不少人用進出口數(shù)據(jù)，都是直接按產(chǎn)品搜索到客戶，找到聯(lián)系方式直接發(fā)郵件，結果發(fā)了不少開發(fā)信出去，回復卻寥寥無幾，如果你是這樣利用進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶，能開發(fā)到只能說明是運氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應該找找自己的原因，既然花了錢，得用正確的方法去使用，要不然真的是浪費錢，還不如直接去買采購商郵箱去群發(fā)。

1、選取買家

在大多數(shù)行業(yè)，進出口數(shù)據(jù)之中的買家數(shù)量是相當多的。量雖多，但并不是每一款都是適合你的客戶，適和自己的才是最好的。。首先要確認客戶是專業(yè)買家。這一步非常關鍵，否則會做很多無意義的工作。將客戶采購您相關產(chǎn)品的次數(shù)與所有產(chǎn)品采購次數(shù)展開比較?？芍苯幼C實客戶的專業(yè)程度。有的客戶買過你的產(chǎn)品，但只是他們采購紀錄的幾十幾百甚至上萬筆交易之中的一筆。這些公司主要是貨代和貿(mào)易商?？梢灾苯臃诸惓鰜恚业侥阆胍_發(fā)的客戶群體。不要浪費時間。。很對客戶反饋數(shù)據(jù)里找到的客戶不是對口的客戶和大一部分原因就在這里。

2、采購商分析

經(jīng)過初步篩選看到專業(yè)買家，一定要研究客戶的購買習慣，并通過每次采購的數(shù)量和重量來辨別與否對應。有些太小的客戶接納不了，有些不太大的客戶不愿做。適當?shù)牟攀亲詈玫?。我們可根?jù)以前采購的地區(qū)來辨別客戶的愛好。有些客戶一直從歐洲或印度出售。對于客戶關注的是質(zhì)量還是價格也很有幫助。然后通過對客戶采購時間的分析，確認之下一次客戶采購會在什么時間，有的客戶在下半年采購，有的客戶每月采購。不同的客戶，聯(lián)系的時機也不同。如果找對了時間聯(lián)系，客戶回復的概率會更高。

3、同行競爭對手

對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關注他們的現(xiàn)有供應商，最好對現(xiàn)有供應商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來，要不然人家憑什么放棄原有供應商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價格的也不要手軟;還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當?shù)母偁帉κ?，特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)，所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。如果對同行了解不多的，阿里國際站直接搜索產(chǎn)品，出來的同行挨個復制英文名字去搜就行了。同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關注 。

4、關于聯(lián)系方式

進出口數(shù)據(jù)如何開發(fā)的客戶 貿(mào)易動力中自帶的聯(lián)系方式，印度的質(zhì)量較高，采購負責人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，量比較少，碰到一個算一個，也可以直接去聯(lián)系。其他的基本都是后期去匹配的聯(lián)系方式了，當然，有些有匹配，有些沒有，聯(lián)系方式來源無非集中，一種是互聯(lián)網(wǎng)抓取的，一般安裝軟件的互聯(lián)網(wǎng)搜抓居多，來源廣，不過也比較雜，也有是整合的第三方社媒或者插件的聯(lián)系方式。

5、深度挖掘聯(lián)系人

很多人用數(shù)據(jù)都是拿到之后copy郵箱，直接去發(fā)送的，但是如果你沒找對人，也很難會有效果，找到公司名稱之后，官網(wǎng)只要有，也能找到，那接下來要找的就是相關負責人了，小公司一般都是直接找owner、President或者CEO，大公司的話就要找相關部門的職能負責人了，buyer, Purchasing department，或者一些產(chǎn)品工程師之類的，不同的客戶，可能負責的人員也不一樣，領英是一個非常好的渠道，可以直接找到相關職位人員的姓名，有了姓名再找聯(lián)系方式會好很多，也可以直接到客戶的官方facebook頁面發(fā)消息問buyer的郵箱，會有部分客戶會給你郵箱。也可以通過chrome的一些插件直接去提取郵箱，Hunter,rocketreach,Skrapp等，效率也會更高一些。

6、多種溝通方式并行

目前國內(nèi)的外貿(mào)業(yè)務員不少還停留在只用郵件開發(fā)信開發(fā)客戶的階段，要學會利用各種社交媒體和及時聊天的App,換位思考一下，如果你收到了一封推廣郵件，很大可能不會去回復，但是如果有人微信上加你，跟你打招呼，我們回復的概率就會高很多，國內(nèi)有微信，國外也有Whatsapp,Line,Viber,VK,Messenger等，如果有客戶的電話號碼，直接通過聊天工具在線溝通，篩選客戶效率會更高一些，當然，直接打電話過去效率也會更高一些。即時聊天和電話溝通拒絕率也不低，不過相比郵件的碰概率，效率高太多了，聊天和電話主要的目的就是篩選意向客戶，找到采購負責人，細節(jié)的還是要通過郵件去溝通的。電話現(xiàn)在利用率低的主要原因是口語和時差，還有一個就是心態(tài)，把相關的話術和可能遇到的問題提前準備好就可以了，打印出來背熟，邁出第一步，后面會越來越好。

7、結合現(xiàn)有外貿(mào)開發(fā)方式

不管是做展會，還是B2B平臺，有客戶來找，也可以通過數(shù)據(jù)查詢有沒有交易記錄，有的話之前采購情況怎么樣，價格怎么樣，制定合適的報價策略后再跟客戶繼續(xù)溝通，做到知己知彼！在的國際貿(mào)易一直存在信息不對稱的情況，國外客戶對我們了解甚多，我們對國外的采購商了解太少，進出口數(shù)據(jù)可以讓市場信息更透明！

8、最后一點，專業(yè)和勤奮！做銷售，不管用什么渠道，勤奮都是業(yè)績的基石！不要怕客戶的拒絕，銷售本來就是零存整取的游戲！有付出，就一定會有收獲！

產(chǎn)品的專業(yè)也是必不可少，如果你不專業(yè)，碰到再好的客戶也搞不定！

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