外貿(mào)人找客戶(hù)不易，如何讓客戶(hù)來(lái)“找”你？

日期:2021年11月02日

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找客戶(hù)，是外貿(mào)人重要的課題。

曾經(jīng)的外貿(mào)市場(chǎng)，外貿(mào)人拿著一個(gè)計(jì)算器在展會(huì)上就可以輕松開(kāi)單，如今的外貿(mào)市場(chǎng)，已經(jīng)很難再有"大量的客戶(hù)來(lái)找自己"的場(chǎng)景了。

于是，各式各樣找客戶(hù)的方法和渠道，層出不窮。歸根到底，大致能分為兩類(lèi)：你找到他(主動(dòng)開(kāi)發(fā))、他找到你(被動(dòng)開(kāi)發(fā))。

作為一個(gè)外貿(mào)人，沒(méi)有人會(huì)嫌客戶(hù)多，但找客戶(hù)是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過(guò)程，需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員付出很大的精力，很長(zhǎng)的時(shí)間。

主動(dòng)開(kāi)發(fā)和被動(dòng)開(kāi)發(fā)，哪種更有效，更快速，更省心?

第一步：開(kāi)發(fā)客戶(hù)——快速創(chuàng)建匹配的客戶(hù)列表

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第二步：分析客戶(hù)——獲取精準(zhǔn)決策人聯(lián)系方式

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第三步：觸達(dá)客戶(hù)——高效觸達(dá)海外潛在客戶(hù)

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