外貿(mào)找客戶策略很簡單，就看你懂不懂。外貿(mào)找客戶不是一件容易的事情，特別是在當(dāng)今嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境下，外貿(mào)找客戶應(yīng)該要找一個好的策略，你才能應(yīng)對接下來的事情。
1、相關(guān)產(chǎn)品策略
這個也很簡單，例如你經(jīng)營A產(chǎn)品，跟B、C、D可以用在同一個生產(chǎn)流程中，那么你們尋找經(jīng)營B、C、D的經(jīng)營商就可以，因?yàn)樗麄兘?jīng)營B、C、D，手頭上肯定有需要這些產(chǎn)品的工廠，這些工廠肯定也需要你的產(chǎn)品A，那么你要做的是，告知他經(jīng)營A，他可以獲取更多的利益，而且他供客戶產(chǎn)品越多越全，客戶對他就越忠誠，只有好處沒有壞處！
而且我們的經(jīng)營策略是，不需要他存貨，只讓他去采集信息，什么時候客戶需要，我們提供一個很低的價(jià)格讓他有利可圖，只要有錢賺，他一定會做！
2、國內(nèi)外同行策略
很多人頭疼于同行詢價(jià)，但是我不怕，因?yàn)槲矣蟹椒ò淹凶兂煽蛻?，價(jià)格合適給回扣就行。
3、反推銷策略
我們會遇到很多推銷，例如很多我的原材料工廠會向我推銷原材料，我一般都會跟他們仔細(xì)聊一下，畢竟不是所有的推銷者都是工廠，很多是貿(mào)易商，經(jīng)營商，我就會向他們推銷我的產(chǎn)品。
就如同我曾經(jīng)分享過的英國客戶，他們經(jīng)營我的原材料，來中國向我推銷，雖然出廠價(jià)格相當(dāng)有優(yōu)勢，但是涉及到關(guān)稅和增值稅，我拿到的價(jià)格就遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于了國內(nèi)價(jià)格，沒有合作的可能性，客戶很沮喪，我卻很開心，因?yàn)樗煜さ氖袌?，正是我想做的市場，于是我向他推銷我的產(chǎn)品，以利誘之，他最終答應(yīng)給我代理產(chǎn)品，工作開展很快，成效相當(dāng)好！
4、采購經(jīng)理變代理策略
很多工廠，有專人負(fù)責(zé)采購，他們熟悉所要采購的產(chǎn)品，熟悉國內(nèi)外的價(jià)格，如果你提供的貨物，他拿到當(dāng)?shù)厥袌鲞€有利可圖，很多人是愿意做的。
我的一個澳大利亞客戶就是這樣，有一個產(chǎn)品，在澳大利亞家家戶戶都在用，一個公司的采購經(jīng)理跟我聯(lián)系，采購我們的產(chǎn)品作為他們的系統(tǒng)中的一部分，于是我開始游說他，讓他做我產(chǎn)品在澳大利亞的代理，他了解市場，市場很好，只不過他們的人實(shí)在是太懶，就想是賺自己分內(nèi)的錢，不想多做涉及，但是架不住利誘，開始大批量采購，零售于當(dāng)?shù)厥袌觯@利非常多！
5、把終端客戶變成代理策略
這個策略是跟老板談，老板的眼光就會高很多，我就告訴他，你們當(dāng)?shù)鼗蛘吒浇?，都是你的同行，都需要我們的產(chǎn)品，但是零零散散，不成規(guī)模，如果你進(jìn)口我們的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)亓闶郏@取的利潤，不一定比你現(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)品少！而且你的倉庫是現(xiàn)成的。更關(guān)鍵的是，你可以占據(jù)你們行業(yè)的制高點(diǎn)，能夠控制你的競爭對手的貨源！
上海騰道是如何讓這些外貿(mào)大數(shù)據(jù)大顯神通，助力企業(yè)的成長!
一、騰道產(chǎn)品外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手
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二、合作機(jī)構(gòu)微碼鄧白氏-全球領(lǐng)先的商業(yè)數(shù)據(jù)
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騰道P2P海外邀約不僅可以幫你面對面跟客戶談判，而且都是挑選本土的外貿(mào)服務(wù)人員去跟客戶溝通，進(jìn)行海外精準(zhǔn)客戶對接，拉近與客戶之間的距離。讓我們的外貿(mào)企業(yè)主動出擊，走出去跟海外客戶直接面對面溝通、談判。
在每次溝通談判的時候都會出具相應(yīng)的工作任務(wù)報(bào)告，清楚客戶需求，不會因?yàn)闀r間、地域、文化的問題給自己的外貿(mào)生意停滯不前甚至丟單。騰道P2P海外本地化邀約幫助外貿(mào)企業(yè)節(jié)省大量的時間、金錢。提高最少30%的成交率。 》》》點(diǎn)擊了解更多 p2p 相關(guān)
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