怎么主動開發(fā)客戶 ?有一句話叫做與其坐以待斃，不如主動出擊。是的，做業(yè)務(wù)就不能守株待兔，等著客戶找上門，我們很多時候要主動去尋找客戶。在這里我們需要怎么做呢 ?

國內(nèi)非常多的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，如果沒有B2B平臺，沒有展會，就不知道怎么去開發(fā)客戶，這是國內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)員大部分的通病，尤其是一些老外貿(mào)，反而是一些新外貿(mào)業(yè)務(wù)員更懂得去思考如果主動開發(fā)客戶，如何營銷，如何引流，如何塑造個人IP。原因我想應(yīng)該是老外貿(mào)思維固化，而新外貿(mào)更有空杯心態(tài)。

通常優(yōu)質(zhì)的客戶其實都已經(jīng)有自己固定的供應(yīng)商，甚至他們的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫里面已經(jīng)有很多備選的潛在供應(yīng)商了。你如果不做一些努力，想成為他們的供應(yīng)商并不是很容易的，更不可能期待著等他們主動來找你。

開發(fā)客戶永遠是我們外貿(mào)人重點關(guān)注的，有了客戶才會有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點嗎？傳統(tǒng)無差異化的營銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營銷10時代(工業(yè)時代)和營銷20時代(互聯(lián)網(wǎng)時代)，企業(yè)的營銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準找到自己的目標客戶，并且知曉這些目標客戶的采供關(guān)系、采購價格區(qū)間以及采購頻率和風格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準鎖定市場(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進一步精準鎖定市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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