外貿(mào)怎么在線上找客戶

日期:2022年10月25日

如何尋找客戶一直是外貿(mào)業(yè)務(wù)員面臨的一個難題。其實在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會發(fā)達(dá)的時代，找客戶已經(jīng)不局限于展銷會了。

下面我們就來介紹一下當(dāng)下如何高效地尋找到外貿(mào)客戶。當(dāng)然如果你是一個想做大的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，傳統(tǒng)的尋找客戶的方法是必不能少的，這些方法雖然俗套，但是還是比較有效的。

輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞 / 采購商 / 供應(yīng)商 / HS編碼，便能獲取潛客的過關(guān)信息。如果有虛假信息，海關(guān)就有權(quán)利會對貨物進行扣留，因此，所查詢的一定都是有交易需求的精準(zhǔn)客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)的用途很多，不僅可以找新客戶。

海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費時，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因為海關(guān)數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費力氣和時間。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標(biāo)市場所有采購商及其采購體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點擊免費獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)）

一、按照國家建立客戶資源庫

客戶資源庫的建立相當(dāng)于自己的工作記錄表，先通過貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計出一個國家所有的客戶;其次按照每一個采購商的采購量、果購周期、采購產(chǎn)品規(guī)格、供應(yīng)商體系(重點查看采購商供應(yīng)渠道的單一化或多元化，最好是保留供應(yīng)商多元化的采購商，單一供貨渠道的采購商客戶開發(fā)難度會增加)等進行具體分析;最后篩選出這個國家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里，可按國家，時間，客戶名稱，跟進步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設(shè)定。（>>>點擊免費開發(fā)客戶）

二、按照同行公司建立客戶資源庫

對于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應(yīng)商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對同行客戶的分析，同樣是按照采購量、采購周期、采購產(chǎn)品型號等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點擊免費申請試用）

三、按照每個國家新出現(xiàn)的客戶

按國家新出現(xiàn)的客戶利用貿(mào)易搜索功能，選擇國家，在設(shè)置條件處，設(shè)定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱或海關(guān)編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結(jié)果便是這個國家在設(shè)置時間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，因為是最新出現(xiàn)的客戶，剛開始有采購交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點對待跟進的;最后這些新的潛力采購商都記錄在自己的客戶資源庫里。（>>>點擊免費申請試用）

以上三種利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實際需求來實施，結(jié)合市場環(huán)境，行業(yè)特點，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準(zhǔn)聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡(luò)聊天等多種渠道。