騰道君認為海關數(shù)據(jù)平臺的對立面應該是以建站或入駐成熟B2B平臺進行獲客為主的被動開發(fā)體系。基于海關數(shù)據(jù)形式以及平臺模式都是屬于主動出擊開發(fā)客戶的行為，和我們?nèi)粘Ｕ衣?lián)系方式開發(fā)客戶的形式差不多，但區(qū)別就在于海關數(shù)據(jù)平臺精準且高效，自己找效率非常低并且經(jīng)常會出現(xiàn)不精準的情況。

而B2B這種簡單來說一個是大眾都比較喜歡的成熟模式，我有客戶資源，你只需要進來，把你想賣的東西描述清楚，就會有客戶上門，賣的不好沒關系，改店鋪裝修，或者投個廣告，要不就用平臺推出的輔助工具，套路基本靠平臺，并且大多數(shù)B2B平臺基本都這樣，這叫被動模式。

那剛才我說主動模式是什么呢？小易打個比方說，我現(xiàn)在有一堆的過去買過你家類似商品的客戶線索，但他們現(xiàn)在會不會要買你的，我不知道，你可以去聊聊開發(fā)一下，怕沒有決策人聯(lián)系方式不用擔心，我有精準聯(lián)系人信息，你可以直接找到?jīng)Q策人進行溝通。但這只是開始，你能獲得多少財富取決于你在海關數(shù)據(jù)平臺上挖掘多少客戶，你能在網(wǎng)上找到的客戶信息不可能會超過海關數(shù)據(jù)的龐大數(shù)量。

看出兩者區(qū)別了嗎，一個是B2B平臺重復付費，好處是你付了在那邊等就可以，另一個是一次付費獲得一個不斷更新的精準客戶資源池，模式上的對立區(qū)別決定了這完全是兩種操作思路。

騰道君認為還有一個問題比較深層次些，就是我們行業(yè)很多人對付費服務這個事情的理解一直是錯誤的。比如我今天買了你的東西，你就該立刻給我提供我應該享受的服務，哪怕這個需求是并不是當下急需的也不行，有很多人甚至對服務體系都不了解就購買然后就開始廣撒網(wǎng)、多撈魚模式。

有這樣的固有思維后，這些人購買海關數(shù)據(jù)就會出現(xiàn)同一個問題：為什么我買了還是沒有訂單？這樣的人騰道君遇見非常多，拿到數(shù)據(jù)立刻就去開發(fā)客戶，只要有產(chǎn)品關聯(lián)就發(fā)開發(fā)信，甚至從來都不會想客戶為什么會和你合作，有的廠家甚至連生產(chǎn)能力都沒有就去談客戶，不珍惜客戶資源且肆意揮霍，一旦拿不到訂單就認為海關數(shù)據(jù)的問題。

上海騰道公司的外貿(mào)通軟件，目前是用的比較好的外貿(mào)數(shù)據(jù)類系統(tǒng)，主要用于外貿(mào)市場的分析，客戶的開發(fā)、用戶的管理等。外貿(mào)通數(shù)據(jù)平臺，其實是外貿(mào)數(shù)據(jù)的一個衍生產(chǎn)品，它的基礎是龐大的外貿(mào)大數(shù)據(jù)。

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很多外貿(mào)企業(yè)還依靠傳統(tǒng)營銷推廣渠道來獲取訂單，但B2B平臺、展會等已日漸式微，投入高但效果弱。一個不容忽視的事實是：已經(jīng)十幾年了，國內(nèi)幾大B2B平臺的付費會員總數(shù)，始終徘徊在15萬，沒有增長，甚至還處在流失下降的趨勢，為什么?原因就是B2B平臺"排名展示，點擊付費"的服務模式?jīng)Q定的，瓶頸是天然的，就像雜志廣告也印不了太厚是一個道理。

 

B2B平臺和展會一樣，都是被動式營銷，就是被動等待客戶詢盤的業(yè)務開發(fā)模式。伴隨著大數(shù)據(jù)云時代的到來，給主動營銷帶來了歷史的機遇和時代的紅利。在上海騰道平臺，出口企業(yè)不需要拼排名、拼廣告、拼價格，每家企業(yè)只要充分展示自己，100%能找到真正適合你的買家。

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第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

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