近幾年，無法參加展會，許多外貿(mào)企業(yè)訂單量驟降，只能在鋪天蓋地的網(wǎng)絡(luò)資源中尋找客戶，問題也隨之而來：

找不到客戶，網(wǎng)上學(xué)了一堆方法，沒有效果；開發(fā)信客戶不回復(fù)，又不知如何優(yōu)化；線上開發(fā)成本高，各種軟件年費萬元起步;

疫情反復(fù)，企業(yè)迫切的需要在訂單上破冰來增加收益，業(yè)務(wù)員的壓力也隨之而來，不斷的嘗試新的客戶開發(fā)方式，但欲速則不達(dá)。找不到精準(zhǔn)的潛在用戶，花再多錢也是打水漂。

找不到精準(zhǔn)的潛在用戶，花再多錢也是打水漂。

線上客戶開發(fā)是一個很大的課題，但大多數(shù)業(yè)務(wù)員在主動客戶開發(fā)上的經(jīng)驗是欠缺的。離開平臺(阿里、制造網(wǎng)等)送上門的"現(xiàn)成資源"，就基本喪失了獲客能力。大多數(shù)業(yè)務(wù)員的工作方式是：找客戶→google搜一搜開發(fā)客戶→自己一封封郵件去發(fā)跟進客戶→不回的郵件再發(fā)一遍這種爛大街的客戶開發(fā)方式，如果你還在用，拿不下訂單并不冤枉！所以，如何在開發(fā)客戶的方式上做出差異化，讓客戶信息更精準(zhǔn)，郵件內(nèi)容更吸引人，才是拿下訂單的核心。

開發(fā)客戶永遠(yuǎn)是我們外貿(mào)人重點關(guān)注的，有了客戶才會有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點嗎？傳統(tǒng)無差異化的營銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營銷10時代(工業(yè)時代)和營銷20時代(互聯(lián)網(wǎng)時代)，企業(yè)的營銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準(zhǔn)找到自己的目標(biāo)客戶，并且知曉這些目標(biāo)客戶的采供關(guān)系、采購價格區(qū)間以及采購頻率和風(fēng)格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準(zhǔn)鎖定市場(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進一步精準(zhǔn)鎖定市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應(yīng)能力的目標(biāo)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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