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擁有龐大人口紅利的越南，近年來經(jīng)濟(jì)快速起飛，帶動(dòng)巨大內(nèi)需，地理位置更使其成為進(jìn)軍東盟市場(chǎng)的首站。有鑒于此，越南已經(jīng)成為中國企業(yè)非常重要的海外市場(chǎng)。

一、越南市場(chǎng)的潛力

越南國土面積33萬平方公里，人口近1億，勞動(dòng)力人口占比74%, 城鎮(zhèn)化率37%，擁有巨大的市場(chǎng)潛力。政局穩(wěn)定，同為社會(huì)主義國家，國家行政管理體系跟中國最為接近，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，2021年GDP增長(zhǎng)2.58%，2022年越南GDP總值首次突破4000億美元，創(chuàng)近十年來最快增長(zhǎng)速度。

越南的機(jī)會(huì)更多在自貿(mào)協(xié)定上。

迄今為止，越南已加入或簽署《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)、《跨太平洋伙伴關(guān)系全面及進(jìn)步協(xié)定》(CPTPP)、《越南-歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》、《越南-英國自由貿(mào)易協(xié)定》、《越南-智利自由貿(mào)易協(xié)定》、《越南-亞歐經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟自由貿(mào)易協(xié)定》等，這些對(duì)越南出口都有相當(dāng)積極的促進(jìn)作用。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年越南對(duì)《跨太平洋伙伴關(guān)系全面及進(jìn)步協(xié)定》締約國的出口額同比猛增30%以上，對(duì)其中美洲四國(加拿大、墨西哥、秘魯、智利)出口呈現(xiàn)猛增勢(shì)頭。尤其，出口至加拿大的紡織服裝品同比增長(zhǎng)50%以上。

《越南與英國自由貿(mào)易協(xié)定》則推動(dòng)越英雙邊貿(mào)易額以兩位數(shù)猛增，越南擁有優(yōu)勢(shì)的對(duì)英出口商品實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)，創(chuàng)匯總額高，諸如：咖啡、胡椒、橡膠、蔬果、紡織服裝品、鞋履等等，有的商品增長(zhǎng)近100%。

隨著"一帶一路""兩廊一圈"等戰(zhàn)略的實(shí)施，中越之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更加緊密。

中國連續(xù)多年是越南第一大貿(mào)易伙伴，第一大進(jìn)口市場(chǎng)和第二大出口市場(chǎng)，越南也是中國在東盟的最大貿(mào)易伙伴。

值得注意的是，除了與歐盟達(dá)成了自由貿(mào)易協(xié)定外，作為東盟成員國，越南也充分享受到了RCEP落地生效的巨大紅利，本來具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的越南農(nóng)產(chǎn)品與海產(chǎn)品得以低成本甚至零成本進(jìn)入到更為廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)更大規(guī)模的境外資本尤其是亞洲國際資本涌入越南，其中2022年進(jìn)入越南的FDI(外國直接投資)構(gòu)成中，新加坡、韓國、日本和中國排名前四，直接充實(shí)了越南的對(duì)外貿(mào)易主體陣容。

二、越南市場(chǎng)的商品

2022年，中越雙邊貿(mào)易創(chuàng)造了新的歷史紀(jì)錄，中國與越南貿(mào)易額達(dá)到2349.2億美元，同比增長(zhǎng)2.1%，中國向越南出口1469.6億美元，同比增長(zhǎng)6.8%，中國從越南進(jìn)口879.6億美元，同比下跌4.7%。

從雙邊貿(mào)易結(jié)構(gòu)看，2022年，中國對(duì)越南出口商品類別主要包括機(jī)電設(shè)備、紡織原料及紡織制品、賤金屬及制品、化學(xué)工業(yè)及相關(guān)產(chǎn)品和塑料制品等。其中，機(jī)電產(chǎn)品對(duì)越南出口達(dá)到641.03億美元，同比增長(zhǎng)4.5%。

