如果你想要找到客戶，有幾個(gè)方法可以參考。首先，通過(guò)社交媒體平臺(tái)尋找潛在客戶。例如：facebook、twitter和其他類似的網(wǎng)站或應(yīng)用程序能夠幫助你更好地了解客戶在做什么以及他們使用了哪些服務(wù)。然后，與目標(biāo)市場(chǎng)中的人進(jìn)行交流以了解需求。人們通常會(huì)告訴你一些關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的個(gè)人信息或者評(píng)論，這些信息對(duì)于開發(fā)新產(chǎn)品和尋求新合作都是非常重要的。最后，創(chuàng)建一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目的。這是一種有效的方式，但要確保遵守法律，并仔細(xì)選擇廣告商和合作伙伴。

你也可以用騰道外貿(mào)通找客戶，一鍵快速查找全球外貿(mào)客戶。

首先，你動(dòng)手找客戶前，一定要首先定位自己的產(chǎn)品，市場(chǎng)，價(jià)格，優(yōu)勢(shì)，逆勢(shì)，盲目的亂找客戶有可能幾天也能做成單子，那是你運(yùn)氣好，但是沒有一個(gè)好的方法指導(dǎo)，只會(huì)使你在找客戶的路上花費(fèi)更多的精力和時(shí)間。

為什么要定位自己的產(chǎn)品，主要是明確一個(gè)大的方向，你們產(chǎn)品主要市場(chǎng)在哪里，價(jià)格定位是高，是低。也許你會(huì)說(shuō)，我是新手，不曉得。騰道建議是跟老的員工或者有經(jīng)驗(yàn)的聊聊，梳理梳理找客戶的方向，如果你什么都沒有，就繼續(xù)往下看吧。

舉例：本人第一個(gè)產(chǎn)品的客戶絕大部分是歐美市場(chǎng)的，在換了第二份工作開始，認(rèn)為自己在搜索歐美市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)做第二份工作可以說(shuō)游刃有余，結(jié)果也是，雖然找到并聯(lián)系上了一些歐美潛在客戶，但是普遍覺得我們產(chǎn)品價(jià)格高，做不成，幾個(gè)月也沒有做成單子。后來(lái)跟同事，經(jīng)理聊天過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其實(shí)中東，亞洲，非洲的市場(chǎng)上對(duì)我們化工品的需求大，而且入門容易，不會(huì)向歐美一些需要很多論證的麻煩。稍微花了點(diǎn)功夫和時(shí)間，就做成了單子。

這件事給我的體會(huì)是：一定要找到合適自己產(chǎn)品的市場(chǎng)。優(yōu)勢(shì)和逆勢(shì)呢，這個(gè)主要要反應(yīng)在開發(fā)信上，總的來(lái)說(shuō)，不同行業(yè)的信都是不同的，要跟據(jù)自己特點(diǎn)寫出適合的，才是最重要，除了簡(jiǎn)單介紹自己產(chǎn)品，重點(diǎn)要突出一個(gè)你的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)放在心里知道就好。

隨便說(shuō)幾句公司介紹和產(chǎn)品目錄，這個(gè)我就不多說(shuō)，無(wú)論你是做Word,excel,powerpoint，圖片格式的也好，總之多看一些國(guó)外優(yōu)秀同行的產(chǎn)品目錄，自己學(xué)習(xí)并且積累，這個(gè)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的必備競(jìng)爭(zhēng)力之一。

如果沒有人教你以上我提到的這些內(nèi)容，你如何根據(jù)自己的產(chǎn)品定位市場(chǎng)：首先站在自己的角度上來(lái)想，你的產(chǎn)品是用來(lái)做什么的，無(wú)論你是做化工，機(jī)械，模具，紡織，家居等等，你賣的產(chǎn)品一定是用在幾個(gè)地方上。根據(jù)我的總結(jié)，產(chǎn)品在國(guó)外主要有兩大潛在買家。

一類叫最終用戶，使用或消耗產(chǎn)品的終端客戶，二類叫經(jīng)銷商，買你產(chǎn)品再賣給最終用戶的公司。

像我們賣的化工產(chǎn)品，我在定位了自己產(chǎn)品之后，首先得出結(jié)論，我們化工品是添加在食品和化妝品里面的一種原料。那么使用我們產(chǎn)品的最終用戶就是：國(guó)外的食品廠，化妝品公司等等。那么我就在網(wǎng)絡(luò)搜索食品公司的關(guān)鍵詞是什么，化妝品廠的關(guān)鍵詞是什么，可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞又是什么，怎么樣能搜索到這樣的客戶。

經(jīng)銷商：就是買你們產(chǎn)品再賣給終端客戶，為什么會(huì)出現(xiàn)經(jīng)銷商這個(gè)情況，我們可以思考，如果一個(gè)工廠很多依靠進(jìn)口原料，如果工廠全部直接跟買家聯(lián)系，他不累死了嗎，所以他愿意讓這部分公司賺點(diǎn)錢，協(xié)助他一次性的進(jìn)口所有原料。

在我成交的客戶中，經(jīng)銷商比終端客戶的的比重稍大一些。經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)是：一個(gè)經(jīng)銷商對(duì)一個(gè)地區(qū)這個(gè)產(chǎn)品的需求比較了解，如果建立好了這種關(guān)系，你又很會(huì)協(xié)助進(jìn)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，那么單子會(huì)源源不斷的過(guò)來(lái)。缺點(diǎn)是，進(jìn)銷商經(jīng)常難以把握住他的需求量，而且一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，如果價(jià)格比你便宜，質(zhì)量又能用的，也比較容易換買家。

工廠的最大優(yōu)點(diǎn)是當(dāng)他習(xí)慣用了你的產(chǎn)品之后，一般不輕易換買家，而且工廠每年都做計(jì)劃，你比較容易把握住工廠一年的用量。缺點(diǎn)是他不太愿意幫助你開拓市場(chǎng)。總之，你必須在找潛在客戶的時(shí)候積累經(jīng)驗(yàn)，到底你的產(chǎn)品是做經(jīng)銷商，做終端客戶，還是兩者皆有。

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