客戶公司規(guī)模有大有小，客戶質(zhì)量有好有壞，我們?cè)撊绾闻袛嗄男┛蛻羰俏覀冃枰攸c(diǎn)跟進(jìn)和培養(yǎng)的呢?

我們常說，選對(duì)池塘才能釣到大魚，選擇大于努力10倍。

選擇對(duì)了客戶，可以讓我們的業(yè)務(wù)開發(fā)工作，做到事半功倍。

我在客戶這塊的宗旨：認(rèn)真對(duì)待每一位值得對(duì)待的客戶，服務(wù)好每一位價(jià)值客戶。

這句話的潛臺(tái)詞就是，并不是所有的客戶都值得我們認(rèn)真對(duì)待，需要做到價(jià)值和我們的服務(wù)成正比。

當(dāng)然，一部分優(yōu)質(zhì)客戶在合作初期，并不能給我們帶來預(yù)想的價(jià)值和業(yè)績，超級(jí)客戶的業(yè)務(wù)并不是靠一單兩單就能做起來。

所以，在合作前，我們需要了解這個(gè)客戶是否值得我們培養(yǎng)，他是否能符合公司未來發(fā)展需要，以及業(yè)務(wù)員自己的個(gè)人發(fā)展需要。