外貿(mào)人需要不斷尋找新客戶以維持業(yè)務的發(fā)展和壯大，而海關進出口數(shù)據(jù)則是尋找新客戶的一種重要途徑。以下是外貿(mào)人利用海關進出口數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方法和步驟：

一、收集海關進出口數(shù)據(jù)

外貿(mào)人可以通過多種渠道收集海關進出口數(shù)據(jù)，例如海關網(wǎng)站、商業(yè)數(shù)據(jù)庫、專業(yè)數(shù)據(jù)分析公司等。其中，海關網(wǎng)站是最基本的渠道，可以免費查詢企業(yè)的進出口數(shù)據(jù)，但是需要注意的是，海關網(wǎng)站查詢的數(shù)據(jù)比較簡單，只能提供基本的進出口信息，如果需要更詳細的數(shù)據(jù)，則需要購買商業(yè)數(shù)據(jù)庫或者向?qū)I(yè)數(shù)據(jù)分析公司訂購數(shù)據(jù)分析服務，（>>>點擊免費試用進出口數(shù)據(jù)）

二、分析海關進出口數(shù)據(jù)

外貿(mào)人需要對收集到的海關進出口數(shù)據(jù)進行分析，找到潛在的客戶。在分析數(shù)據(jù)時，可以從以下幾個方面入手：

1.產(chǎn)品類別：通過分析某種產(chǎn)品在國內(nèi)的進口量和出口量，可以找到該產(chǎn)品的需求量和潛在市場規(guī)模。

2.產(chǎn)品來源：通過分析某個國家或地區(qū)的進口和出口情況，可以了解該國家或地區(qū)的市場需求和潛在客戶。

3.產(chǎn)品價格：通過分析某種產(chǎn)品的進口和出口價格，可以了解市場價格趨勢和市場定位。

4.客戶類型：通過分析某個客戶的進口和出口情況，可以了解該客戶的產(chǎn)品需求和市場定位。

三、篩選潛在客戶

在分析海關進出口數(shù)據(jù)后，外貿(mào)人需要篩選出潛在的客戶。篩選客戶時，可以從以下幾個方面入手：

1.產(chǎn)品需求：篩選出對某種產(chǎn)品需求量大的客戶。

2.市場定位：篩選出與自己公司產(chǎn)品市場定位相符的客戶。

3.潛在市場：篩選出進口量大、出口量小的國家或地區(qū)，以及出口量大、進口量小的國家或地區(qū)。

4.客戶信譽：篩選出信譽良好、資信等級高的客戶。

四、聯(lián)系客戶

在篩選出潛在客戶后，外貿(mào)人需要積極與客戶聯(lián)系，了解客戶的需求和意向，建立長期的業(yè)務關系。聯(lián)系客戶時，需要注意以下幾點：

1.語言溝通：根據(jù)客戶的語言習慣和國別文化，采用合適的語言進行溝通。

2.產(chǎn)品介紹：根據(jù)客戶需求，介紹公司產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。