外貿(mào)新人們，你們一般是怎么找客戶的呢，是漫無目的的發(fā)郵件，還是守株待兔等著客戶的詢盤呢？本次新人學堂，將會針對 如何找客戶 進行解析，觀點來自老鳥群及新人群討論出來的 。

小伙伴們，不知道你們能想到哪些答案呢？不妨將你的答案也回復到帖子中呢?

平臺，展會，SEO，社交軟件

平臺：比如阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造商、亞馬遜等等平臺無論是付費平臺還是免費平臺，盡可能多的注冊及發(fā)布商品信息!

展會：廣交會、華交會、義博會、香港展、印尼展等等。

1、針對流動的買家、采購商：熱情、主動派發(fā)資料，吸引現(xiàn)場的采購商

2、針對現(xiàn)場的參展商：主動拜訪產(chǎn)品上下游制造商、銷售商；

3、針對留下名片的客人，展會結(jié)束后跟進

社交軟件：比如YouTube、Facebook、skype、Linkedin等主要通過搜索功能，搜出你的目標客戶，可以跟google結(jié)合搜公司名字找人，也可以直接搜產(chǎn)品名稱找出相關(guān)公司的負責人，并且可以瀏覽到他的簡歷等詳細信息。

seo：通過seo,讓自身產(chǎn)品在網(wǎng)頁的排名靠前，進而將用戶吸引進來。

外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)

騰道外貿(mào)通，擁有80+個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫。騰道外貿(mào)通每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等。騰道外貿(mào)通還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準的采購商和供應商。（>>>點擊申請免費試用）

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

騰道外貿(mào)通將80+國海關(guān)數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點擊查找全球買家）

第二步：快速分析是不是你的目標客戶

騰道外貿(mào)通提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊分析你的目標客戶）

第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

騰道外貿(mào)通是行業(yè)獨有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標準模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進客戶，避免客戶跟進不及時導致的客戶流失，與客戶達成長期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

對于跟蹤客戶方面，有幾點建議：

拿到詢盤以后，認真閱讀客人郵件，了解清楚客人的需求，有針對性的回復(報價)。

回復詢盤，有時效性和準確性要求。時效性：當天的詢盤當天回復；準確性：報價要根據(jù)市場行情來報，太高或太低都不行，客人下單一般都會挑居中價位的下單。

對于收到的詢盤，要分類(分等級)跟蹤。對于客人需求明確的(A類客人)，可以重點跟蹤，建議發(fā)完報價以后，過5分鐘打電話與客人確認是否收到報價，是否還有其他需要? A類客人建議每周聯(lián)系一次;B類客人是需求不明確(比如要求報整本目錄)，可以每月跟蹤一次；

其他內(nèi)容：1. 客戶是找來的1) 從搜索引摯上找2) 從B2B網(wǎng)站上找

盡可能的多到一些B2B平臺上面注冊，最好是國外本土的網(wǎng)站，這樣來自國外的流量才大。

上面幾個都可以免費注冊，發(fā)布商品信息，最重要的是大多是國外的貿(mào)易網(wǎng)站，針對性很強。

3)外貿(mào)論壇上找  4)從展會上找  5)從黃頁上找，網(wǎng)上黃頁和普通的黃頁  6)從朋友介紹  7)從各國的參贊處得來8)從海關(guān)的資料得來

2. 客戶是請來的1) 當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀。2) 平時則可以邀請客戶來公司參觀。

3. 客戶是拉來的展會上，過往客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。

4. 客戶是撿來的在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產(chǎn)品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片，和目錄。 可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。

5. 客戶是纏來的記住四點 1、客戶不會輕易的下單 2、客戶有固定的供應商 3、客戶是在考驗你 4、客戶不熟悉你怎么纏呢?一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。 他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)新的產(chǎn)品，新的報價等等,

6. 客戶是搶來的客戶發(fā)的詢盤不是發(fā)給你一個人的，是同時發(fā)給了幾個做同類產(chǎn)品的公司。提供最好的報價及服務(wù)，把他給搶過來。

>>>點擊咨詢<<<