外貿客戶：現(xiàn)在做外貿壓力大，競爭很激烈，很多人看似每天從到了辦公室的那一刻開始就很趕，一直忙碌的在獲取外貿客戶資料，。每天回到家也基本上已經抽不出時間來陪小孩子，陪家人。但是，就算你拿到了外貿客戶的資料還是沒什么業(yè)績，雖然忙碌，但沒什么效果。
理論上來說，忙碌的人，總該有一定的成績，能干成很多事情?？墒聦嵣蠀s不是那樣。

這種情況發(fā)生，就是因為自己目標定的不清晰，看著成天在辦公室對著電腦，拿著電話，但一天過去了，好像就是白忙，等到月底考核，季度考核，年底考核的時候往往這類人就拿不出成績，所以一個規(guī)劃很重要：
定計劃的目的是什么？就是要達成目標，就是要讓客戶下單。所以，你需要知道你的目標，你這個月的目標是多少W。 

你的產品的單價是什么，來反推出你需要找多少外貿客戶的資料，你的產品每個客戶大概下單的量又是多少？ 》》》 點擊申請免費試用數據《《《

假如，你每個月目標100萬，產品單價是0.5美金。一般客戶的單量是一個20GP，貨值20W。那本月需要的客戶是5個。5個成交的客戶需要多少潛在客戶才能下單。如果按5%的概率（成交概率根據以往談的客戶數量和成交數算出來），那你需要找100個客戶。

目標倒推法可以讓我們清楚得知道自己每周、每天具體要干哪些事情！ 

在月初就要拼了命的每天完成目標，這樣你完不成你就睡不著覺了，而不是到了月底才發(fā)現(xiàn)自己又沒有業(yè)績，悔恨，但是于事無補。 

目標不清晰，看上去很忙，為了效率而效率，做了很多完全沒必要做的事情，而真正能做出生產力的事情反而沒有做，這就是拿不出業(yè)績的原因所在。 》》》 點擊申請免費試用數據《《《

1、必須時刻明白自己的目標，不做與自己的目標無關的事情

外貿人很多時候就是會做些亂七八糟的事情，這些事情可做可不做，但是我們總認為很有意義。Tom有一個潛在的客戶，一次跟他提了一句有個招標項目。于是Tom開始每天研究招標需要哪些文件，操作方法是怎樣的，每天查，到處找人問。結果一天過去了、兩天過去了、幾個星期過去了。成天就研究這個事情，找外貿客戶資、開發(fā)客戶、跟進客戶這類事情反而沒做。此類事情，看似是為了接訂單，實質就是與目標無關。同樣，比如要這認證，那認證的之類客戶，這個外貿客戶不一定買，天研究公司沒有的這些復雜事情，那么更多的是在浪費時間。 

要明白自己的目標，在自己了解并能把控的范圍內，先從一般的，沒有特殊要求的客戶開始，先積累幾個容易的客戶，業(yè)績穩(wěn)定了。再去研究有特殊要求的客戶，打怪是需要經驗才能升級的。

2、善于借用別人來實現(xiàn)自己的目標，而不是自己去忙碌做事情 

做外貿不是自己的事情，不要關心，想辦法多接訂單，想盡辦法多做業(yè)績即可，業(yè)務員盡量接單為主，老板也要抓銷售為主。其余的事情能推脫就推脫掉，作為作為業(yè)務員或者老板，5小時在車間當跟單，還兩小時開叉車了，剩下1個小時抓銷售，那么就如同高考，一個半小時，結果一個小時上廁所去了，剩下半個小時，就算是平時模擬考是狀元，他這下及格都過不了，做不好就很理所當然。 》》》 點擊申請免費試用數據《《《

3、要付出時間、更要聰明的工作 

想把外貿做好，不僅僅要付出時間，還要聰明的的工作，擺脫落后的方法。外貿平臺，外貿軟件都要經常更新，網絡上一切都更新的非?？欤芏嗳藚s還在用網絡上最原始的找郵箱還是一個一個找郵箱發(fā)開發(fā)信的方式。做外貿別以為勤奮就光榮，如果每天都很忙，但是不出業(yè)績，就說明方法有問題，所以一定要用最新的思維，最新的方法做外貿。 

4、每天都集中做幾件特定的事情，能對結果有幫助的事情 

比如今天就做找外貿客戶資料這一件事情，那么其他事情盡量不要做了。大部分外貿人肯定剛開始都一樣，公司會讓業(yè)務員們幫忙做其他事情，聊著聊著客戶要讓去幫忙驗貨了，聊著聊著貨生產的差不多了讓去車間看一看。

所以作為公司也盡量不要讓業(yè)務做太多雜事，而是應該讓其更多的決定自己的時間。成立就列，不能則止。

所以我們不要弄得每天看似都很忙，很有效率，但不知道自己到底干了什么。外貿中，其實真正的有所成就，來自于你自己做成幾件事情，最終反應出來的是你做的事情回饋給了你多少業(yè)績，能夠讓你賺多少錢。業(yè)績多，賺的錢多。就代表你做的事情是有效果的，否則就是瞎忙。》》》 點擊申請免費試用數據《《《

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本著這個理念，我們在守客戶環(huán)節(jié)為貿易操作人設定了兩個推送功能。

（1）關注客戶在流煤上新聞的及時推送。含財務、人事、業(yè)務、政冶等

（2）行業(yè)動態(tài)或分析不定期推送。

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（1）我的客戶（即企業(yè)中每個貿易操作人的客戶跟進和管理信息）

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