想外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，想要找客戶最合理先確定好幾個方向，那么一般有哪些方面需要確定方向呢？方向錯了，再努力也達(dá)不到目標(biāo)，不但實(shí)現(xiàn)不了自己的目標(biāo)，還可能長時間陷入混沌狀態(tài)，走不出來，把時間和精力都搭進(jìn)去了，最后懷疑行業(yè)，懷疑自己，所以，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者找客戶一定要在最合理的方向發(fā)展。

1、行業(yè)方向和產(chǎn)品選型

可以做外貿(mào)的產(chǎn)品很多，產(chǎn)品選型可以從兩個角度來考慮，一是是否容易賣，二是是否容易交貨，先從自己熟悉的身邊找資源，了解這個行業(yè)，有貨源組織優(yōu)勢，這些資源就是可以優(yōu)先考慮的，這樣的話，以后你接到訂單，不會因?yàn)橘|(zhì)量和交貨期等做壞客戶，很多外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者，倒在了這步，訂單接到了，但是吃不下，最后有訂單都不敢接。

第二要考慮產(chǎn)品是否好賣，產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，切合了市場的什么需求，客戶在進(jìn)口這個產(chǎn)品的時候，是關(guān)注哪些方面，客戶的采購需求和心理，自己是否能滿足客戶的這些需求和心理，這點(diǎn)是至關(guān)重要的，如果你賣一個產(chǎn)品，但是對外貿(mào)客戶的采購需求和心理了解的不夠，就會出現(xiàn)找不準(zhǔn)客戶，把握不住銷售機(jī)會，在宣傳和訂單跟進(jìn)轉(zhuǎn)化上都會沒有概念，你強(qiáng)調(diào)的不是客戶關(guān)注的，會導(dǎo)致業(yè)務(wù)過程的各個方面都會出問題。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

A\民用的還是工業(yè)用的，偏工業(yè)的好做；

B\標(biāo)準(zhǔn)化的還是定制的，定制的好做；

C\配件原材料還是成品，配件原材料好做。

2、客戶定位和開發(fā)方向

做外貿(mào)，找到好客戶才是王道，現(xiàn)在大部分外貿(mào)企業(yè)的訂單利潤很薄，價格戰(zhàn)很激烈，如果你沒有好的客戶定位，就會剛一創(chuàng)業(yè)，就掉入價格站的漩渦里了，基本上是九死一生。想找到好客戶，首先要把客戶分類后進(jìn)行分析，確定"誰"才是你的菜，也就是你的客戶開發(fā)方向，國外做家具行業(yè)的客戶很多，有前端大的進(jìn)口商、知名家具品牌商、二三線家具品牌商、大型家具超市、小型家具連鎖店、還有一些跨行業(yè)的關(guān)聯(lián)客戶，比如酒店、學(xué)校、礦山，澳大利亞礦業(yè)發(fā)達(dá)，很多礦業(yè)公司有很多員工，礦山又在偏遠(yuǎn)地區(qū)，所以，礦業(yè)公司會建自己的酒店或公寓，他們也有家具采購的需求，而且是終端客戶，利潤也好，你鎖定不同的客戶群，訂單數(shù)量和利潤就不同，要根據(jù)自己的采購能力、產(chǎn)能、現(xiàn)有資源進(jìn)行客戶群的定位，不能說凡事做家具的，就都是我的客戶，這種沒有客戶定位的意識，結(jié)果就是盲目推廣，來的不是適合自己的，適合自己的沒來，長期接不到單又不知道原因，外貿(mào)想做好，首先心中要目標(biāo)，要知道"誰"才是自己的客戶，其實(shí)這是我一直倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)的思維，熟悉上下游客戶群，挑選適合自己的客戶開發(fā)，利潤其實(shí)最后是出在定位上，客戶定位的好，訂單利潤就高。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

說了這么多，有沒有感覺外貿(mào)創(chuàng)業(yè)，動手前要想的事情很多？這就是所謂的"謀定而后動"，不然就會盲目啟動，損失的可是白花花的銀子。

在自我定位和客戶定位有了初步的方案以后，就要開始著手實(shí)施了，這里要提醒我們年輕的創(chuàng)業(yè)者，要注意控制成本，現(xiàn)在生意難做，能控制住成本的才是高手，成本包含各個方面，包括推廣投入、人力成本等，每個方面的策略這篇文章不細(xì)說。說一下外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者普遍容易犯的幾個錯誤：

