外貿開發(fā)客戶最有效的方法和技巧

日期:2020年07月28日

外貿開發(fā)客戶：外貿形勢現(xiàn)在是不容樂觀啊，外貿開發(fā)客戶的周期是越來越長，沒準你好不容易開發(fā)的一個客戶，就被競爭對手撬走了，成本花了，最后還沒有拿到自己的客戶。如果大家都能掌握一些開發(fā)技巧，就能促進客戶開發(fā)成功率，也能提高自己的業(yè)績！

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分享下本人多年外貿工作中所掌握的技巧，以供大家借鑒：

1、利用展會、Facebook、領英開發(fā)客戶

這些方式大家都在用，就不多說了。

2、利用阿里巴巴找買家聯(lián)系方式

誠信通會員可在后臺看到最新采購信息，可以從中找買家的信息，有的信息比較全，可以直接獲取郵箱聯(lián)系方式。如果買家信息不全，可以把客戶的名字在領英中搜索。

3、利用企業(yè)名錄獲取買家信息

全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站，如：www.Kompass.com、www.tgrnet.com 、www.tradesns.com/cn/company/list/1。

4、利用谷歌搜索命令搜索領英上的買家

打開谷歌，輸入命令：產品關鍵詞+ -china inurl :linkedin.com/company，就能看到在領英上做這個產品的很多公司（已經排除了中國市場）；點擊進入公司主頁，進行分析研究是否為潛在買家。如果是買家，關注他們，和其之家聯(lián)系，或者進入官網(wǎng)查找更多聯(lián)系方式。

5、利用騰道外貿大數(shù)據(jù)+P2P邀約海外買家（優(yōu)先推薦）

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上海騰道外貿通，撬起騰道地球貿易版圖的支點：上海騰道外貿通是一款集信息采集、處理、數(shù)據(jù)可視化傳播和結果分析為一體的數(shù)據(jù)工具。上海騰道外貿通作為貿易拓展過程中的必備利器，上海外貿通能按照用戶對客戶的細分情況組織和計算出高精度的匹配資源，同時，助用戶完成以客戶需求為中心的拓展策略業(yè)務流程，以此提高企業(yè)的獲得利潤和用戶對客戶服務的滿意度。騰道可以幫助外貿企業(yè)更好的開拓市場和挖掘客戶（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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一、外貿業(yè)務拓展篇

找不到客戶、找到客戶沒辦法深入、深入后沒辦法談合適的價格、有了價格卻沒有合適的成交量、好不容易貨到對岸卻沒人認領。上海騰道官網(wǎng)

"囧況"讓外貿人和貿易企業(yè)誤入了莫應豐《將軍吟》里的地雷陣-----舉步維艱。而上海騰道外貿通可以是你信任的掃清雷障的工具。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

1、找客戶

上海騰道外貿通系統(tǒng)覆蓋全球208國及地區(qū)貿易數(shù)據(jù)，198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)，141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù) ，100+億條貿易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時提供17款可視化報告，幫助企業(yè)精準的定位分析市場，找到優(yōu)質的外貿客戶。（>>>點擊開發(fā)新客戶）

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2、攻客戶

根據(jù)用戶設定的檢索條件，上海騰道外貿通軟件中心將搜索結果進行高精度關系匹配。最后將計算結果返回用戶中心，以列表、餅狀圖、線性圖、矩狀圖等可視化形式表達出來。內容含：對應條件下的客戶名稱、客戶各部門主管姓名和聯(lián)系方式、單位時間內交易鏈變動情況可視圖、同等級別同行、地理位置上就近同行、客戶近3年或10年財務動態(tài)、信用等級等。（>>>點擊分析客戶）

根據(jù)上述整理清楚的客戶關系，客戶可以進行攻關布局，同時根據(jù)郵件發(fā)送的反饋信息進行客戶二次分類和深入跟進溝通。上海騰道外貿通的特點是：優(yōu)質。

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