外貿(mào)業(yè)務(wù)新人怎樣主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶？

日期:2022年09月05日

從外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度出發(fā)，除了在類似于亞馬遜的平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品等待詢盤之外，更多的是要主動(dòng)去宣傳自己，要不斷提高自己，主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶才能讓自己徹底打開(kāi)外貿(mào)圈子。可以在Google、LinkedIn、Twitter、Facebook等SNS社交媒體主動(dòng)搜索開(kāi)發(fā)客戶。社交媒體平臺(tái)有很多，主流的Facebook、Instagram、Pinterest等，零售可以選擇Facebook，時(shí)尚類、美妝類的產(chǎn)品通過(guò)Instagram和Youtube營(yíng)銷再合適不過(guò)了。

可一個(gè)個(gè)去添加客戶主動(dòng)推銷自己不僅費(fèi)時(shí)大，效率還不見(jiàn)得會(huì)高。這樣又會(huì)有新的問(wèn)題浮現(xiàn)，怎樣低成本高效率的爆炸式開(kāi)發(fā)客戶?

企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的標(biāo)準(zhǔn)可從以下數(shù)據(jù)維度予以衡量:采購(gòu)量、利潤(rùn)率、付款條件、產(chǎn)品款式和質(zhì)量匹配度、長(zhǎng)期采購(gòu)穩(wěn)定性、忠誠(chéng)度、采購(gòu)潛力、溝通可引導(dǎo)強(qiáng)度、在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Α⒖癸L(fēng)險(xiǎn)能力、企業(yè)信用評(píng)級(jí)等。采集到足夠的優(yōu)質(zhì)客戶大數(shù)據(jù)并為其精準(zhǔn)"畫像"

變被動(dòng)為主動(dòng)，已成為企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的不二選擇。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）

有了精準(zhǔn)的客戶"畫像"，接下來(lái)就要主動(dòng)分析并明確對(duì)方需求。開(kāi)發(fā)客戶可以遵循"5W+1H"原則:What(客戶要采購(gòu)什么)、Why(為什么要采購(gòu))、When(什么時(shí)間采購(gòu))、Where(從哪里采購(gòu))、Who(誰(shuí)最終決定采購(gòu))、Howmuch(采購(gòu)預(yù)算是多少)。針對(duì)以上6點(diǎn)設(shè)置相應(yīng)的問(wèn)題，在溝通過(guò)程中層層遞進(jìn)，進(jìn)而制定市場(chǎng)策略和報(bào)價(jià)策略，減少?zèng)Q策失誤。（>>>點(diǎn)擊申請(qǐng)免費(fèi)試用）