1、先買個平臺

這是一個典型的錯誤，因?yàn)槠脚_的模式已經(jīng)十幾年了，在上面能接到訂單的都是外貿(mào)非常成熟的企業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)者，不適合使用這些平臺，因?yàn)樯厦娓偁幏浅＜ち?，試問自己，拿什么與那些做了十幾年的企業(yè)競爭？那么有人會問，不用平臺，怎么找客戶呢？答案當(dāng)然是自己找，現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的，都是年輕人，對現(xiàn)在信息手段應(yīng)該是不陌生的，或者說是有學(xué)習(xí)能力的，GOOGLE,FACEBOOK，領(lǐng)英，這些都是可以找客戶的地方，而且按照前面的定位，也只有通過自己找的方式才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，因?yàn)樵谄脚_上，來的不一定是你想要的，你想要的不一定等的來。自己找客戶，一方面競爭沒那么大，另一方面是按自己的既定目標(biāo)找自己想要的客戶，是自己前期設(shè)計過的，是適合自己現(xiàn)狀的，成交的機(jī)會是比較大的。也許你會說，自己沒有找客戶的經(jīng)驗(yàn)，不會自己找，那騰道給你的建議是先學(xué)會自己找客戶，并且做到有一定心得再開始創(chuàng)業(yè)，例如騰道的外貿(mào)通系統(tǒng)，主動搜索全球外貿(mào)客戶，根據(jù)關(guān)鍵詞搜索即可！因?yàn)樽鐾赓Q(mào)創(chuàng)業(yè)，會找客戶是第一前提，如果不學(xué)會自己找客戶，最好暫時先不要創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槿绻豢科脚_和展會等找客戶，作為創(chuàng)業(yè)者是不現(xiàn)實(shí)的，可以說不會自己找客戶就不能創(chuàng)業(yè)。

2、招人太多或太快

尤其是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者容易犯這個錯誤，不差錢，一開始紅紅火火招了一些人，如果你沒有細(xì)致的規(guī)劃，大多數(shù)情況下是一年下來又回到原點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)初期都有一個摸索期，各個方面，各個環(huán)節(jié)，甚至你的辦公地點(diǎn)以后可能都會變，而且組織一個外貿(mào)團(tuán)隊(duì)前，首先要有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的流程，詢盤分幾類、每類的回復(fù)思路和模版，成交一個客戶的周期、幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)、每個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的要點(diǎn)、產(chǎn)品的資料等，這些是需要時間摸索和沉淀的，當(dāng)這些還沒梳理出來前，一下子把人招上來，就會出現(xiàn)窩工的情況，大家一團(tuán)亂，每月還要發(fā)很多工資，當(dāng)然，如果你之前在一個行業(yè)做外貿(mào)有一段時間了，上面說的這些是有方案的了，那又另當(dāng)別論。騰道的建議是前期自己盡量多做一些事，不到萬不得已，先不招人，招人也要慢慢招。》》》 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)《《《

3、還沒招到給力的合作工廠就開始了

大部分外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者都是銷售型，以開發(fā)客戶為主，但是開發(fā)客戶過程中是需要工廠配合的，只有工廠給力的配合，你才能做到及時報價、有價格優(yōu)勢、訂單貨期準(zhǔn)、售后投訴少，所以，沒有一個支持你的工廠，就算你開發(fā)客戶的能力很強(qiáng)，最后也難有成果，好事可能都被工廠給壞了，你自己在客戶開發(fā)上的工作就白做了，說不定還得罪了客戶，在創(chuàng)業(yè)之前，先物色好工廠合作伙伴，當(dāng)然，這個時候你去找一個陌生的工廠是沒什么優(yōu)勢的，一來你對他不了解，二來他看你現(xiàn)在手上沒什么訂單，也不太愿意理你，如果你身邊沒有現(xiàn)有的工廠資源，又想創(chuàng)業(yè)，有一個簡單的辦法可以幫你盡快物色一個工廠，你可以寫一個簡歷，求兼職的簡歷，放到58上，或者直接發(fā)到你要進(jìn)入的那個行業(yè)的企業(yè)郵箱里，說明你會找客戶，想找工廠合作，這樣的話，有這方面意識和需求的企業(yè)就會主動聯(lián)系你，這樣的企業(yè)有合作意識，也剛好有計劃要找人合作，大家談起來的切合度高一寫，而且他對你的定位是兼職銷售，是自己人，和你說自己是貿(mào)易公司給他的感覺不同，他戒心小，配合度高。

