朋友李飛從事外貿(mào)5年，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)員成為了Topsales，月收入5萬以上。最近在上海市區(qū)買了房子，也有了自己的車。他是如何從外貿(mào)小白一路逆襲的?

以下是李飛的分享，Enjoy：

大量的事實表明：90%以上的銷售員，在從事銷售工作10年后，依然只是一名普通銷售員。那么，為什么TopSales能月入幾萬元甚至百萬元，而普通銷售員卻只能勉強(qiáng)解決溫飽?為什么你比別人更加勤奮、努力，別人的業(yè)績卻是你的10倍?到底是什么因素導(dǎo)致你沒有成為TopSales?普通銷售員和TopSales在行為模式上，又有何不同?

我們都知道，只有努力才會有收獲，但努力了就一定會有很好的收獲嗎?

未必。

很多人整日忙碌，卻沒有在職場換取高價值。

疲憊、抱怨悄然滋長，讓人漸漸失去動力，卻始終沒能解開困境。

01 再難啃的骨頭也總有人會拿下

還記得剛進(jìn)公司不久的時候，有一次業(yè)務(wù)分配，給我分了一個難搞的客戶。

這個客戶每隔一段時間都會進(jìn)行詢價，而且詢價的問題也特別多，但是卻從來沒有下過訂單。于是公司所有的業(yè)務(wù)員都知道這是個難搞的客戶，所有人都不愿接，人人避而遠(yuǎn)之。公司的老業(yè)務(wù)員都提醒我說，千萬不要花太多時間在這個客戶身上，否則這個單子成不了，其他的單子也黃了就麻煩了。付出的精力得不到相應(yīng)的回報，還不如去開發(fā)幾個新客戶。我只是謙虛的笑笑。

可是后來的劇情出乎所有人預(yù)料，我拿下了這個難搞的客戶，完成了一張讓所有人都羨慕的大訂單。

但是這個被大家稱為奇跡的事情并不是輕松得來的。為了回答這個客戶的問題，整理了幾十頁的文件，每頁文件上都有詳細(xì)的標(biāo)注。

不得不說，許多人經(jīng)常會限于自己的固定思維，人為地為某件事某個人貼上標(biāo)簽，進(jìn)而退避三舍，錯失了許多機(jī)會。也許事情確實很困難，但請問問自己，你盡最大努力了嗎?

02 潛在客戶是如何溜走的

John是我在在騰道外貿(mào)平臺開發(fā)的一個客戶。他當(dāng)時只是一個很普通的商人，經(jīng)營印刷類耗材和包裝材料。他和我說要開印刷廠，制作收縮膜，熱轉(zhuǎn)印花膜，還有不干膠等紙品印刷。

我心想，how can?業(yè)內(nèi)人都知道，除了基礎(chǔ)性的數(shù)碼印刷機(jī)，熱轉(zhuǎn)印膜機(jī)，其他例如大家所熟悉的海德堡印刷機(jī)，一臺都要幾百萬，更何況是一條完整成熟，且多樣化的印刷線。

我直言，因為他要求的材料品種甚多，不僅是技術(shù)方面，耗資也相當(dāng)大，并且還要保證能有大定量的印刷訂單才能維持下去。因此對他建議，應(yīng)該先專著從一個種類發(fā)展起。他和我提及耗材和包材已經(jīng)有合作成熟的供應(yīng)商，我們是中間采購商，價格并不具備優(yōu)勢，加上忙碌，便和他斷聯(lián)。

今年恰巧，我通過騰道平臺關(guān)注了他的Facebook，看到他的消息，竟然發(fā)現(xiàn)他轉(zhuǎn)換了發(fā)展方向，兩年多來一直在倒騰灌裝機(jī)和包裝機(jī)的進(jìn)口，做起了機(jī)械代理商，如今他的樣機(jī)房showing room已經(jīng)遍布非洲多個國家地區(qū)。

我有些驚訝，白白的肥肉從身邊溜走了，這個教訓(xùn)給了我當(dāng)頭一棒。我馬上擬了一封熱情、委婉的郵件，并且明確表達(dá)了我們公司業(yè)務(wù)和他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)重合，希望將來有機(jī)會合作。出乎預(yù)料的，他很快給我回了郵件，且非常熱情，就這樣斷了的聯(lián)系又連接上了。

這個故事需要我們反思，你的潛在客戶、甚至老客戶，你放任他們流失了嗎?

