據(jù)騰道君觀察，海關(guān)數(shù)據(jù)平臺的對立面應(yīng)該是被動開發(fā)體系，即通過建站或入駐成熟B2B網(wǎng)站來吸引客戶。與日常尋找聯(lián)系方式開發(fā)客戶的方式相似，海關(guān)數(shù)據(jù)平臺的不同之處在于其精準(zhǔn)高效，而自行尋找客戶的效率往往較低且不夠精確。

B2B網(wǎng)站是一種廣受歡迎且成熟的模式，簡而言之，你擁有一家客戶資源，只需將要銷售的產(chǎn)品描述清楚，就會有客戶上門。即使銷售不佳，也無需擔(dān)心，通過改變店鋪裝修、投放廣告或利用平臺提供的輔助工具，基本上可以解決問題。大多數(shù)B2B網(wǎng)站都采取這種被動模式。

那么，什么是主動模式呢?舉個例子，現(xiàn)在我有一堆過去曾購買過貴公司類似商品的客戶線索，但我不知道他們是否現(xiàn)在有購買意愿。你可以去與他們溝通開發(fā)，并不用擔(dān)心沒有決策人的聯(lián)系方式，因?yàn)槲矣袦?zhǔn)確的聯(lián)系人信息，你可以直接找到?jīng)Q策人進(jìn)行溝通。然而，這只是個開始，你在海關(guān)數(shù)據(jù)平臺上發(fā)現(xiàn)多少潛在客戶，將決定你能獲得多少財富。海關(guān)數(shù)據(jù)的數(shù)量之大，使得網(wǎng)上能找到的客戶資源數(shù)量不可能超過它。

你是否已經(jīng)看出兩者之間的區(qū)別了? 一種是要重復(fù)付費(fèi)的B2B網(wǎng)站，好處是你付款后可以等待客戶主動上門;另一種是一次付費(fèi)獲得不斷更新的精準(zhǔn)客戶資源資源池。兩者在模式上的對立差異決定了它們完全不同的操作思路。

騰道君認(rèn)為，還有一個較為深層次的問題存在于我們行業(yè)中，那就是許多人對付費(fèi)服務(wù)的理解一直存在誤區(qū)。舉例來說，假如我今天購買了你的產(chǎn)品，你就應(yīng)立即提供我所享受的服務(wù)，即使這個需求并不急切，也不行。很多人甚至在對服務(wù)體系一無所知的情況下購買產(chǎn)品，然后就開始廣撒網(wǎng)、撈多魚的模式。

在擁有這種固有思維的情況下，購買海關(guān)數(shù)據(jù)的人往往會遇到同一個問題：為什么我購買了數(shù)據(jù)卻沒有訂單? 騰道君遇到過很多這樣的人，他們剛獲取到數(shù)據(jù)就急于開發(fā)客戶，只要有產(chǎn)品關(guān)聯(lián)就發(fā)開發(fā)信，甚至從不思考為什么客戶會與他們合作。有的廠家甚至在沒有生產(chǎn)能力的情況下就直接談?wù)摽蛻?，對客戶資源毫不珍惜并肆意揮霍，一旦無法獲得訂單，就認(rèn)為問題出在海關(guān)數(shù)據(jù)上。

那么要怎么使用海關(guān)數(shù)據(jù)，讓它能發(fā)揮出最大的效果呢?

騰道外貿(mào)通，擁有90+個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，每天100億貿(mào)易數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，同時提供17款可視化報告，幫助外貿(mào)企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場，讓您快速找到您所需精準(zhǔn)的采購商和供應(yīng)商。

第一步：一鍵查找你的全球潛在客戶

商情發(fā)現(xiàn)將90+國海關(guān)數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊查找全球買家）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

第二步：快速分析是不是你的目標(biāo)客戶

商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供海量高管的個人聯(lián)系方式，這是非常有價值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊分析你的目標(biāo)客戶）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動態(tài)，第一時間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時監(jiān)測同行的新客戶， 了解同行新交易動態(tài);?(>>>想知道競爭對手的信息，點(diǎn)它)

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

第三步：發(fā)送郵件聯(lián)系你的意向客戶

云郵通是行業(yè)獨(dú)有的郵件營銷發(fā)送一體化工具，提供專業(yè)高端、國際化標(biāo)準(zhǔn)模板，提高郵件打開率。幫助你持續(xù)跟進(jìn)客戶，避免客戶跟進(jìn)不及時導(dǎo)致的客戶流失，與客戶達(dá)成長期合作（>>>發(fā)送郵件聯(lián)系客戶）

1.智能模板，圖文一體;

2.高發(fā)送量，可群發(fā)，可單發(fā) ，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)企業(yè)客戶，讓全世界的潛在客戶知道您，為外貿(mào)公司開展地毯式營銷;

3.高送達(dá)率，支持發(fā)送郵件至海內(nèi)外各類目標(biāo)郵箱，投遞率高達(dá)90%;

4.跟蹤性，內(nèi)置強(qiáng)大的郵件跟蹤統(tǒng)計功能，可統(tǒng)計郵件成功率、打開量、點(diǎn)擊量等數(shù)據(jù);

5.管理性，可隨時對子賬號的郵件量進(jìn)行控制，還可并監(jiān)控子賬號的其日常工作，發(fā)送數(shù)據(jù)。

騰道深耕外貿(mào)大數(shù)據(jù)服務(wù)行業(yè)19年，是一家以大數(shù)據(jù)+人工智能為基礎(chǔ)，專注于國際貿(mào)易領(lǐng)域的數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)，同時以行業(yè)咨詢、貿(mào)易促成為延伸服務(wù)的一家綜合性信息服務(wù)商，致力于為外貿(mào)企業(yè)提供海外營銷的整體解決方案。