也許你很難相信，都 2023 年了，依舊有大把的外貿(mào)人死守著外貿(mào)平臺，不去拓展獲客渠道。而稍有想法的、資金允許的外貿(mào)人除了平臺，已經(jīng)開始著手外貿(mào)軟件、領(lǐng)英、展會、地推，已經(jīng)嘗到自主開發(fā)的好處。

就外部環(huán)境來說，據(jù)世貿(mào)組織最新報(bào)告，2023年全球商品貿(mào)易量預(yù)計(jì)將從2022年增長3.5%放慢到1.0%。美國逆全球化、陣營化分割世界市場和圍堵"脫鉤"中國的政策將持續(xù)，外貿(mào)進(jìn)出口還將面臨多重挑戰(zhàn)。就內(nèi)部獲客來說，傳統(tǒng)模式越走越難，展會日漸蕭條、B2B平臺流量貴到高不可攀，谷歌采集不精準(zhǔn)，社媒推廣不到位，訂單越來越碎片化、競爭越來越密集、利潤越來越薄弱，2023年，外貿(mào)獲客越來越難。

首先，獲客渠道有限：線下渠道受到極大限制，從業(yè)者必須開發(fā)新的獲客渠道;其次，客戶資源減少：全球市場消費(fèi)購買力普遍下降，大客戶減少，小客戶增多;第三，營銷策略受阻：小客戶數(shù)量的增長意味著客戶需求的多樣性，從業(yè)者需要更多類型的營銷策略;第四，獲客成本更高：外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)型通過線上平臺進(jìn)行數(shù)字化營銷獲客，導(dǎo)致流量成本水漲船高。

內(nèi)憂外患之下，外貿(mào)企業(yè)如何逆勢突圍，這是必修課題。早在歲末年初，多地就提早搶開局，出國搶訂單了!2023年的外貿(mào)，主動出擊永遠(yuǎn)大于被動等待！

千萬別死守平臺，多渠道發(fā)展才是王道

中小B客戶開發(fā)的思路：用魚網(wǎng)網(wǎng)魚，相對于魚叉叉魚，魚網(wǎng)網(wǎng)魚的效率高，開發(fā)快。可作為客戶開發(fā)的第一梯隊(duì)。

大B客戶開發(fā)的思路：用魚叉叉魚缺點(diǎn)：開發(fā)難度大，周期長，作為客戶開發(fā)的第二梯隊(duì)

無論是大B客戶還是中小B客戶，核心的客戶開發(fā)邏輯是：MANT法則，M代表Money客戶的購買實(shí)力，A代表Authority客戶是否是核心決策人，N代表Needs客戶是否有需求，T代表時(shí)間，客戶的需求和采購時(shí)間。

大B客戶由于耗費(fèi)時(shí)間長，需要對客戶有全面的認(rèn)知，必須一對一開發(fā)，這里以美國市場PVC為例。首先我們定點(diǎn)定量定市場，在美國市場找到做這種產(chǎn)品的公司，然后找到相關(guān)的決策人和決策人的聯(lián)系方式，這里我們可以利用騰道外貿(mào)通這樣的平臺做好客戶的背調(diào)，了解清楚客戶主營的產(chǎn)品，公司實(shí)力，他主要的客戶群體和屬性，主要的銷售渠道。在跟客戶的溝通中，重點(diǎn)突破了解客戶一般的采購時(shí)間和采購需求。

外貿(mào)軟件對獲客還是有很大的幫助；其軟件一般都是直接精準(zhǔn)定位某個(gè)地區(qū)，選擇行業(yè)關(guān)鍵詞，批量獲取客戶的聯(lián)系方式。因?yàn)楝F(xiàn)在全球精準(zhǔn)買家他們不是所有的人都去參展，很少上B2B平臺，甚至都沒有自己的網(wǎng)站，搜索引擎很難找到他們，我們要使用能精準(zhǔn)開發(fā)客戶的方式才能找到他們，進(jìn)而聯(lián)系客戶拿下訂單。所以在選購軟件的時(shí)候一定要弄明白這款軟件是如何開發(fā)國外客戶的，一定要選擇能精準(zhǔn)定位產(chǎn)品需求，能批量獲取客戶聯(lián)系方式的環(huán)球快客軟件。

騰道外貿(mào)通這款軟件使用的效果不錯。騰道外貿(mào)通可以在線搜索全球200個(gè)國家優(yōu)質(zhì)外貿(mào)采購商的營銷工具，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，功能包括：精細(xì)搜全球進(jìn)口商，搜決策人聯(lián)系方式，深度挖掘，查看海關(guān)貿(mào)易提醒，郵件群發(fā)等。

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