海關(guān)數(shù)據(jù)的作用眾說紛紜，有人說海關(guān)數(shù)據(jù)就是數(shù)據(jù)，沒啥作用。有人說海關(guān)數(shù)是很有用的。其實騰道告訴你不要被這些人給誤導(dǎo)了。其實海關(guān)數(shù)據(jù)在每個人手上的作用是不一樣的，對于聰明的外貿(mào)人，開發(fā)客戶的效率是很好的。跟著騰道一起來看看吧!

一、 時間 = 采購周期、產(chǎn)品淡旺季分析、交易習(xí)慣

通過對"周期"分析，企業(yè)可以總結(jié)出買家采購周期和交易習(xí)慣，預(yù)測市場淡旺季，從而調(diào)整生產(chǎn)供貨，把穩(wěn)市場脈搏。通過對買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時間、補貨時間之間的關(guān)系，找出買家的采購規(guī)律。在最佳時間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

1．采購周期/交易習(xí)慣：可以通過出貨日期和頻率來分析進口商的采購周期，即多長時間進行一次采購，一年采購幾次，每次采購量是多少等。這些信息都可以幫 助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)及/或原材料采購安排，有利于縮短生產(chǎn)周期、減少庫存資金占用、降低庫存、提高總體質(zhì)量及準時交貨率和客戶滿意度。

2． 產(chǎn)品淡旺季分析： 通過出口時間以及數(shù)量的數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解對于該企業(yè)產(chǎn)品哪些月份是旺季，哪些是淡季，這同樣可以幫助企業(yè)指導(dǎo)生產(chǎn)及/或原材料采購安排。

二、數(shù)量 = 生產(chǎn)規(guī)模、供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、采購總量、市場監(jiān)測、市場預(yù)測、市場分析

"數(shù)量"可以用來分析同行的生產(chǎn)規(guī)模，供貨能力、供貨總量、經(jīng)營狀況、市場份額、各地采購總量。對市場進行監(jiān)測，及必要的預(yù)測，進而分析市場狀況，也可以分析買家的采購實力，采購狀況。

1．生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力：通過每次的出口數(shù)量，企業(yè)可以了解競爭對手的生產(chǎn)規(guī)模/供貨能力。出口量越大說明該出口商生產(chǎn)規(guī)模越大，供貨能力越強，否則他無法滿足需求量。這樣企業(yè)可以對其對手有更好的了解。

2．供貨總量/經(jīng)營狀況/市場份額：通過企業(yè)的供貨總量可以判斷出他們的企業(yè)經(jīng)營狀況，與多家企業(yè)做對比能更好的看出結(jié)果。而在了解了這些信息后，對于企 業(yè)來說可以更好的了解自身以及競爭對手所處的地位，并做出相應(yīng)的市場戰(zhàn)略。

3．市場監(jiān)測/預(yù)測/分析：通過監(jiān)測出口或進口數(shù)量，企業(yè)可以了解市場所處的階段，即萌芽期、發(fā)展期、成熟期和衰退期，從而便于企業(yè)決定是否進入以及如何 進入等。當市場需求增大時，進/出口的數(shù)量就會增大，這表明該產(chǎn)品的市場正處于發(fā)展期，這樣企業(yè)無論是進入還是增長都是有利的，而且可以選出目標市場。反之亦反。

三、裝貨港 = 預(yù)測貨物的產(chǎn)地、產(chǎn)品質(zhì)量、具體的材質(zhì)、競爭對手分布情況

概括的講，通過"裝貨港"，企業(yè)可以預(yù)測出貨物的原產(chǎn)地；判斷出產(chǎn)品質(zhì)量和具體的材質(zhì)；掌握競爭對手分布情況。

1． 預(yù)測貨物的產(chǎn)地： 這點是很好理解也很直觀化：為了達到利潤最大化，企業(yè)會盡可能的節(jié)省成本，其中包含運輸成本，可以根據(jù)裝運港安排裝貨，另外裝貨港可以看出原產(chǎn)地。但是對于企業(yè)來說，了解了貨物的產(chǎn)地的好處究竟是什么呢？那就是可以采購到價格低、品質(zhì)高的原材料或產(chǎn)成品。

