"工欲善其事必先利其器"--在實際的外貿(mào)營銷過程中，實用工具將能大大提升工作效率。

外貿(mào)行情現(xiàn)狀

外貿(mào)行業(yè)客戶開發(fā)一直以來通常只有展會、B2B兩種方式，然而展會價格高、參展時間短;B2B虛假詢盤滿天飛、價格低;業(yè)務(wù)人員坐等客戶上門的消極心理讓外貿(mào)企業(yè)進入僧多粥少的死胡同。全球市場這么大，上B2B都是比較了解中國的中間商，能走進展會的畢竟是很少數(shù)的一部分客戶，那么剩下的客戶都在哪里呢?

近期很多外貿(mào)朋友交流很多是使用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件來開發(fā)客戶。有些公司滿臉笑容，滿面紅光，透露著一股神秘的光彩。有的公司卻一臉苦惱的愁容，搖搖頭，說一點用都沒有，錢白花了，用了不到一個月業(yè)務(wù)員就干脆不用了。

一提到外貿(mào)軟件就退避三舍了。為什么有這么大的差距呢?

通過有些人的分享，我們不得不承認，他們的確是在用外貿(mào)軟件開發(fā)出高質(zhì)量的客戶。但是有些人的的確確是一點效果都沒有。

針對這種現(xiàn)象，可能有幾種原因：

1.當初沒有選擇好人家軟件的技術(shù)實力，僅聽業(yè)務(wù)員一面之詞。

2.沒有考核該公司的誠信程度，是否真實有人使用過。

3.該公司是否是正規(guī)公司，有無各種文化企業(yè)活動。

4.這個軟件是否已經(jīng)被一些權(quán)威機構(gòu)認可，是否有獲得軟件專利證書。

5.該介紹產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，通過交流，是否懂得一些外貿(mào)知識。如果懂得說明的確服務(wù)過不少公司，如果僅僅知道說軟件的基本功能構(gòu)造，那就比較危險。

6.公司是否有員工負責(zé)維護這個軟件。有人用才會出單，沒人用，它就是一個程序而已。

如何使用外貿(mào)軟件很關(guān)鍵

大家在接觸外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的時候，會有一個非常常見的疑惑：外貿(mào)客戶開發(fā)軟件到底有沒有用?

首先肯定是有用的，關(guān)鍵是看你到底是用在哪，到底是用它來干什么，到底用的對不對。

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的優(yōu)勢很明確：主動開發(fā)客戶，精準挖掘關(guān)鍵人信息

傳統(tǒng)開發(fā)客戶渠道有B2B平臺、國外社交平臺以及網(wǎng)絡(luò)推廣等，這些都是被動開發(fā)客戶的模式，都是等著客戶來聯(lián)系我們，這樣很難有效率的開發(fā)客戶。

既然是用來開發(fā)新客戶的話，"怎么使用外貿(mào)客戶開發(fā)軟件"就是非常關(guān)鍵的了。

首先，先看看外貿(mào)軟件具備哪些功能，在我看來，它是Google搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、社交平臺、郵件群發(fā)等功能的集合體，相互結(jié)合，相互印證，深度挖掘關(guān)鍵人的信息。

【騰道大數(shù)據(jù)主動營銷系統(tǒng)】通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞、HS編碼等信息，精準鎖定全球優(yōu)質(zhì)客戶，并一鍵獲取采購、CEO等關(guān)鍵決策人的聯(lián)系方式，從此輕松、高效地獲取全球海量商機。

三大優(yōu)勢：

（1）在客戶搜索方面，騰道擁有218個國家和地區(qū)的貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國的商業(yè)數(shù)據(jù)+141國的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，一鍵深挖CEO，Owner，buyer，Marketing manager等負責(zé)人郵箱、社交媒體、公司網(wǎng)站等信息。

（2）在海關(guān)數(shù)據(jù)上，騰道擁有74國的海關(guān)提單數(shù)據(jù)，挖掘采購商、掌握采購規(guī)律、監(jiān)控競爭對手、挽回即將失去的客戶，分析全局貿(mào)易環(huán)境，關(guān)注企業(yè)貿(mào)易動態(tài)。

（3）AI決策人挖掘，大數(shù)據(jù)算法，通過域名、sale郵箱、社交媒體地址誘探挖掘郵箱，一分鐘找到?jīng)Q策人。

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