海關(guān)數(shù)據(jù)：現(xiàn)在市面上有很多外貿(mào)數(shù)據(jù)，賣家都傳言自己的數(shù)據(jù)是海關(guān)直接流傳出來的。價(jià)格賣起來當(dāng)然一點(diǎn)不含糊，少則幾千多則幾萬。但拿到這些信息后，且不說數(shù)據(jù)的真實(shí)性。就算是真的，很多人拿到也不懂得怎么使用來開發(fā)客戶。

首先市面上的海關(guān)數(shù)據(jù)大多都是各個(gè)企業(yè)的進(jìn)出口報(bào)單和提單，而基本上沒有企業(yè)會在單子上填寫自家企業(yè)的郵箱等信息。所以，你想通過海關(guān)數(shù)據(jù)直接得到客戶的真實(shí)聯(lián)系方式是不現(xiàn)實(shí)的。而有些比較昂貴的海關(guān)數(shù)據(jù)聲稱數(shù)據(jù)里包含了客戶信息。

那么這些客戶信息都是哪里來的呢?

這種大部分就是在海關(guān)數(shù)據(jù)里面放入一個(gè)搜索引擎工具，使得你通過點(diǎn)開一家海關(guān)數(shù)據(jù)上的企業(yè)就幫你通過搜索引擎抓取第一個(gè)搜索到的結(jié)果。這樣的信息來源真實(shí)性確實(shí)有待商榷。并且這種方法的原理其實(shí)就是通過搜索引擎搜索該企業(yè)名稱，再通過名稱想辦法找到企業(yè)網(wǎng)站從而得到客戶信息。但懂行的人就知道，通過企業(yè)名稱是比較難查詢到該企業(yè)信息的。所以這些號稱海關(guān)數(shù)據(jù)里包含了客戶信息的，里面包含的信息有效性根本經(jīng)不過推敲。

那么海關(guān)信息的用途到底在哪呢?

海關(guān)數(shù)據(jù)我們可以重點(diǎn)從他的客戶進(jìn)出口時(shí)間，采購數(shù)量、價(jià)格以及國家。從這些數(shù)據(jù)里面篩選找出一批自己的意向客戶，再重點(diǎn)通過企業(yè)名稱挖掘他們的聯(lián)系方式。再通過海關(guān)數(shù)據(jù)了解到的客戶需求和采購數(shù)量針對性的發(fā)送開發(fā)信。這樣得到一對一詢盤的可能就大大增強(qiáng)了。

這樣就可以充分利用海關(guān)數(shù)據(jù)了，所以我們在買海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候不要買那種帶聯(lián)系方式的，那種比普通的又貴，又沒多大提升，客戶資料的真實(shí)性完全沒保證。所以海關(guān)數(shù)據(jù)的使用方法就是通過海關(guān)數(shù)據(jù)分析客戶，找到適合自己的客戶群。再針對性的挖掘信息和開發(fā)。綜上所訴，買海關(guān)數(shù)據(jù)只需要買最便宜的，只帶進(jìn)出口信息的。

而海關(guān)數(shù)據(jù)初期剛買了之后如果通過我說的方法達(dá)到了效果，那就可以第二年再買一次，通過2年的數(shù)據(jù)對比客戶的進(jìn)出口習(xí)慣與變化。更好的跟進(jìn)與開發(fā)客戶。

那么最后總結(jié)一下海關(guān)數(shù)據(jù)有用的方面：分析自己產(chǎn)品的市場前景、分析客戶的出口習(xí)慣、分析同行的合作客戶、跟進(jìn)老客戶的出口動態(tài)、找尋開發(fā)新客戶。那么這就是買海關(guān)數(shù)據(jù)的好處了。海關(guān)數(shù)據(jù)作為外貿(mào)資料，最主要的用處就是分析市場客戶，而不是直接通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶。畢竟海關(guān)數(shù)據(jù)里不包含客戶的聯(lián)系信息。

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一、輕松大量開發(fā)新客戶

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三、郵件管理與追蹤

許多的外貿(mào)公司一定會遇到這樣的問題：公司的郵箱不止一個(gè)，然后一個(gè)客戶幾個(gè)人都在用郵件進(jìn)行跟進(jìn)，如果成交的單提成歸屬又不太明確，而且外貿(mào)業(yè)務(wù)員之間的報(bào)價(jià)會有所差別，所以在客戶、郵件管理與追蹤方面，有一個(gè)外貿(mào)軟件就能輕松解決。（>>>點(diǎn)擊了給你的客戶發(fā)郵件）

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