7個使用海關(guān)數(shù)據(jù)心得

日期:2020年08月20日

海關(guān)數(shù)據(jù)：很多人用海關(guān)數(shù)據(jù)，都是直接找聯(lián)系方式發(fā)郵件，結(jié)果發(fā)了幾百封開發(fā)信出去，回復(fù)卻寥寥無幾，我想說這種方式能開發(fā)到客戶是運氣，開發(fā)不到也正常，不要埋怨，你應(yīng)該找找自己的原因。

入行8年，用海關(guān)數(shù)據(jù)4年，說說我的心得：

1、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系方式，有的是直接采購負責人的，有的并不是。如果是2年前的數(shù)據(jù)，那這個聯(lián)系方式也可能已經(jīng)不用了。所以，建議查海關(guān)數(shù)據(jù)的時候最好選擇最近2年的。

2、數(shù)據(jù)中的聯(lián)系人姓名，不要忽視，這個人肯定是真實存在的?？梢岳妙I(lǐng)英、Facebook、Google等搜索下姓名，只要他活躍于網(wǎng)絡(luò)，就一定能搜索出他其他的聯(lián)系方式。這些聯(lián)系方式中肯定有一些是他最近正在用的。

3、用數(shù)據(jù)不要只盯著聯(lián)系方式，要學會用數(shù)據(jù)分析篩選目標客戶。如：分析他的采購量、采購價格、采購周期、供應(yīng)商國家等，判斷他是不是和自己比較匹配。如果他的采購價格一直都很低，自己又做不出那個價格，那這個客戶可以先放一邊不做考慮。篩選出目標客戶后，再到他網(wǎng)站上研究一下他的需求、用詞喜好等，有針對性的寫開發(fā)信。

4、如果你有時間，也可以用數(shù)據(jù)去查下競爭對手，看他出口到哪些國家，出口到哪個企業(yè);現(xiàn)在外貿(mào)工廠倒閉得這么多，可以去接手他的客戶。16年的時候自己就用這樣的方法，挖到了昔日競爭對手的3個客戶，直到現(xiàn)在還在斷斷續(xù)續(xù)的合作。

5、數(shù)據(jù)中一般都有電話，這個電話是采購商提單必用，肯定是真實的。如果你英語口語不錯，可以直接打電話過去。打電話之前，最好先對這個采購商有些了解，做一些準備。可以通過數(shù)據(jù)去分析這個買家的企業(yè)背景、往年的進出口情況、還可到他們網(wǎng)站做詳細了解。

6、選擇數(shù)據(jù)公司一定要多對比下，因為渠道不一樣，有些公司的數(shù)據(jù)確實有不準確、不全面的狀況。我用過騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，個人感覺，他們數(shù)據(jù)提供的國家更全，數(shù)據(jù)更新更及時一些。

提醒：如果大家想用海關(guān)數(shù)據(jù)的話，一定擺正心態(tài)，擺正方式了，否則就是浪費錢了。

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國際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。對于外貿(mào)企業(yè)來說，進出口數(shù)據(jù)是最有價值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場、買家和同行等多個維度深入了解自己的市場狀況。下面跟著騰道來看看如何用海關(guān)進出口數(shù)據(jù)分析市場。

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一、獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購商

進出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場到了解競爭對手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場分析，搶占成交先機

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