外貿(mào)開發(fā)客戶的高效方法

日期:2022年04月27日

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外貿(mào)業(yè)務員接單的過程其實是一場漫長的利益博弈，在這個過程中，經(jīng)常會遇到雙方聯(lián)系很愉快，客戶也很有意向，卻遲遲不下單的情況。

　　遇到以上這種情況，一般只有三種原因：

　　1、半路殺出個程咬金，客戶已經(jīng)和其他人簽單了。

　　2、客戶是真的忙，被其他事情耽擱了訂單進程。

　　3、業(yè)務員沒找對人，對方?jīng)]有采購決策權(quán)。

　　前兩種原因，還能通過學習相應的外貿(mào)技巧解決，復盤與思考雙方對接過程，下次談單跟進客戶需要避開失誤點，從而在以后更加順利地拿下定單。

　　但對于第3種原因，只有從根源上尋求改變，才能突破困境。我們常說，選對池塘才能釣到大魚，選擇大于努力10倍。

　　外貿(mào)人在日常的客戶開發(fā)過程中，往往遇到的都是沒有決策權(quán)或決策權(quán)利不大的海外采購人員，外貿(mào)人很難與對方建立合作聯(lián)系。

　　找對了有采購決策權(quán)的采購人，才能讓外貿(mào)業(yè)務員快速成單。

　　那么，如何才能精準的找到海外決策人呢?

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第一步：開發(fā)客戶——快速創(chuàng)建匹配的客戶列表

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第二步：分析客戶——獲取精準決策人聯(lián)系方式

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第三步：觸達客戶——高效觸達海外潛在客戶

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