從事外貿(mào)的人都知道外貿(mào)要想成功，最關(guān)鍵的方法就是找到客戶，這是一切工作的最關(guān)鍵點，對于外貿(mào)找客戶的方法是非常多的，這里就來和大家分享外貿(mào)找客戶的十大方法。

很多客戶在交流的過程中會提供一些其他的人脈引薦，利用這些機會，就可以找到更多的客戶，當然是需要一定的基礎(chǔ)。

優(yōu)點:通過客戶介紹的客戶，相對來說，比較精準，容易成交。

缺點：需要一定的人脈關(guān)系，維護成本較高，并且數(shù)量有限，機會成本較高。

尤其是比較大型的展會是找客戶的非常好的方法，很多大的國外廠商都會參展，在展會上找到的客戶，相對比較可靠且信任度高。

優(yōu)點：常去參展的公司，應(yīng)該就能知道，在展會上，客戶能直接真實且近距離的去看到你的產(chǎn)品，并且你能和客戶進行直面的交流和溝通，一般去參展逛展的基本都是行業(yè)相關(guān)人士，如果溝通順利、了解夠深入的話，當下簽單的機會比較大，這樣就省去了電銷、走訪、客戶跟蹤等開發(fā)步驟，節(jié)約了時間成本。

缺點：但隨著時代的發(fā)展，國家政策的支持，做外貿(mào)的公司越來越多，經(jīng)常會出現(xiàn)同一個展會同行業(yè)的公司一抓一大把，這時候本該是供應(yīng)商的優(yōu)勢也成了劣勢，客戶在展會上貨比三家的效率可比在網(wǎng)上一家家找高多了，畢竟你的產(chǎn)品你的團隊就擺在客戶眼前，優(yōu)點缺點也都擺在這里了，客戶隨便看看就能找到同類產(chǎn)品的好壞，等他找到合適的了也就沒你什么事了，所以在展會上想開發(fā)到客戶，難度有點大，這種守株待兔的推廣方式在這個越來越大的外貿(mào)市場已經(jīng)不適用了。

 比如Google翻墻，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁，從里面可以找到客戶的聯(lián)系方式，通過與之溝通找到客戶。

 優(yōu)點：說句實在話，就目前的形式來看，用的最多的外貿(mào)推廣途徑應(yīng)該就屬谷歌了，谷歌他本身就是國外的搜索引擎，外國人基本都是通過谷歌去搜索相關(guān)信息，就像國內(nèi)的百度一樣，當你打開百度，隨便搜索一個和你行業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵詞，看看展示頁上的廣告，也就能猜出個大概。一個展示頁上就那么幾條，廣告最多也就四五個，競爭力就減少了很多，比起阿里巴巴的大海撈針谷歌推廣更為直接一些。

缺點：不適用于所有行業(yè)，一般會上谷歌搜索產(chǎn)品源的客戶基本都是企業(yè)采購商，此類需求產(chǎn)品都相對比較專業(yè)、冷門、高端（機械鋼材、珠寶鉆石），建議先找一個推廣平臺了解一下。另外谷歌需要翻墻，時不時就會出現(xiàn)翻墻失敗的現(xiàn)象；谷歌搜索到的客戶重復(fù)率、無效率也很高。

優(yōu)點：在這個互聯(lián)網(wǎng)大時代的背景下，線上交易成了主流趨勢，隨著阿里巴巴等一眾b2b平臺的興起，國際貿(mào)易對中小企業(yè)來說變得更簡單了，拿阿里巴巴舉例，平臺本身知名度就高，不管是客戶還是供應(yīng)商，做外貿(mào)的和打算做外貿(mào)的，大家第一個想到的就是阿里巴巴，而且門檻低，對中小企業(yè)比較友好，b2b推廣模式給人的感覺就是：平臺就在這，資源就在這，剩下的就看你用什么方法去吸引客戶注意了。

缺點：大大小小的公司全都往里擠，都想在這里面碰運氣，但運氣不是這么好碰的，進來的人越多，競爭就越大，門檻越低，詢盤的質(zhì)量也就越低，都是相對的，加上阿里巴巴大多都是中小企業(yè)，你再怎么砸錢做廣告也砸不過大企業(yè)，成本高，效率低。

可以通過國內(nèi)或者國外的海關(guān)數(shù)據(jù)庫查到相關(guān)的公司信息，這些數(shù)據(jù)有收費和免費的。

優(yōu)點：精準獲客，能夠非常精準的獲取客戶的資料信息，便于開發(fā)

缺點：一個是很多需要收費，另外就是海關(guān)數(shù)據(jù)一般都是半年以前或者多年前的舊數(shù)據(jù)，所以，客戶的時效性就比較差。

 

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據(jù)進出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

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二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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1.尋找目標市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準確的報價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細信息，提供近海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點擊申請免費試用數(shù)據(jù)）

 

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進出口數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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