外貿(mào)新手開發(fā)客戶這幾點沒做到肯定危險了。外貿(mào)行業(yè)是一門危險的行業(yè)，做的好，賺錢很容易，做不好，自己就是在底層掙扎，混個溫飽水平。對于外貿(mào)新人來說，外貿(mào)行業(yè)是相當(dāng)有誘惑力的，但是進入這個行業(yè)，沒有一把刷子你是很難做下去的。為什么，因為你不知道從何下手。那就跟著騰道一起來看看吧！

1.如果你從沒做過外貿(mào)，三個月內(nèi)沒有單子是很正常的事，不要灰心，要堅持下去。

反思：對一個新業(yè)務(wù)員來說，在入職的前三個月你有沒有去做這個行業(yè)的市場調(diào)查。國內(nèi)外的市場行情、產(chǎn)品價格和銷量、國內(nèi)外的主要競爭對手、相應(yīng)市場含量以及國外采購商對產(chǎn)品的主要要求，你都知道么?這些資料都調(diào)查清楚了，再找采購商就有了所謂的理論基礎(chǔ)了。接下來你要學(xué)習(xí)的東西還很多：產(chǎn)品知識、外貿(mào)業(yè)務(wù)知識以及跟單知識等等，這些東西也都知道和積累了，騰道想你接單也只是個時間的問題了。

2.不要對你的老板抱怨公司的劣勢，如果還不想換工作，就盡量把困難踩在腳下。

反思：業(yè)務(wù)員最容易抱怨的就是公司的實力差、產(chǎn)品的價格高等等，但是這些東西只能盡量去爭取，而他們不應(yīng)該成為你找不到業(yè)務(wù)的理由?？朔щy、創(chuàng)造條件，才能夠帶著足夠的信心去跟你的潛在采購商親密接觸。不管什么樣的公司、什么樣的產(chǎn)品，總會有其特定的采購商群體。所以，放下抱怨、擦亮眼睛去尋找采購商的獨特需求才是我們的正路。

3.不要說你的同事沒有一個把你當(dāng)朋友，反過來想想你把他們當(dāng)朋友沒?

反思：朋友是用心去澆灌的，這話很俗但很適用。不要認為別人都人渣，就自己人才。公司里各路人才多的是，放下架子虛心學(xué)習(xí)你會贏得不少朋友，公司里總能夠找到幾個志同道合的人。

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上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務(wù)流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務(wù)的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領(lǐng)。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應(yīng)豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。 而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

2、攻客戶

根據(jù)用戶設(shè)定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關(guān)系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應(yīng)條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務(wù)動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關(guān)系，客戶可以進行攻關(guān)布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

3、守客戶

人與人之間交易關(guān)系更有效的維持途徑就是超前預(yù)測和解決對方當(dāng)前或未來的需求，比對方更了解他自己。（>>>點擊分析買家）

本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿(mào)易操作人設(shè)定了兩個推送功能。

（1）關(guān)注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務(wù)、人事、業(yè)務(wù)、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

同時上海騰道外貿(mào)通還為管理層設(shè)定了兩個數(shù)據(jù)共享界面：

（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿(mào)易操作人的客戶跟進和管理信息）

（2）子賬號管理 。這個功能主要是協(xié)助管理層有效總結(jié)和分析下屬同事客戶拓展或跟進過程中存的困難或問題。上海滕道數(shù)據(jù)官網(wǎng)

它的特點是：科學(xué)、安全

二、上海騰道成功案例

上海騰道數(shù)據(jù)經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，目前在外貿(mào)數(shù)據(jù)提供商領(lǐng)域，已經(jīng)處于領(lǐng)頭羊地位，截至到目前為止，騰道已經(jīng)為全國30000+家外貿(mào)企業(yè)服務(wù)，精準詢盤回盤率已經(jīng)達到千分之三左右。

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