有有清晰的方向和定位、自己會找客戶、有給力的工廠合作，不急進(jìn)，基本上你創(chuàng)業(yè)已經(jīng)有一定的成功率了，剩下的是運(yùn)氣、操作細(xì)節(jié)、和后期的擴(kuò)大方略，有的人第一步創(chuàng)業(yè)成功，賺了一定的錢，公司也有了小小的規(guī)模，但是后期發(fā)展壯大過程中出了問題，這種例子也是很多。

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隨著外貿(mào)行業(yè)日益激烈的競爭，傳統(tǒng)的外貿(mào)營銷模式(阿里巴巴、谷歌等)已經(jīng)無法滿足外貿(mào)業(yè)務(wù)需求，有別于傳統(tǒng)的被動接收詢盤，主動出擊開發(fā)客戶的營銷模式將是每個外貿(mào)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。（>>>點(diǎn)擊了解主動開發(fā)客戶）

現(xiàn)在的外貿(mào)公司基本上都在使用外貿(mào)軟件來進(jìn)行新外貿(mào)客戶的開發(fā)和大量客戶的管理，以前只有大的外貿(mào)公司會用，而現(xiàn)在已經(jīng)成為中小企業(yè)必不可少的軟件和管理系統(tǒng)，通過快捷的大量開發(fā)新客戶，進(jìn)行系統(tǒng)性的管理與運(yùn)營，大大提高了外貿(mào)公司的運(yùn)營效率，接下來騰道就帶大家了解下，外貿(mào)公司使用外貿(mào)搜索軟件到底有哪些好處。（>>>點(diǎn)擊開發(fā)新客戶）

騰道外貿(mào)通 ——多元化外貿(mào)應(yīng)用工具，外貿(mào)人的好幫手

一、輕松大量開發(fā)新客戶

外貿(mào)客戶開發(fā)軟件結(jié)合人工智能和大數(shù)據(jù)，進(jìn)行全網(wǎng)營銷。騰道外貿(mào)通，擁有65個國家的海關(guān)數(shù)據(jù)(>>> 點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù))，198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，1.8億全球企業(yè)信息，每天100億數(shù)據(jù)滾動，可快速智能篩選出1億2千1百萬高管、決策人聯(lián)系方式，包含有郵箱、電話、社交媒體等等，還能同步顯示公司黃頁、產(chǎn)品圖片和網(wǎng)址，讓營銷無處不在，開發(fā)外貿(mào)新客戶變得輕松又簡單。（>>>點(diǎn)擊查找買家）

二、多維度數(shù)據(jù)分析

通過市場分析、 產(chǎn)昂分析、 供應(yīng)商分析、 同行分析，讓您運(yùn)籌帷幄。騰道商情通，擁有100億+的貿(mào)易數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)分析全球進(jìn)出口貿(mào)易信息詳情，比如進(jìn)出口國家分布，原產(chǎn)地分析，采胸趨勢及詳情，企業(yè)信息分析等。 精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析競爭環(huán)境和市場現(xiàn)狀，主動為商業(yè)決策保駕護(hù)航!（>>>點(diǎn)擊了解更多分析報告）

三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個，然后一個客戶幾個人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報價會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

騰道云郵通整合全球20多家郵件投遞商，智能分析投遞線路，使抵達(dá)率達(dá)90%以上。無縫對接郵件搜索系統(tǒng)，自動導(dǎo)入精準(zhǔn)郵箱地址， 10余種過濾程序，使打開率達(dá)20%以上，讓您的郵件可以讓36000*次/年的潛在客戶閱讀和曝光，精準(zhǔn)定位到客戶分布區(qū)域，追溯郵件發(fā)送記錄，讓您的郵件不在石沉大海，清晰掌握所有郵件發(fā)送內(nèi)容、打開及點(diǎn)擊等詳情，避免客戶跟進(jìn)不及時或流失，讓您的詢盤不再隨波逐流。（>>>點(diǎn)擊咨詢詳情）

外貿(mào)開發(fā)軟件還有很多驚喜，很多功能等著外貿(mào)人去使用體驗(yàn)，說了這么多，那么軟件怎么才能免費(fèi)試用體驗(yàn)?zāi)?

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