據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2021年，中哥貿(mào)易額達(dá)30.7億美元，同比增長39.3%，其中中方出口22.6億美元，同比增長46.9%，中方進(jìn)口8.1億美元，同比增長22.0%。中方主要對哥出口電氣設(shè)備、機(jī)械器具和鋼鐵等產(chǎn)品，自哥進(jìn)口醫(yī)用儀器及器具、半導(dǎo)體和凍牛肉等產(chǎn)品。
哥斯達(dá)黎加海運(yùn)提單數(shù)據(jù)包含了買方信息、貨物信息、運(yùn)輸信息，幫助您了解采購商采購什么樣的產(chǎn)品，采購的數(shù)量、重量和采購周期，同時(shí)還匹配了詳細(xì)的聯(lián)系人、電話、郵箱以及網(wǎng)站，助力企業(yè)外貿(mào)營銷。
海關(guān)數(shù)據(jù)信息量龐大，挖掘相關(guān)客戶聯(lián)系方式也費(fèi)時(shí)，最后效果并不如預(yù)期。真的是這樣嗎？還是因?yàn)?a href="/">海關(guān)數(shù)據(jù)用錯了方式，而白白浪費(fèi)力氣和時(shí)間。
利用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶可以通過對目標(biāo)市場所有采購商及其采購體系的精準(zhǔn)刻畫，快速選出匹配度最高的客戶，甄別其信用體系和采購量價(jià)信息，銷定優(yōu)質(zhì)客戶和利潤空間，提高開發(fā)效率，提升開發(fā)效果。針對用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶，有以下三種思路可供參考。（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取80+國海關(guān)數(shù)據(jù)）
一、按照國家建立客戶資源庫
客戶資源庫的建立相當(dāng)于自己的工作記錄表，先通過貿(mào)易追蹤功能統(tǒng)計(jì)出一個(gè)國家所有的客戶;其次按照每一個(gè)采購商的采購量、果購周期、采購產(chǎn)品規(guī)格、供應(yīng)商體系(重點(diǎn)查看采購商供應(yīng)渠道的單一化或多元化，最好是保留供應(yīng)商多元化的采購商，單一供貨渠道的采購商客戶開發(fā)難度會增加)等進(jìn)行具體分析;最后篩選出這個(gè)國家30％的有潛力的優(yōu)質(zhì)客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里，可按國家，時(shí)間，客戶名稱，跟進(jìn)步驟，聯(lián)系電話，郵箱，聯(lián)系人等靈活設(shè)定。
（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)開發(fā)客戶）
二、按照同行公司建立客戶資源庫
對于同行公司的英文名稱(包含全稱，縮寫等)等都要做到心中有數(shù)，利用供應(yīng)商全球聯(lián)網(wǎng)功能統(tǒng)計(jì)出該同行在系統(tǒng)中的所有的客戶，緊接著最重要的也是對同行客戶的分析，同樣是按照采購量、采購周期、采購產(chǎn)品型號等做具體分析工作;最后篩選出你所找同行重點(diǎn)的客戶，分別記錄在自己的客戶資源庫里。
（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)申請?jiān)囉?/span>）
三、按照每個(gè)國家新出現(xiàn)的客戶
按國家新出現(xiàn)的客戶利用貿(mào)易搜索功能，選擇國家，在設(shè)置條件處，設(shè)定日期范圍，限制產(chǎn)品名稱或海關(guān)編碼，勾選"最新"，出現(xiàn)的搜索結(jié)果便是這個(gè)國家在設(shè)置時(shí)間段最新出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)客戶，因?yàn)槭亲钚鲁霈F(xiàn)的客戶，剛開始有采購交易，供貨商有可能不穩(wěn)定，這樣的客戶一定要重點(diǎn)對待跟進(jìn)的;最后這些新的潛力采購商都記錄在自己的客戶資源庫里。
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以上三種利用
海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的方式都可以根據(jù)公司和自身的實(shí)際需求來實(shí)施，結(jié)合市場環(huán)境，行業(yè)特點(diǎn)，戰(zhàn)略需求等，找到適合自己的方式方法，唯一的目的是建立并整理自己的優(yōu)質(zhì)客戶的分類歸檔。找到合適的客戶，下ー步的工作オ是精準(zhǔn)聯(lián)系客戶，比如電話聯(lián)系客戶，郵件溝通，網(wǎng)絡(luò)聊天等多種渠道。
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