外貿(mào)業(yè)務(wù)員開發(fā)新客戶有許多種方法，常規(guī)的本領(lǐng)有通過海關(guān)數(shù)據(jù) 、群郵、谷歌搜索、谷歌地圖， 展會 、各個 B2B 的平臺進(jìn)行客戶發(fā)掘。隨著社媒的發(fā)展，像在 領(lǐng)英 、 Facebook 、ins等平臺上進(jìn)行拓客的本領(lǐng)也層出不窮。今日，我們來分析一下開發(fā)客戶方法有哪些渠道，幫助大家提高業(yè)績。

海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的實操步驟

step1：分析海關(guān)數(shù)據(jù)，確定目的客戶

step2：通過Google搜集更多信息，最好能搜到公司詳細(xì)職員的聯(lián)系方法。

step3：通過交際網(wǎng)絡(luò)，如領(lǐng)英、推特尋找采購員。

step4：發(fā)送開發(fā)信 ，并連續(xù)跟進(jìn)客戶 。

開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點關(guān)注的，有了客戶才會有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴(kuò)展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點嗎？傳統(tǒng)無差異化的營銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營銷10時代(工業(yè)時代)和營銷20時代(互聯(lián)網(wǎng)時代)，企業(yè)的營銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，并且知曉這些目標(biāo)客戶的采供關(guān)系、采購價格區(qū)間以及采購頻率和風(fēng)格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進(jìn)一步精準(zhǔn)鎖定市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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