外貿企業(yè)如何做好外貿獲客？

日期:2021年08月09日

海關數(shù)據(jù),進出口數(shù)據(jù),騰道海關數(shù)據(jù)

在互聯(lián)網(wǎng)媒介高速發(fā)展的背景下，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為企業(yè)洞察市場趨勢、挖掘商業(yè)價值、搶占市場先機的重要依據(jù)。

跨境貿易的營銷模式也隨著時代發(fā)展而發(fā)生著變化，從傳統(tǒng)的線下營銷轉為線上的數(shù)字營銷，致使出口企業(yè)對大數(shù)據(jù)的渴望更為強烈。

如何在數(shù)字營銷環(huán)境中，有效利用外貿工具獲取客戶采購線索，實現(xiàn)爆發(fā)式獲客，達到精準營銷的目的是值得任何跨境貿易企業(yè)認真思考的問題。

無論是B2B企業(yè)還是B2C企業(yè)，都離不開營銷4P理論，即Product、Price、Place、Promotion——產品、價格、渠道、促銷，每一環(huán)節(jié)對企業(yè)的發(fā)展都至關重要。

當你有了好的產品，合適的市場價格，卻沒有穩(wěn)定、多元的渠道去獲得客源，那么接下來的促銷環(huán)節(jié)便無法順利開展，這對于企業(yè)來說是重大的虧損。

如何避免因為渠道的缺失、不合適、不穩(wěn)定而造成的虧損?如何做好外貿獲客?首先要了解新時代下營銷渠道的變化，適應數(shù)字營銷大環(huán)境的發(fā)展規(guī)律。

傳統(tǒng)的獲客途徑無非就是購買海關數(shù)據(jù)、線下參加展會、查找B2B平臺數(shù)據(jù)，或者投入大量的精力在各大社交平臺上進行廣告投放，從而引起客戶注意，收到客戶的詢盤。

可是，獲得的有效數(shù)據(jù)有多少呢，這樣的操作流程真正能帶來的有價值的客戶又有多少呢，成功轉化為目標客戶的比重又有多高呢?

對于外貿企業(yè)來說，傳統(tǒng)途徑獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)不能滿足企業(yè)獲客需要。

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