外貿(mào)是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三駕馬車之一。盡管目前能源危機(jī)、全球通脹等環(huán)境復(fù)雜性的情況不斷,但我國外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展趨勢(shì)沒有變,明年外貿(mào)形勢(shì)有望出現(xiàn)增長。

這個(gè)季度通常是外貿(mào)傳統(tǒng)旺季，疫情逐步放開，各方政策對(duì)于外貿(mào)發(fā)展都拋出橄欖枝，政府帶頭的"訂單保衛(wèi)戰(zhàn)"也已經(jīng)取得了良好的成績單。

也有很多外貿(mào)新手加入這個(gè)行業(yè)，作為外貿(mào)小白要通過哪些渠道找到客戶，今天和小騰一起了解一下。

01 展會(huì)渠道

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。

各企業(yè)參展商通過展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。參加國內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過面對(duì)面地交流更能讓客戶增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會(huì)。

一般來說，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I賣雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對(duì)外貿(mào)易方式。

02 海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國最真實(shí)的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。

海關(guān)數(shù)據(jù)是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶，針對(duì)潛在客戶持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)怎么查?

1.中國商務(wù)部-國別數(shù)據(jù)：各國公共數(shù)據(jù)資源鏈接，如該國的統(tǒng)計(jì)局、中央銀行、商務(wù)部、海關(guān)等的鏈接;

2.World Bank(世界銀行數(shù)據(jù)庫)：7000多個(gè)指標(biāo)，可以按照國家、指標(biāo)、專題和數(shù)據(jù)目錄瀏覽數(shù)據(jù)。

3.IMF(國際貨幣基金組織數(shù)據(jù)庫)：185名成員國的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)集;

4.WTO iLibrary數(shù)據(jù)庫：整合了全球160多個(gè)國家數(shù)據(jù)資源和分析成果;

5.OECD數(shù)據(jù)庫：36個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國家組成的政府間國際經(jīng)濟(jì)組織的數(shù)據(jù)整合;

6.歐盟統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫：提供歐盟、歐盟成員國、歐元區(qū)和其他國家的宏觀經(jīng)濟(jì)和社會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

7.東盟國家數(shù)據(jù)庫：包含東盟國家商品貿(mào)易數(shù)據(jù)、服務(wù)貿(mào)易數(shù)據(jù)、FDI數(shù)據(jù)!

8.聯(lián)合國貿(mào)易|國際貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫 ：全球各國互相之間進(jìn)出口都可以查!

9.世界貿(mào)易數(shù)據(jù)庫：覆蓋250多個(gè)國家、4000多種商品的6位碼稅號(hào)的年度數(shù)據(jù);

10.中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢平臺(tái)：提供商品編碼、進(jìn)出口收發(fā)貨人注冊(cè)地、貿(mào)易國別、貿(mào)易方式下任意組合的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)查詢。

03 地圖導(dǎo)航

谷歌地圖常用來導(dǎo)航，但有人用它開發(fā)客戶。

谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。

除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

04  外貿(mào)B2B平臺(tái)

在B2B網(wǎng)站上注冊(cè)企業(yè)以及產(chǎn)品信息，能幫助我們提升公司產(chǎn)品曝光。B2B平臺(tái)的買家多為企業(yè)買家，通常進(jìn)行批量采購或有定制需求。整理了幾個(gè)常用網(wǎng)站(附網(wǎng)址)。

1. 阿里巴巴國際站

https://www.alibaba.com/

2. 中國制造網(wǎng)

http://www.made-in-china.com/

3. 環(huán)球資源網(wǎng)

https://www.globalsources.com/

4. Tradewheel

https://www.tradewheel.cn/

5. TradeKey

https://www1.tradekey.com/

6. IndiaMart

https://www.indiamart.com/

7. 敦煌網(wǎng)

https://www.dhgate.com/

8. ThomasNet-com

https://www.thomasnet.com/

9. B2Brazil

https://b2brazil.com/

05  黃頁

互聯(lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁。

黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號(hào)碼簿，幾乎每個(gè)國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

不過黃頁上一般沒有公司的E-mail的信息，可以將黃頁查到的信息再去谷歌搜索，或者用黑格增長進(jìn)行詳細(xì)的背調(diào)。

找黃頁方法：

Google搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages。

06  搜索引擎

搜索引擎是大家查詢信息的首選，Google、Bing是大家常用的搜索工具。但是各個(gè)國家其實(shí)有當(dāng)?shù)乇就恋乃阉饕?，如中國常用百度，其?nèi)容或許更符合國內(nèi)。下面列舉一些各國本土搜索引擎：

英文的搜索引擎：Yahoo、MSN、Bing、Lycos、LookSmart、Excite、Webcrawler、Hotbot、Kellysearch、Alta Vista、Infospace、Go.com、Cnet Search

英國的搜索引擎：abrexa、SearchEngine、Splut

德國的搜索引擎：Yabba!、Wlw、Acoon、Bellnet、Fireball、Deusu

俄羅斯的搜索引擎：Yandex、rambler、Akavita、All、meta

馬來西亞：New Malaysia、Cari!

葡萄牙：SAPO

韓國：naver

日本：Goo、Ceek

西班牙：Lycos、Apali、Ciao

瑞士：Blinde-kuh、Abacho、cnous、helles-koepfab

意大利的搜索引擎：Godado、Virgilio

07 社媒渠道

如今已經(jīng)是外貿(mào)4.0時(shí)代，社媒營銷獲客熱度已經(jīng)走上頂峰。各大社交媒體承載著流量入口，國外社媒平臺(tái)很多都能實(shí)現(xiàn)外貿(mào)獲客。

如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括來自中國公司的TikTok，都能夠幫我們開發(fā)出新客戶。

這些海外社交媒體巨頭月活用戶數(shù)加起來已經(jīng)超過百億，海外社交媒體面向全球，作為外貿(mào)小白當(dāng)然不能錯(cuò)過。

08 騰道外貿(mào)通

如果想用更加高效的方式開發(fā)客戶。

騰道外貿(mào)通，一查二找三聯(lián)系，僅需3步，輕松對(duì)接全球采購商。全球客戶任你搜索！騰道外貿(mào)通整合全球的海關(guān)數(shù)據(jù)、商業(yè)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)……

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