外貿(mào)這些坑你進(jìn)去過么，雖然說外貿(mào)進(jìn)入的門檻是很低，但是其中要注意的細(xì)節(jié)是有很多的。只要你懂得一點(diǎn)點(diǎn)英語，就可以直接上手了。但是在外貿(mào)坑里面，你有沒有注意到，外貿(mào)距離遠(yuǎn)，其中有很多的細(xì)節(jié)需要你自己注意，一步一個(gè)腳印走出坑。所以，今天騰道要和大家說的就是我們?cè)谕赓Q(mào)從業(yè)過程最容易掉的坑是哪些？我們又該如何避免？

雖然的大家都做外貿(mào)很久了，那么對(duì)于國(guó)際貨運(yùn)中貿(mào)易術(shù)語又了解多少呢？有些人說，不用怕，我有貨代呀，不知道的問貨代就好了呀。但是我要告訴你的是，自己會(huì)的遠(yuǎn)比問別人好的多。

案例二：年前客戶就下單了，要年后來發(fā)貨，可是貨代和我說要收300美元的運(yùn)費(fèi)。我估算運(yùn)費(fèi)就100美元呀。和客戶溝通之后知道，他要求的是FOB，就算的FOB的價(jià)格報(bào)給了客戶，但是后來知道他說的額是CIF方式。

建議：很多業(yè)務(wù)員都并不清楚每一個(gè)貿(mào)易術(shù)語的意思，很多人都覺得這些貿(mào)易術(shù)語都差不多，其實(shí)差別很大的，比如說EXW和FOB就有人經(jīng)?；煊?，有時(shí)候他們表達(dá)的是一個(gè)意思。所以好不容易簽下的訂單，你要是真的不清楚這些貿(mào)易術(shù)語的話，一定要和客戶，貨代確認(rèn)清楚，這個(gè)不單單是少錢的問題，有些貿(mào)易術(shù)語可能讓你收不回尾款的都有。
 

很多人剛剛到一家新公司，還沒有熟悉公司的流程，比如說做單的時(shí)候就容易出錯(cuò)了，數(shù)量，金額，產(chǎn)品名稱等等一旦錯(cuò)了就會(huì)帶來很大的麻煩。

案例三：一個(gè)業(yè)務(wù)員，好不容易開單了，一著急制單的時(shí)候把0和O連在一起寫了，那么當(dāng)她把這個(gè)訂單給到工廠的時(shí)候，工廠的人也沒有注意就多生產(chǎn)了一個(gè)0，這個(gè)也和他也有關(guān)系，給到工廠訂單的時(shí)候，沒有和工廠確認(rèn)數(shù)量。

建議：同志們，單據(jù)一定要審核，審核，再審核。單據(jù)就是訂單，一旦錯(cuò)了，就會(huì)出現(xiàn)很大的問題，想要補(bǔ)救，也會(huì)付出很大的代價(jià)的。

我們都知道外貿(mào)交易過程中常用的支付方式有L/C，T/T, PayPal, Western Union等等。但是這些支付方式的優(yōu)缺點(diǎn)相信很多人并不知道。哪種支付方式最好，哪種支付方式最能保障我們的資金安全？這些需要我們綜合對(duì)比之后才能得出結(jié)論。

案例一：溝通很久的客戶說下單了，遇到付款的問題?？蛻粽f不會(huì)用T/T，那就改成西聯(lián)，西聯(lián)也是我們現(xiàn)在常用的結(jié)算付款方式，可是搞了好幾天都沒弄好，于是客戶說用PAYPAL吧，但是我們都知道PayPal的手續(xù)費(fèi)一向是令人詬病的，那遇到這樣的情況要怎么破呢？

建議：作為外貿(mào)人，了解熟悉這些付款方式，也非常有必要的，不然的話你只有掉坑的份了。

1. Paypal：Paypal的手續(xù)費(fèi)是階梯式的3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。這個(gè)是按你的月收款額來決定你下個(gè)月的費(fèi)率的！Payal是適合小金額的收款，大概是幾百美金到幾千美金,Paypal是在國(guó)外比較盛行的一種支付方式，PP的費(fèi)率比起其他的支付方式，要便宜很多?，F(xiàn)在的PP用戶，都是讓買家來負(fù)擔(dān)手續(xù)費(fèi)的，一般在你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)上加到4.4%就可以了。

2. western union：收款迅速，幾分鐘到賬。先付款后發(fā)貨，保障賣家利益，但是提款需要確認(rèn)號(hào)，提款前買家可以隨時(shí)更改信息，導(dǎo)致不能提款。只針對(duì)小金額，因?yàn)榇蠼痤~的手續(xù)費(fèi)很高。

3. T/T：直接匯款到銀行帳戶，從打款至到賬一般需要2-10天的時(shí)間，各個(gè)國(guó)家時(shí)間有所不同。一般用于大金額，收款安全。

4. L/C： 信用證是只用在大金額，因?yàn)檫@種方式需要客戶把貨款先打進(jìn)銀行，基于銀行信用，對(duì)買賣雙方皆有保障，但是會(huì)涉及諸多單證，若有不符點(diǎn)銀行拒付，對(duì)賣家有一定風(fēng)險(xiǎn)。

這個(gè)一般是新手經(jīng)常遇到的問題，因?yàn)椴皇煜r(jià)格，但是又要及時(shí)的給客戶回復(fù)，所以很多人都會(huì)大概的報(bào)價(jià)給客戶，結(jié)果報(bào)低了，后面怎么處理也是麻煩。

案例五：這個(gè)最常見的就是工廠說原材料漲價(jià)了，成本長(zhǎng)了。去年年底就出現(xiàn)這樣的情況，行業(yè)內(nèi)年底原材料都大幅度漲價(jià)了，但是我們很多新人給客戶報(bào)的價(jià)格還是未漲價(jià)前的。如果這個(gè)時(shí)候你和客戶說原材料漲價(jià)了，價(jià)格要上漲，你覺得你的客戶會(huì)聽你的解釋嗎？

建議：在國(guó)際貿(mào)易中，價(jià)格是成單的關(guān)鍵，如果你的價(jià)格是不確定的，那么建議你不要給客戶報(bào)這個(gè)價(jià)格，一定要弄清楚價(jià)格之后再給客戶報(bào)價(jià)，報(bào)高了，客戶肯定找別家了，報(bào)低了，你做不了，要么就是你直接和客戶承認(rèn)自己報(bào)錯(cuò)價(jià)格，請(qǐng)求客戶原諒。

以上的這5個(gè)外貿(mào)大坑是大家從業(yè)過程中最容易掉的，希望大家在工作中多留意細(xì)節(jié)，謹(jǐn)慎行事。留意細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做好，不僅是對(duì)客戶負(fù)責(zé)任，也是對(duì)自己工作回報(bào)的保障。

 

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