海關(guān)數(shù)據(jù)是我們每個外貿(mào)人必交的學費嘛

日期:2021年02月09日

很多人都在說海關(guān)數(shù)據(jù)不就是我們找客戶的嗎?但是很多數(shù)據(jù)都是沒有用處的，因為上面不顯示客戶的郵箱，有的即便顯示了也是貨代的郵箱那我要還有什么用處呢?其實這也那個的想法是錯誤的，今天我們就來了解一下海關(guān)數(shù)據(jù)的用處：

海關(guān)數(shù)據(jù),中國外貿(mào)進出口數(shù)據(jù),中國海關(guān)進出口數(shù)據(jù)

一、海關(guān)數(shù)據(jù)的用處

當我們在利用海關(guān)數(shù)據(jù)的時候，我們要善于總結(jié)歸納哪一個市場的價格。這樣的話有相同市場的詢價的時候，我們可以作為參考。就我們公司的產(chǎn)品而言大家都知道出口到韓國的價格往往高于印度等其他國家，那么這個高的度我們要怎么掌握呢?這個時候我們就要利用海關(guān)數(shù)據(jù)來分析看看這個韓國的最高價格和最低價格，這樣我們可以取中間價格或稍稍高點，我們有參考依據(jù)，報出出去的價格會靠譜一些

每年拿到海關(guān)數(shù)據(jù)我都會總結(jié)一下上一年的這個國家的進口量是多少，我們出口多少我們占市場份額的多少，如果占的市場份額小，那么原因是什么，并且我們會針對這樣的市場份額來調(diào)整我們對這個市場的營銷策略。同樣的如果某一個市場是新興市場但是量沒有我們就要好好的調(diào)查一下了。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道同行的產(chǎn)品價格出口以及同行的客戶市場，這樣的話，如果我們在該市場占的份額比較小的話，我們可以總結(jié)一下原因，之后針對這一市場做出市場政策。并且看看同行的客戶的質(zhì)量或者看看同行的客戶是做什么的，我們可以根據(jù)這個來開發(fā)我們客戶的應用方向，可能是我們的客戶在這一方面的應用會比較小。

利用海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以清楚地知道我們的客戶的采購量，他的供應商還有哪些，在不采購我們的產(chǎn)品的時候，客戶還從哪些供應商那里采購，我們可以清楚地知道客戶的采購周期，這樣我們也可以比較有效的對客戶進行跟蹤。

二、怎么利用海關(guān)數(shù)據(jù)

我們在得到海關(guān)數(shù)據(jù)之后都會說海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處,其實大多數(shù)剛剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的外貿(mào)業(yè)務員都會有這一種困惑的，那么我們所說的海關(guān)數(shù)據(jù)到底有沒有幫助呢對于我們。

海關(guān)數(shù)據(jù)都是來源于艙單，提單和報關(guān)單等等的信息，海關(guān)數(shù)據(jù)上面的每一比交易都是真真實實的發(fā)生過的。上面會顯示這一票的收貨人，發(fā)貨人，原產(chǎn)地是哪里，起運港以及目的港，最主要的是它會顯示數(shù)量，單價等等一系列的信息。我們就可以通過這個數(shù)據(jù)這個采購商是以什么價格從哪里采購的產(chǎn)品。

有的業(yè)務員覺得海關(guān)數(shù)據(jù)沒有什么用處，是因為他拿到海關(guān)數(shù)據(jù)的初衷就是為了得到郵箱，而往往很多時候上面的郵箱大多數(shù)是代理的或者貨代的。發(fā)過去是沒有人會回復的。而這些人這個時候就會覺得海關(guān)數(shù)據(jù)是沒有什么用處的。

第一：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們進行行業(yè)分析，可以幫助我們分析每一個市場對某一個產(chǎn)品的需求量，以及這個地區(qū)的相對應的價格接受能力是多少。我們都可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)來看出來。這樣就可以幫助我們來確定我們的目標市場，這樣我們的市場明確了，那么我們就可以放心大膽的去開發(fā)這個市場了。

第二：海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫助我們監(jiān)督我們的同行。我們可以通過海關(guān)數(shù)據(jù)知道我們的客戶還從哪里采購，他其他的供應商在哪里，他們成交的數(shù)量以及價格是多少。并且可以清楚地看到我們的同行的大市場在哪里，那么我們就可以對我們的同行有一個很好的了解，并且詳細的了解了這個市場的大環(huán)境是什么。

當然，海關(guān)數(shù)據(jù)也會有它的不足之處，那就是上面的郵箱以及聯(lián)系方式是不正確的。所以就會覺得沒什么用處，其實，聯(lián)系方式不正確沒關(guān)系的。只要我們明確地知道采購商的公司名稱就可以了，剩下的工作就是我們利用各種途徑來搜索客戶聯(lián)系方式

這樣我們會知道我們一定要找到這個客戶的郵箱，因為這個客戶是真真切切的采購的，客戶是有真實需求的，所以我們盡量的想盡各種辦法找到客戶的聯(lián)系方式就好了。

所以說，海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用處，最主要還是看我們到底怎么用，這樣我們合理的利用我們的海關(guān)數(shù)據(jù)，再加上我們搜索客戶的方法，那么能夠準確地找到潛在客戶，并且明確地知道客戶的采購周期，以及一年的用量，我們對客戶知己知彼，那么針對每一個客戶對癥下藥，肯定會有收獲的。

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