03 所謂的努力真的方向?qū)γ?/h3>

我每天最早到辦公室，然后就像上了發(fā)條一樣，進(jìn)行各種郵件跟進(jìn)和開發(fā)。一整天都守在電腦旁，生怕一個不小心就錯過了客戶的重要信息。有時候，為了能及時給客戶一個回復(fù)，會調(diào)好鬧鐘在凌晨時分(客戶上班的時間)爬起來回復(fù)客戶的郵件。

直到有一天，有一個客戶看到我在凌晨的時間回復(fù)了郵件，我以為他會很感動。他卻告訴我說："你不應(yīng)該在你非常疲憊的時間段來工作，我們追求的是高效率，而不是犧牲睡眠時間來跟進(jìn)，這種情況下，我都擔(dān)心你的報價表會有錯誤的地方。"

是啊，這種努力其實是一種假象。這種作息確實影響了我第二天的工作效率與工作質(zhì)量，而我卻還在為自己這種努力的假象沾沾自喜，好像這樣堅持就能收獲更多。

第二天我為客戶做了一份更詳細(xì)、具體的報表，客戶也對我的工作表示了充分認(rèn)可。這件事告訴我們努力是好的，但是方向更重要。

對于外貿(mào)人而言，每天的經(jīng)歷都是一個故事，每一個故事都是一筆財富，需要沉下心去反思、去總結(jié)，去提升。

04 如何高效地去開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶?

有人感慨，現(xiàn)在外貿(mào)越來越難做，獲客成本高、客戶轉(zhuǎn)化率低、業(yè)務(wù)員出單慢……

也有一些人，雖然做外貿(mào)沒幾年，但已輕松月入5萬，儼然成了行業(yè)里的Topsales。

同是外貿(mào)人，為何差距那么大?他們有什么"獨門秘訣"嗎?

那些拿著高薪的 "外貿(mào)大神"們，手里大多都有一些優(yōu)質(zhì)而又忠誠的大客戶，這些客戶能夠給他們帶來持續(xù)、穩(wěn)定的返單。

同時，他們也不安于現(xiàn)狀，積極開拓思維，善于利用工具高效開發(fā)新客戶，不斷尋找更多新的收入增長點。

所以，這樣的他們，從來不缺客戶，更不愁訂單和業(yè)績，拿高薪是自然的事!

傳統(tǒng)"等客上門"就能做好外貿(mào)的時代早已一去不復(fù)返，在日愈激烈的市場競爭中，我們只有多維度、多渠道地主動出擊，才能搶占商機(jī)，贏得更多客戶和訂單。

作為一家深耕外貿(mào)服務(wù)領(lǐng)域16年的企業(yè)——外貿(mào)客戶開發(fā)軟件，始終堅持用科技賦能外貿(mào)，用專業(yè)服務(wù)客戶，為外貿(mào)人低成本、高效率地開發(fā)全球精準(zhǔn)客戶助力加碼!

TopSales之所以比你強(qiáng)，絕不是因為運(yùn)氣，而一定有客觀的原因：也許是他們比你擁有更好的心態(tài)，也許是他們比你擁有更好的習(xí)慣，也許是他們比你擁有更高的工作效率。如果你也想成為TopSales，你就必須在這些方面多下功夫。

提高工作效率無疑是成為TopSales必備的技能之一。想要提高效率不再加班，拓展自己的職場可能性，騰道數(shù)據(jù)主動營銷平臺應(yīng)當(dāng)提上日程。

這也是為什么，我這次想把騰道數(shù)據(jù)主動營銷平臺推薦給大家的原因!一個讓人改變對外貿(mào)拓客固有認(rèn)知的地方，也希望這一次，你可以搶先抓住機(jī)遇。