如何開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？

日期:2022年09月08日

作為外貿(mào)企業(yè)，可通過(guò)海關(guān)數(shù)據(jù)長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在行業(yè)中的實(shí)際情況以及它的生產(chǎn)規(guī)模或者是產(chǎn)品銷售方向，使企業(yè)做到知己知彼，從而確保自身在所處行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)以及地位，并且也能夠根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展方向及時(shí)制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略。通過(guò)數(shù)據(jù)還能夠?qū)ΜF(xiàn)有客戶的交易記錄及時(shí)做好跟蹤分析并詳細(xì)了解，除了自身企業(yè)所提供的貨源以外，在整個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際采購(gòu)情況有助于做到對(duì)比分析，更好地幫助企業(yè)了解自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為下一階段的營(yíng)銷尋找突破口，并擴(kuò)大訂單份額。

企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購(gòu)量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購(gòu)穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購(gòu)潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"

變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

有了精準(zhǔn)的客戶"畫像"，接下來(lái)就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開(kāi)發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購(gòu)什么)、Why(為什么要采購(gòu))、When(什么時(shí)間采購(gòu))、Where(從哪里采購(gòu))、Who(誰(shuí)最終決定采購(gòu))、Howmuch(采購(gòu)預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，在溝通過(guò)程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）