放帶來的全球合作新機遇。

墨西哥采購商阿爾瓦雷斯·桑茲·杰拉爾多首次參加廣交會，穿梭在各個展區(qū)，一次次擠進人潮，短短一天就"淘"到了纜線、冰箱、空調等領域的新品。他表示"中國制造"和"中國品牌"在墨西哥很受歡迎。

拉美市場是一個正在蓬勃發(fā)展的市場，有很多的外貿商機，墨西哥作為該市場為數不多人口過億的國家，進口需求旺盛，是外貿出口的一塊圣地。今天就談談該市場的開發(fā)方法，希望能幫助到大家。

一、近幾年中國和墨西哥貿易額變化

2019年至2022年，墨西哥與中國的貿易以年均15.2%的速度增長，中國已經成為墨西哥在全球第二大貿易伙伴，在亞太地區(qū)第一大貿易伙伴，同時中國也是墨西哥第二大進口來源國和第三大出口市場，2022年，中墨貿易總額為949.65億美元，同比增長9.8%，中方出口775.35億美元，同比增長15.1%。

目前中國主要向墨西哥市場出口電話、液晶設備、計算機零件、電子集成電路、電話、汽車零件、電力變壓器以及電話和電視發(fā)射器和接收器的零件。

二、近幾年中國和墨西哥貿易商品變化

從上表可以看出，2018-2022年，我國對墨西哥的傳統(tǒng)出口品類發(fā)揮穩(wěn)定，電機、機械器具、車輛及零附件、有機化學品、鋁及其制品、家具等家居產品、塑料及其制品、鋼鐵制品持續(xù)上榜前十，且基本都實現(xiàn)了翻倍增長。

5年間，光學、照相、電影、計量、檢驗、醫(yī)療或外科用儀器及設備、精密儀器及設備一度沖到前四，而后又在2022年掉出榜單。

墨西哥電子電器產品多為中國品牌在當地組裝后進行出口;汽車品牌中也不乏來自中國的北京汽車、江淮汽車等，但截至目前，中國汽車品牌全部用來滿足當地市場需求。

中國對墨西哥車輛及零附件產品的出口額趨勢在經歷2020的低谷之后，實現(xiàn)三級跳。2022年，出口額同比增長44.6%，相比2018年增長97%;在出口量方向，墨西哥是我國汽車出口最多的國家，同比增長了170%。

據墨西哥國家地理統(tǒng)計局數據，2022年1月至11月，墨西哥共進口汽車約65.2萬輛，其中中國制造的汽車占比約23.5%。中國成為墨西哥進口汽車第一大來源國，美國、巴西、日本和印度位列其后。

三、開發(fā)墨西哥客戶的渠道和方法

1、墨西哥當地展會

國內展會推薦廣交會，但是墨西哥商人去的也很少。如果主打墨西哥市場的話，建議去墨西哥當地去參加展會。墨西哥的五金展和建材展人流量很大。如果你有意向的客戶，一定要在將展位號及時告知他，邀請他過去參加，很容易成單。

2、墨西哥進口海關數據

通過墨西哥的進口海關數據、能快速得到目標采購商，是找客戶比較快捷的一個方法，可以考慮購買數據?？梢匀フ乙恍┟赓M墨西哥海關數據，看看能不能利用。

比如利用騰道外貿通開發(fā)墨西哥客戶：

在【商情發(fā)現(xiàn)】搜索框中輸入"產品關鍵詞"、"HS編碼""公司名稱"、"SCI編碼"等條件查詢，可看到"對該產品有采購需求"的全部國外采購商;國家選擇"墨西哥"，可看到"對產品有采購需求"的墨西哥采購商。

將目標客戶加入【商情雷達】，清晰了解潛在客戶的采購時間、采購對象、采購數量、采購價格、采購頻率、采購關系，精準刻畫客戶畫像，為開發(fā)和跟進客戶提供決策依據。

3、墨西哥當地資深行業(yè)協(xié)會

墨西哥有很多協(xié)會，可以利用協(xié)會去開發(fā)客戶，效果非常好。Google搜索：產品關鍵詞 + Mexico + association，尋找產品相關協(xié)會，對協(xié)會會員進行分析、篩選，尋找潛在客戶。

4、墨西哥黃頁

墨西哥黃頁：http://www.seccionamarilla.com.mx/墨西哥出口名錄：http://www.lameibiz.com/ 墨西哥搜索黃頁：http://www.yellow.com.mx/ 墨西哥索引黃頁：http://www.trace-sc.com/firms.htm

這些黃頁網站都可以試試，也能找到很多潛在客戶。不要怕麻煩，免費的找客戶方法比拼的就是耐心和恒心，你想要客戶，就要比別人勤奮、努力。

5、墨西哥B2B

http://www.mercatrade.com/http://www.perfeto.com/http://www.mexicochina.com/

這些都是墨西哥比較知名的B2B，可以注冊發(fā)布產品，根據自己的行業(yè)擇優(yōu)選擇一個平臺進行付費入駐，也能收獲到一些詢盤。發(fā)布產品一定要用西班牙語發(fā)布，多提升自己的語言水平吧，好處多多。

6、墨西哥當地搜索引擎

谷歌：http://www.google.com.mx/墨西哥本地搜索引擎：http://www.mexicoweb.com.mx/

將產品關鍵詞翻譯成的西班牙語，去搜索，逐步篩選、分析，能找到很多潛在采購商。一定要有耐心、有計劃的找、并做好記錄，很多外貿業(yè)務員都輸在了不堅持上，找著找著就半途而廢了。如果你能堅持下去，一定會有很多收獲。

搜索關鍵詞可以用這些：產品關鍵詞(+公司名稱后綴/郵箱后綴/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...，多變換關鍵詞，并對查詢結果做好統(tǒng)計。

建議大家多掌握一些Google搜索方法，有助提升找客戶速度。想學習Google搜索的外貿人，可以參加《維尼15天客戶開發(fā)訓練營》，可點擊這個鏈接了解詳情：https://mp.weixin.qq.com/s/mNym_1_RpVFAleqsxAfF7Q。

7、國外社交平臺

墨西哥人比較常玩的社交平臺有：Facebook、LinkedIn、Youtube，外貿人完全可以利用這些平臺進行企業(yè)宣傳、產品推廣，但是這些平臺應用要遵循一些規(guī)則，否則就會被封號，切忌頻繁加人、加群、發(fā)廣告。

一點建議給大家：一定要多站在客戶的角度去發(fā)文章，比如：產品相關技術性的文章、行業(yè)生態(tài)鏈相關的新聞、產品的維護保養(yǎng)方法，等等，其中適當的位置提到自己的產品和公司，不僅不會被封號，還會收到客戶的喜歡和關注，時間久了，自然會主動咨詢你，當客戶主動咨詢你的時候，你就有了成單的優(yōu)勢。

可以將以上方式搜集到的"潛在墨西哥客戶的企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名"在這些社交平臺上搜索，能獲得該企業(yè)更多的聯(lián)系方式，甚至能得到采購決策人的聯(lián)系方式。可以直接和他們在線溝通談判，比郵件的跟進效率要快。