國外客戶開發(fā)問題

日期:2020年07月27日

如何尋找國外客戶：客戶的開發(fā)這個問題是一個循序漸進的過程，其步驟為：開發(fā)渠道定位、發(fā)布國際供應信息、建立英文網(wǎng)站、尋找國際采購信息、尋找國際采購商、向國際采購推薦產(chǎn)品、與客戶談判。其開發(fā)國外客戶過程中應注意以下細節(jié)問題：

騰道,海關數(shù)據(jù),外貿(mào)數(shù)據(jù),云郵搜,外貿(mào)通,外貿(mào)平臺,國外客戶開發(fā)

國外客戶開發(fā)細節(jié)問題：篩選客戶，了解客戶的性質(zhì)

客人性質(zhì)的了解就是對談判對象的確認,所以是外貿(mào)談判的基礎,是一項談判開始和結(jié)束的關鍵所在。

⑴．客人的性質(zhì)內(nèi)容包括：客人所在國家的情況，客人的實體狀況，客人的銷售市場，銷售方式，進貨途徑，進貨條件及方法，進口產(chǎn)品內(nèi)容。

⑵．客人的實體狀況包括：1,進口貿(mào)易商;2,進口分銷商;3,直接銷售商;4,國外賣場的委托代理采購商。等等!

⑶．客人的采購成本分析和可能性狀況性狀況?？腿说牟少彸杀景私饪腿说膶嶋H花費成本,客人的機會成本?？赡苄誀顩r必須要了解客人所關注的重點,采購的方法,是否是通過第三者控制資金流和質(zhì)量控制。

⑷．我方情況的綜合優(yōu)勢:我方的狀況分析也是對談判主體和主題理解;我方狀況內(nèi)容包括我方的市場地位,產(chǎn)品優(yōu)勢,價格情況及我方的主體優(yōu)勢,譬如我方是大公司,具有雄厚的資金實力和產(chǎn)品資源,或則我方是小企業(yè)甚至是中間貿(mào)易商,我方的優(yōu)勢是可以設定在我方的供貨方法,我方的服務項目,我方的最小定貨量的優(yōu)勢。

我方的綜合情況分析同時也包括對談判人員的選擇和配合,主次談判人員的搭配,中英文的搭配等,也就是說,談判至少兩個人。

上海騰道數(shù)據(jù)公司(簡稱Tendata)【上海騰道電話400 180 6080 QQ:2355729858 】總部位于陸家嘴金融區(qū)，公司自2005年成立至今，上海騰道數(shù)據(jù)已為20000+家國內(nèi)外出口企業(yè)提供有效的海外市場拓展營銷方案和客戶管理服務。

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　　上海騰道目前在中國貿(mào)易數(shù)據(jù)行業(yè)內(nèi)處于領先地位，目前已經(jīng)啟動上市流程，與全球領先的商業(yè)數(shù)據(jù)公司微碼鄧白氏達成了戰(zhàn)略合作，在垂直行業(yè)也有長足發(fā)展，先后成立上海農(nóng)馳寶網(wǎng)絡技術有限公司及成都愛沃客有限公司，致力于細分行業(yè)的垂直發(fā)展。

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