怎么開發(fā)機械外貿(mào)客戶？

日期:2022年06月09日

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做機械外貿(mào)首先是做什么?中國是一個制造大國，機械類產(chǎn)品一直是出口大頭，縱觀國內(nèi)的機械廠，無論規(guī)模大小，都有做外貿(mào)出口。但是由于種種原因，機械類外貿(mào)并不是很好做，一些機械類外貿(mào)業(yè)務員們常覺得無所適從、甚至產(chǎn)生轉(zhuǎn)行的念頭。那么，機械行業(yè)的外貿(mào)到底怎么做呢？如何做機械外貿(mào)呢？

機械外貿(mào)最常見的問題是：設備價值高，意向客戶不會輕易做購買的決定。機械外貿(mào)本身的出單率就比較慢，出單的周期也比較長。

和其他產(chǎn)品不同，機械設備最好的找客戶渠道是通過數(shù)據(jù)平臺，去有針對性地開發(fā)機械外貿(mào)客戶。

開發(fā)客戶永遠是我們外貿(mào)人重點關注的，有了客戶才會有訂單，那如果我們想創(chuàng)業(yè)或者想擴展開發(fā)渠道，那有哪些開發(fā)客戶渠道可以入手？這些開發(fā)客戶渠道分別有什么特點嗎？傳統(tǒng)無差異化的營銷模式最多是通過海量投入做到廣覆蓋。在營銷10時代(工業(yè)時代)和營銷20時代(互聯(lián)網(wǎng)時代)，企業(yè)的營銷訴求是在海量的受眾(或可能受眾)中精準找到自己的目標客戶，并且知曉這些目標客戶的采供關系、采購價格區(qū)間以及采購頻率和風格偏好，這無異于大海撈針。

騰道可以幫助外貿(mào)企業(yè)更好開發(fā)客戶。通過騰道數(shù)據(jù)精準鎖定市場(區(qū)域)后，企業(yè)接下來要做的就是進一步精準鎖定市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶，建立客戶"畫像"，篩選出適合自己供應能力的目標客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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