說到外貿(mào)發(fā)展，不得不提起海關(guān)數(shù)據(jù)，作為助力外貿(mào)企業(yè)出海的重要數(shù)據(jù)之一，海關(guān)數(shù)據(jù)不僅能夠清晰地記錄下每一單外貿(mào)出口詳情，還能為廣大外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供更多可能性。（點(diǎn)擊了解→什么是海關(guān)數(shù)據(jù)）

雖說海關(guān)數(shù)據(jù)能夠給外貿(mào)企業(yè)帶來價(jià)值，但是，外貿(mào)人往往會(huì)被數(shù)據(jù)的表面而迷惑，盲目地選擇市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)，最終卻發(fā)現(xiàn)只是一堆無用的數(shù)據(jù)，反而造成企業(yè)資金的浪費(fèi)。因此，外貿(mào)人應(yīng)該要學(xué)會(huì)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，學(xué)會(huì)辨別海關(guān)數(shù)據(jù)的好壞。

首先，判斷海關(guān)數(shù)據(jù)是否具有以下5個(gè)功能：

是否可以開發(fā)新客戶

是否可以查詢目標(biāo)客戶歷史交易規(guī)模

是否可以挖掘采購(gòu)決策人和企業(yè)郵箱

是否可以盤活老客戶

是否可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

能夠滿足以上5個(gè)功能的海關(guān)數(shù)據(jù)才是外貿(mào)人所需要的海關(guān)數(shù)據(jù)。但，只有數(shù)據(jù)還不夠，還需要為外貿(mào)人提供高效使用海關(guān)數(shù)據(jù)的方法。

騰道外貿(mào)通，擁有70+國(guó)的海關(guān)數(shù)據(jù)，198國(guó)的商業(yè)數(shù)據(jù)，141國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購(gòu)商數(shù)據(jù)庫，全面掌握目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有采購(gòu)商及新增采購(gòu)商，快速匹配到適合開發(fā)的客戶群體;并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，外貿(mào)人可快速獲取采購(gòu)決策人聯(lián)系方式，挖掘目標(biāo)客戶所有企業(yè)郵箱。

一、挖掘高質(zhì)量新客戶

通過騰道數(shù)據(jù)，外貿(mào)人可以清晰地看到采購(gòu)商的進(jìn)口交易信息(采購(gòu)頻率、采購(gòu)數(shù)量，交易規(guī)模)，判斷開發(fā)價(jià)值，以此來選取目標(biāo)客戶，同時(shí)還能夠獲取目標(biāo)地區(qū)貿(mào)易公司常用運(yùn)貨方式、包裝方式，便于節(jié)約溝通時(shí)間，降低開發(fā)成本。

△騰道數(shù)據(jù)后臺(tái)截圖

二、查詢目標(biāo)客戶歷史交易規(guī)模

外貿(mào)人還可以進(jìn)一步通過騰道數(shù)據(jù)，查找目標(biāo)企業(yè)的進(jìn)出口交易詳情以及該企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模，便于決策與該企業(yè)交易的規(guī)模。

△騰道數(shù)據(jù)后臺(tái)截圖

三、挖掘采購(gòu)決策人和企業(yè)郵箱

在鎖定目標(biāo)客戶之后，外貿(mào)人可以結(jié)合使用騰道數(shù)據(jù)的AI功能，挖掘目標(biāo)客戶的采購(gòu)決策人信息以及聯(lián)系方式，并可對(duì)目標(biāo)客戶的所有企業(yè)郵箱進(jìn)行挖掘。

△騰道數(shù)據(jù)后臺(tái)截圖

四、盤活老客戶

除了對(duì)新客戶的開發(fā)，外貿(mào)人還可以通過騰道數(shù)據(jù)所繪制的可視化圖表，了解老客戶的采購(gòu)習(xí)慣，獲取客戶采購(gòu)周期線索，并通過采購(gòu)詳情，判斷是否可以對(duì)老客戶開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)。

△騰道數(shù)據(jù)后臺(tái)截圖

五、監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同時(shí)，外貿(mào)人還可以根據(jù)已知客戶的采購(gòu)商和供應(yīng)商，通過海關(guān)數(shù)據(jù)反查并收集行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，轉(zhuǎn)化對(duì)手客戶為自己客戶， 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)出口數(shù)據(jù)，調(diào)整自身產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)，增強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。

△騰道數(shù)據(jù)后臺(tái)截圖

值得一提的是，海關(guān)數(shù)據(jù)本身只是一堆字符，但是如何挖掘其中的價(jià)值，并加以利用才是外貿(mào)人真正應(yīng)該掌握的技能。