2．產(chǎn)品質(zhì)量：來自貨物產(chǎn)地的產(chǎn)品質(zhì)量往往會比來自其他地區(qū)的質(zhì)量要好些，因為畢竟無論是其材料，還是其生產(chǎn)工藝等都已經(jīng)趨于成熟化。

3. 具體的材質(zhì)：可以通過裝貨港分析出產(chǎn)品的具體材質(zhì)和規(guī)格。

4． 競爭對手分布情況： 通過裝貨港可以了解競爭對手所在的地區(qū)狀況，即在每一個地區(qū)有幾個競爭對手，以及這些地區(qū)是否是該產(chǎn)品的原產(chǎn)地。對于那些不是原產(chǎn)地的產(chǎn)品，企業(yè)則有理由將那些出口企業(yè)視為潛在客戶，畢竟原產(chǎn)地所出的產(chǎn)品具有價格低廉品質(zhì)高的優(yōu)勢。

四、規(guī)格 = 產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、工藝、差異性、客戶對產(chǎn)品的要求習(xí)慣

1．產(chǎn)品質(zhì)量/差異性/客戶對產(chǎn)品的要求習(xí)慣：通過規(guī)格描述，企業(yè)可以了解不同地區(qū)的進口商對產(chǎn)品質(zhì)量的不同要求，這有利于企業(yè)有的放矢的介紹其產(chǎn)品。

2．包裝：直接從其包裝描述可以了解到那些行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采用的包裝方式。包裝對于產(chǎn)品成功與否也是很重要的，因為1）包裝也包含在產(chǎn)品的成本之內(nèi)；2）各 國對一些包裝也是有嚴格的要求的，就以木制包裝為例，歐盟只允許符合規(guī)定的非針葉樹的木制包裝入境；而日本則會寬松些。在了解了其他企業(yè)該產(chǎn)品的包裝之 后，企業(yè)就可以省去調(diào)查的時間，尤其是掌握了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所采用的包裝方式。

五、發(fā)貨單位名稱 = 行業(yè)競爭對手分析、行業(yè)信息、行業(yè)潛在客戶/供應(yīng)商

1． 行業(yè)競爭對手分析： 通過全球貿(mào)易通篩選框輸入發(fā)貨單位名稱，可以準確的了解在此行業(yè)中有哪些參與者。這些參與者都是什么樣的企業(yè)，即是制造商還是貿(mào)易公司？而且對這些參與者進行篩選，確定出本企業(yè)的競爭對手，即那些有能力與該企業(yè)抗衡的競爭參與者。

2．行業(yè)信息：通過監(jiān)測發(fā)貨單位名稱，可以了解是否有新的參與者或是否有退出者。這些現(xiàn)象可以提醒企業(yè)該行業(yè)的變化。如當新的參與者增多時，說明此行業(yè)利潤有可能很大，從而不斷的吸引著新的參與者，但對于現(xiàn)有企業(yè)來說，這便意味著該行業(yè)的競爭加劇。

3． 行業(yè)潛在客戶/供應(yīng)商： 正如在上面提到的那樣，在掌握了發(fā)貨單位名稱之后，企業(yè)可以對其進行進一步的了解，找到更多更優(yōu)質(zhì)的意向客戶，從而掌握對手是制造商還是貿(mào)易公司。

1）若是貿(mào)易公司，因為貿(mào)易公司并沒有自己的工廠，產(chǎn)品完全靠采購而后再出口， 那么他便可能是企業(yè)的潛在客戶或是代理商。

2）相反，若是制造商，這并不代表其就一定是競爭對手，他們也可能成為其國內(nèi)潛在客戶。
 

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做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會極大的增進外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進出口數(shù)據(jù)的3個應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價格，從而選擇利潤高需求量大的目標市場;同時根據(jù)進出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時調(diào)整市場策略。

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二、 開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標客戶;同時結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

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1.尋找目標市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護，隨時無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準確的報價。

三、反向獲客

反向獲客這個是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價格;有時候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

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2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實現(xiàn)工作交接零損失。 

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進出口數(shù)據(jù)組合利用的價值( >>> 點擊了解更多）

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