做外貿(mào)的發(fā)展方向是什么，你自己有幾條路要選擇？做業(yè)務(wù)？做SOHO？自己開公司，做老板？職業(yè)經(jīng)理人？這些都是做外貿(mào)的發(fā)展方向。你到底要選擇哪一條出路呢？

一、自己開公司做老板

除了以上要求，自己做公司，當(dāng)然還要懂管理，善于組織，觀察，處理人際關(guān)系，能公關(guān)（例如某些部門需要做工作），還要懂一些財(cái)務(wù)知識(shí)，勞動(dòng)法的東西，對(duì)于你所從事的的整個(gè)行業(yè)的高度把握，等等。當(dāng)然，就算你可以付錢，這些事情都會(huì)有人替你做，你也要學(xué)會(huì)激勵(lì)他們，控制他們！

二、做SOHO

好吧，我們說一下剩下的三條路，先說soho，很多業(yè)務(wù)員自我感覺良好，在某公司做了若干年，單子做了不少，客戶也積累了不少，就想著這么多客戶，如果我自己做，得賺多少錢??？不如跳出去，自己賺大錢，想做soho，至少要具備兩個(gè)條件：

第一，自己可以掌握的貨源

第二，自己可以帶走的客戶

所以你的定位是soho或者開公司，應(yīng)該著力培養(yǎng)屬于自己的供應(yīng)商渠道，愿意為自己提供給力的價(jià)格，靠譜的貨期，甚至一定程度的賬期！這是任何銷售開始之源，同時(shí)，為了維持住這些貨源，還需要能跟著自己走的客戶，不斷的下單，讓供應(yīng)商從你那里真正看到了利益！

這是你要實(shí)現(xiàn)自己規(guī)劃的一個(gè)前期準(zhǔn)備，這些是維持運(yùn)轉(zhuǎn)的必須，此外維持運(yùn)轉(zhuǎn)之后還要力求擴(kuò)展，那就需要你有一套的外貿(mào)操作經(jīng)驗(yàn)，從采購(gòu)，到宣傳，到搜索客戶，發(fā)開發(fā)信，計(jì)算價(jià)格，制作報(bào)價(jià)，討價(jià)還價(jià)，制作合同，制作清關(guān)單據(jù)，甚至信用證！

三、一直做外貿(mào)業(yè)務(wù)

很多人會(huì)說了，這算是什么路啊，做一輩子業(yè)務(wù)員，太侮辱人了吧！

可是絕大多數(shù)的人都走了這條路。

看看現(xiàn)在的很多老業(yè)務(wù)，前三年進(jìn)步很快，信心滿滿，結(jié)果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別，依舊是在某公司做著業(yè)務(wù)，當(dāng)然，這條路也未嘗不可，畢竟是絕大多數(shù)人走的路，只要你能賺到錢，滿足自己關(guān)于收入，地位，尊嚴(yán)方面的預(yù)期！

這算是一條路，但是我估計(jì)愿意接受這條路的不多，人往高處走，誰不想自己做老板呢？哪怕開不了公司，做個(gè)soho自己當(dāng)自己的家也好！

四、職業(yè)經(jīng)理人

soho和自己開公司說完了，現(xiàn)在我們來說一下職業(yè)經(jīng)理人?！?/p>

職業(yè)經(jīng)理人，是專業(yè)管理人員，可以在不同的公司做管理工作，有些公司想做國(guó)際貿(mào)易，但是老板不懂，招來員工也不知道如何管理，以后的路子不知道怎么走，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)心腹，一個(gè)專家，為他們?cè)O(shè)計(jì)這條路該怎么走；

這個(gè)角色的作用就成了司機(jī)，老板坐在旁邊，員工坐在身后，我們聽著老板的大方案，制定出自己的小方案，具體方案，傳達(dá)給員工，員工有什么問題，自己能解決的自己解決，不能解決的要反饋給老板，爭(zhēng)取解決！

所以，職業(yè)經(jīng)理的基本技能是，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工管理，協(xié)調(diào)組織！

業(yè)務(wù)培訓(xùn)，是第一線實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)，自己是專家，員工遇到的很多實(shí)戰(zhàn)問題，自己要可以解決，提出解決方案，或者自己要有思路，進(jìn)行引導(dǎo)，引導(dǎo)著員工得出自己的解決方案；員工管理，比較容易理解，但是有一點(diǎn)，管理絕對(duì)不只是運(yùn)用權(quán)力那么簡(jiǎn)單，而是"權(quán)威"，權(quán)力和威望！只靠權(quán)力做管理的是"**威"，員工對(duì)一個(gè)經(jīng)理人信服，首先是基于他的能力，有經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)，處危不亂，愿意跟著這個(gè)經(jīng)理人，因?yàn)楦星巴?，有錢途；協(xié)調(diào)組織，首先是上傳下達(dá)，不能太有悖于老板的意愿，也不能什么都從著老板的意愿，忽視員工的訴求；其次是部門之間的協(xié)調(diào)工作，業(yè)務(wù)跟采購(gòu)，業(yè)務(wù)跟生產(chǎn)，等等；

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一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價(jià)格、有了價(jià)格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對(duì)岸卻沒人認(rèn)領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國(guó)及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國(guó)及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫(kù)，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場(chǎng)，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進(jìn)行高精度關(guān)系匹配。最后將計(jì)算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達(dá)出來。內(nèi)容含：對(duì)應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時(shí)間內(nèi)交易鏈變動(dòng)情況可視圖、同等級(jí)別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)、信用等級(jí)等。（>>>點(diǎn)擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進(jìn)行攻關(guān)布局，同時(shí)根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進(jìn)行客戶二次分類和深入跟進(jìn)溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點(diǎn)是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測(cè)和解決對(duì)方當(dāng)前或未來的需求，比對(duì)方更了解他自己。（>>>點(diǎn)擊分析買家）

本著這個(gè)理念，我們?cè)谑乜蛻舡h(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個(gè)推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時(shí)推送。含財(cái)務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動(dòng)態(tài)或分析不定期推送。

同時(shí)上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個(gè)數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個(gè)貿(mào)易操作人的客戶跟進(jìn)和管理信息）

（2）子賬號(hào)管理 。這個(gè)功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進(jìn)過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點(diǎn)是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國(guó)30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準(zhǔn)詢盤回盤率已經(jīng)達(dá)到千分之三左右。

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