外貿(mào)客戶開發(fā)中，如何精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶

日期:2021年10月09日

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俗話說，金九銀十，隨著全球疫情的逐步穩(wěn)定，外貿(mào)市場也逐漸穩(wěn)定。當(dāng)然，表面上看形勢有所回暖，但數(shù)據(jù)的變化永遠(yuǎn)滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展。在復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，不確定性或許才是惟一確定的。外貿(mào)出口企業(yè)如何穩(wěn)住自己的訂單，持續(xù)開發(fā)客戶才是關(guān)鍵。

在互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的今天，層出不窮的廣告會告訴你們：其實(shí)想找客戶、拿訂單，也并不是什么難事，只要你肯花錢，在B2B平臺發(fā)一封詢盤出去，N個公司會給報(bào)價。當(dāng)然，他們不會告訴你：接踵而來的是瘋狂壓價，多方競爭，最后讓你本已困難的生意變得更加利薄。

很多人為了競爭搶單，甚至不惜賠上出口退稅來進(jìn)行價格戰(zhàn)，傷人一千，自損八百，最后的贏家只有國外客戶，你和競爭對手都是這場戰(zhàn)爭的炮灰。

目前在國內(nèi)，太多的外貿(mào)企業(yè)都是完全依附于平臺之上，除此以外，再不會其他，根本無法擺脫瘋狂的價格戰(zhàn)，不停燒錢，不斷的做無效推廣。

做外貿(mào)最怕什么?

怕產(chǎn)品不好?

業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)?

兜來兜去肯定是怕外貿(mào)客戶不夠了。

那么到底什么方法開發(fā)最為精準(zhǔn)呢?

"什么方法開發(fā)客戶最為精準(zhǔn)?"這個問題是一個偽命題，或者說是一個不正確的問法，精準(zhǔn)與否首先不是依靠開發(fā)客戶的方法和渠道去決定的，只要是能找到客戶，開發(fā)到客戶的方法和渠道都是有效的，那么在這個基礎(chǔ)上你要去篩選適合自己的方法和渠道，讓自己在這個方法和渠道上的付出是得到最大化的收效。

那么我們?nèi)绾尉珳?zhǔn)找到客戶呢?

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