從進(jìn)口情況看，機(jī)電、音像設(shè)備也是中國從越南進(jìn)口的第一大類商品，2022年，中國從越南進(jìn)口的機(jī)電產(chǎn)品達(dá)605.5億美元，同比增長(zhǎng)0.9%，占中國從越南進(jìn)口產(chǎn)品的68.8%。

根據(jù)騰道數(shù)據(jù)分析，2022年中國出口越南交易趨勢(shì)每月比較平穩(wěn)，沒有明顯的淡季旺季之分。

2022年中國出口越南涉及6200多個(gè)八位編碼產(chǎn)品，其中機(jī)電、音像設(shè)備及零配件，中國出口越南640多億美元。

其中以海關(guān)編碼85大類為例：集成電路電機(jī)等產(chǎn)品出口尤為出眾，出口美元總值460多億美元。

其中以海關(guān)編碼3926類為例：塑料制品，貿(mào)易次數(shù)最多，交易比較活躍。

所以小騰在越南市場(chǎng)看到，比較成功植入當(dāng)?shù)氐闹袊M(fèi)品牌包括：美的、海爾、TCL、VIVO、OPPO、小米等，工業(yè)品牌如JASIC焊機(jī)、東成電動(dòng)工具等，現(xiàn)在越來越多的中國品牌，通過把越南作為品牌出海的第一站和試驗(yàn)場(chǎng)，并成功復(fù)制到其他市場(chǎng)的，如名創(chuàng)優(yōu)品、蜜雪冰城等。

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三、越南市場(chǎng)的商情

首先，是語言。越南的官方語言是越南語，此外，法語也很通行，越南商人普遍英語比較差。

應(yīng)對(duì)辦法是：用中文溝通。越南有不少華人，尤其是在中越邊境市場(chǎng)，有很多華裔或華人在做生意，因此，在這些地方，人民幣可以直接流通，可以用中文溝通。

聘用國內(nèi)會(huì)說越南語的翻譯。越南人和中國的京族是同一個(gè)民族。中國的京族主要分布在廣西，中越邊境。廣西防城縣沿海京族聚居地區(qū)約有1萬人使用越南語。所以可以聘用京族同胞做翻譯與越南人打交道，自己人總歸更可靠些。

其次，是人脈。要在越南做生意，與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。越南的商業(yè)往來十分偏重個(gè)人交情，對(duì)于越南人來說，身為"自己人"或是被他認(rèn)為是"自己人"有絕對(duì)的好處，甚至可以說是成敗的關(guān)鍵。越南人通常不與不認(rèn)識(shí)的人談生意，他們固定與同一批人來往，生意圈十分狹小圈子里，人人都互相熟識(shí)，許多都是血親或姻親。

另外，要積極發(fā)展與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的關(guān)系，政府官員誠信度較高，承諾過的政策、待遇能夠很好實(shí)現(xiàn)。由于政府對(duì)境內(nèi)大部分的商業(yè)交易都具有左右的權(quán)力，因此政府方面的人緣特別有利，加上越南的法規(guī)朝令夕改、瞬息萬變，政府部門員工的權(quán)限往往比他們的職位所賦予的要大得多，甚至有些政府官員自己還經(jīng)商。在越南，under the table的桌下交易比較多，傭金文化比較流行，"好處費(fèi)"一定程度上比較流行。

越南人非常注重禮節(jié)往來，不管是跟你的企業(yè)具有重要關(guān)系的政府部門還是合作伙伴、經(jīng)銷商，你都需要把他們當(dāng)朋友，每逢節(jié)日必定要走動(dòng)。

最后，要懂得利用。除了利用騰道外貿(mào)通主動(dòng)去開發(fā)客戶外，還有學(xué)會(huì)利用專業(yè)的平臺(tái)幫你完成目標(biāo)。騰道IWORKU在越南成立了分公司，有越南本地化的專業(yè)性人才，我們可以向您提供許多精準(zhǔn)目標(biāo)客戶，幫你快速開發(fā)千億市場(chǎng)。

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