外貿(mào)工作的失誤，你有做過么

日期:2022年08月12日

外貿(mào)工作的失誤，看似簡單，有時候也是很復雜。簡單在于大部分流程大致無異于內(nèi)貿(mào)，都是基本的商業(yè)流程，都是你交錢我交貨的處理手段。復雜在于每個環(huán)節(jié)都錯綜復雜，卻又緊密聯(lián)系。

騰道,P2P海外邀約,外貿(mào)數(shù)據(jù),海關數(shù)據(jù)，鄧白氏,微碼鄧白氏，外貿(mào)工作

簡單來說，你能用簡單的幾行字就把整個外貿(mào)流程串起來，卻幾乎無法用足夠的詞語寫盡所有細節(jié)，規(guī)避所有風險，獲取所有利益。

接下來的文字，提到的一些相對來說發(fā)生概率大，而且很常見的問題供大家參考：

1. 未收到定金，先行備貨

曾經(jīng)遇到過這些案例，公司有客戶（新老客戶都有）要求，抓緊排產(chǎn)，定金這幾天就給你打過去。很多公司不注意這一點，而新人也沒經(jīng)驗，客戶一催，就慌了，匆匆要求工廠排產(chǎn)，導致后面客戶消失或者取消訂單，貨物積壓倉庫。

這里需要再次重申的是，實際排產(chǎn)以貨款到賬為準。外貿(mào)新人和老手被水單坑騙的案例數(shù)不勝數(shù)。此時，你對客戶的態(tài)度應該是：你再著急也沒用，不見兔子不撒鷹。

2. 出于慣性點擊不明附件，鏈接或網(wǎng)站

看標題大家都能明白，這是釣魚郵件。

很多人（包括外貿(mào)老業(yè)務）都犯過這樣致命的錯誤，導致客戶將定金打給騙子賬戶，有的甚至是貨物的尾款，被老板要求賠償。

如何規(guī)避這一問題呢？

1. 遇到鏈接或者附件，看清楚；

2. 別用自己的企業(yè)郵箱隨意登錄；

3. 定期修改郵箱密碼，使用復雜密碼形式；

4. 安裝殺毒軟件，一旦你下載到病毒文件，大多會有提示并直接刪除。

3. 盲目追求客戶數(shù)量，不注重跟進

4. 空談價格，不談其他

大多數(shù)外貿(mào)新人，剛來上班就忙著在網(wǎng)上找百度客戶的秘籍，客戶的絕招等，實際上最重要的應該是先去學習產(chǎn)品知識，了解行業(yè)情況。這某種程度來說，是一個外貿(mào)人的通病，得治。

畢竟，如果你不了解產(chǎn)品，怎么去和客戶談判呢？

5. 過于懦弱，甘被奴役

在談判中缺乏引導能力與專業(yè)度，也是外貿(mào)人常出現(xiàn)的問題之一。

6. 報價不設置有效期

很多業(yè)務人員在給客戶發(fā)郵件報價，或者通過發(fā)送詳情文件進行報價時，都沒有標注報價有效期的習慣，這樣導致后期可能出現(xiàn)的風險還是蠻多的。

7. 盲目報價，無調(diào)查，無計劃

很多業(yè)務人員在收到客戶的詢盤后，不加思考與調(diào)查，同一模板回復，這會導致客戶收到回復后直接消失。

>>>點擊咨詢免費試用機會<<<

上海騰道外貿(mào)通，撬起騰道地球貿(mào)易版圖的支點：上海騰道外貿(mào)通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結(jié)果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿(mào)通作為貿(mào)易拓展過程中的必備利器，上海外貿(mào)通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務的滿意度。騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

一、外貿(mào)業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿(mào)人和貿(mào)易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿(mào)通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿(mào)通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿(mào)易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

海關數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商

2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿(mào)通軟件中心將搜索結(jié)果進行高精度關系匹配。最后將計算結(jié)果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內(nèi)容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內(nèi)交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿(mào)通的特點是：優(yōu)質(zhì)。

海關數(shù)據(jù),找國外客戶,國外采購商