怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？

日期:2023年01月17日

怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)找客戶？海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。海關(guān)統(tǒng)計(jì)的任務(wù)是對(duì)進(jìn)出口貨物進(jìn)行調(diào)查、分析和監(jiān)督，提供統(tǒng)計(jì)服務(wù)。

海關(guān)會(huì)定期發(fā)布進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)預(yù)警監(jiān)測數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)會(huì)具體到某類行業(yè)、某類商品。

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家；同時(shí)通過對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯(cuò)了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對(duì)目標(biāo)市場所有采購商及其采購體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對(duì)用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國家建立客戶資源庫

客戶資源庫的建立相當(dāng)于自己的工作記錄表，先通過貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計(jì)出一個(gè)國家所有的客戶;其次按照每一個(gè)采購商的采購量、果購周期、采購產(chǎn)品規(guī)格、供應(yīng)商體系(重點(diǎn)查看采購商供應(yīng)渠道的單一化或多元化，最好是保留供應(yīng)商多元化的采購商，單一供貨渠道的采購商客戶開發(fā)難度會(huì)增加)等進(jìn)行具體分析;最后篩選出這個(gè)國家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里，可按國家，時(shí)間，客戶名稱，跟進(jìn)步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設(shè)定。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)開發(fā)客戶）

二、按照同行公司建立客戶資源庫

對(duì)于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應(yīng)商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計(jì)出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對(duì)同行客戶的分析，同樣是按照采購量、采購周期、采購產(chǎn)品型號(hào)等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點(diǎn)的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

三、按照每個(gè)國家新出現(xiàn)的客戶

按國家新出現(xiàn)的客戶利用貿(mào)易搜索功能，選擇國家，在設(shè)置條件處，設(shè)定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱或海關(guān)編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結(jié)果便是這個(gè)國家在設(shè)置時(shí)間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)槭亲钚鲁霈F(xiàn)的客戶，剛開始有采購交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點(diǎn)對(duì)待跟進(jìn)的;最后這些新的潛力采購商都記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請(qǐng)?jiān)囉?/span>）

以上三種利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實(shí)際需求來實(shí)施，結(jié)合市場環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準(zhǔn)聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡(luò)聊天等多種渠道。