隨著疫情管控的逐漸放開，外貿(mào)人蟄伏已久的激情被點(diǎn)燃。從春節(jié)前開始，外貿(mào)企業(yè)就頻繁組團(tuán)出海，誓要將被搶走的訂單拿回來。春節(jié)過后，國(guó)際航班加快恢復(fù)，出境便利度大幅提升，做外貿(mào)的你是不是也已經(jīng)摩拳擦掌，準(zhǔn)備出國(guó)參展、拜訪客戶了?

但出國(guó)≠訂單，展會(huì)也并不是"萬靈藥"。參展效果參差不齊，有人顆粒無收，徒勞而返，而有人直接就能現(xiàn)場(chǎng)簽單！為什么?一場(chǎng)展會(huì)成功與否，重點(diǎn)在于展前和展后工作是否到位。

那具體該如何做呢?

出國(guó)參展的"淘金秘籍"

1、主動(dòng)出擊 快速圈客

展會(huì)上想要收獲更多人氣和訂單，光靠現(xiàn)場(chǎng)守株待兔式的等客"上門"是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須學(xué)會(huì)主動(dòng)出擊。因此，展會(huì)前2-3個(gè)月我們就要著手引流，積極邀請(qǐng)潛在客戶前來參加。

那如何快速找到這些精準(zhǔn)目標(biāo)客戶呢?

假設(shè)你是做LED燈出口的，打算參加今年的美國(guó)國(guó)際照明展(LIGHTFAIR INTERNATIONAL)，那么，之前手上收集的意向客戶，經(jīng)過三年的變化，很多公司可能已經(jīng)換了人，怎么辦?

可以利用騰道外貿(mào)通重新分析下，以"Super Bright LEDs"這家公司為例，打開客戶畫像，輸入公司名稱或網(wǎng)址，30秒就能找到最新的關(guān)鍵決策人，他們的姓名、職位、郵箱、社媒、電話通通都有，讓你快速觸達(dá)潛在買家。

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僅靠這些資源還不夠，量變才能引起質(zhì)變!

騰道外貿(mào)通可以根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞批量鎖定國(guó)外精準(zhǔn)客戶，并直接找到老板、采購、高管等關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式，讓你足不出戶就能快速積累海量買家資源。

接下來，通過Mail Group、電話、社媒與客戶快速建立聯(lián)系，告知他們展會(huì)名稱、時(shí)間，地點(diǎn)、攤位號(hào)等信息，并想辦法讓他對(duì)你感興趣，為出國(guó)后的見面做好鋪墊。

2、鎖定客戶 重點(diǎn)分析

通過以上操作，相信你已經(jīng)輕松將自己的企業(yè)推送到成千上萬家優(yōu)質(zhì)買家面前，并且成功邀約潛在客戶前來觀展。

為了增加成交的幾率，對(duì)于成功邀約的客戶，我們一定要充分做好背景調(diào)研和需求分析。"磨刀不誤砍柴工"!前期你對(duì)客戶了解得越多，見面溝通時(shí)就越能抓住客戶的興趣點(diǎn)，有的放矢。

那么具體該如何做呢?騰道外貿(mào)通客戶畫像幫你輕松搞定!

還是以"Super Bright LEDs"這家公司為例，打開客戶畫像，輸入公司名稱，即可快速對(duì)這家公司進(jìn)行360°全景分析。

最新進(jìn)出口交易記錄，幫你了解客戶是否正在從中國(guó)采購，以及采購產(chǎn)品、采購頻次、采購數(shù)量、采購價(jià)格等信息，從而判斷客戶的質(zhì)量和匹配度。

市場(chǎng)趨勢(shì)分析，直觀展示客戶的訂單趨勢(shì)，看看對(duì)方是"績(jī)優(yōu)股"還是"潛力股"。

特有的交易圖譜功能，還能一眼看清客戶的上下游，讓你知道客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商是誰，以便提前做好優(yōu)勢(shì)對(duì)比，在見面溝通時(shí)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，打動(dòng)客戶。

強(qiáng)大的3D街景，可以看到這家公司的所處位置、占地面積、周邊環(huán)境等，甚至還可以通過觀察門口停了多少輛車，來進(jìn)一步判斷客戶的規(guī)模和實(shí)力。

這樣，還沒出國(guó)，你就已經(jīng)領(lǐng)先了同行一大步!等到面對(duì)面交流時(shí)，你會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)和把握將客戶拿下。

3、抓大放小 趁熱打鐵

除了提前邀約的客戶，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我們還會(huì)接待各種陌生客戶。

但每個(gè)人的時(shí)間、精力都是有限的，對(duì)于這些客戶不要"眉毛胡子一把抓"，適當(dāng)?shù)?抓大放小"，把80%的時(shí)間用在20%客戶身上，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

那如何去篩選客戶呢?這時(shí)候，騰道外貿(mào)通又能幫到你!

利用客戶畫像功能進(jìn)行深度分析，哪些是大客戶，哪些是小買家，哪些只是來了解行情的，哪些真正是有采購需求和采購能力的，全都了然于胸。

不僅如此，騰道外貿(mào)通還能幫你分析客戶痛點(diǎn)，深挖客戶需求，從而根據(jù)每個(gè)客戶的具體情況，對(duì)癥下藥，做好重點(diǎn)跟進(jìn)。

針對(duì)一些高利潤(rùn)的優(yōu)質(zhì)大客戶，可以趁熱打鐵，展會(huì)后直接上門拜訪，達(dá)成合作意向。

不去參展 如何開發(fā)客戶

有機(jī)會(huì)出國(guó)參展固然是好，畢竟多個(gè)渠道，就多個(gè)機(jī)會(huì)。但受高昂的成本等各種因素影響，不是所有的企業(yè)都適合。

那么不出國(guó)參展，我們?cè)撊绾尉珳?zhǔn)、快速地和同行搶訂單呢?

線上開發(fā)依然是主流趨勢(shì)，但一味地依賴平臺(tái)，不斷砸錢，效果卻越來越差，怎么破?

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