有外貿(mào)人在用海關(guān)數(shù)據(jù)，也有人對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)抱著懷疑的態(tài)度，認(rèn)為這些都是虛假的，還不如實(shí)打?qū)嵉拿鎸?duì)面聊天靠譜!所以騰道建議外貿(mào)人應(yīng)該要多了解海關(guān)數(shù)據(jù)，了解透徹了，你才能知道如何下手!下面騰道梳理了12個(gè)有關(guān)海關(guān)數(shù)據(jù)的代表性問(wèn)題。

海關(guān)數(shù)據(jù)是海關(guān)提單(艙單)數(shù)據(jù)和報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)的統(tǒng)稱。通過(guò)這些進(jìn)口必備單據(jù)，你可以直觀地了解到每一筆進(jìn)口貨物的出口方，進(jìn)口方以及詳細(xì)的貨物信息等。

海關(guān)數(shù)據(jù)詳情一般包含三部分信息：

【貿(mào)易信息】：采購(gòu)商(進(jìn)口商)、供應(yīng)商(出口商)

【產(chǎn)品信息】：重量、數(shù)量、金額、HS編碼、HS編碼描述/產(chǎn)品描述等

【航運(yùn)信息】：起運(yùn)港、目的港、日期、運(yùn)輸方式、承運(yùn)人、原產(chǎn)國(guó)等。

而這些信息，將成為我們開發(fā)客戶非常重要的武器。這就相當(dāng)于你已經(jīng)知道有成百上千的對(duì)口客戶，它幫你省去了篩選和驗(yàn)證真實(shí)買家的過(guò)程，讓你可以直接進(jìn)入「快速出單」流程的下一步。

二、海關(guān)數(shù)據(jù)有什么用?

海關(guān)提單是買賣雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買家;同時(shí)通過(guò)對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買家，集中力量開發(fā)，事半功倍!

02 掌握買家采購(gòu)規(guī)律

對(duì)買家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買家，增加命中率。

03 提高現(xiàn)有買家忠誠(chéng)度

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購(gòu)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

04 救回已經(jīng)或即將失去的客戶

通過(guò)對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。

05 監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

通過(guò)對(duì)買家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。

06 從已倒閉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收

通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家資料和采購(gòu)規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。

三、怎么用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)新客戶?

騰道海關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)時(shí)提供全球涵蓋65國(guó)(38國(guó)+歐盟27國(guó))海關(guān)數(shù)據(jù)，42國(guó)歐亞航線數(shù)據(jù)，100+億實(shí)時(shí)貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬(wàn)深度企業(yè)數(shù)據(jù)，1億3千萬(wàn)采購(gòu)商聯(lián)系方式，幫助您了解全球市場(chǎng)貿(mào)易趨勢(shì)及分布，為您的產(chǎn)品快速、精準(zhǔn)、科學(xué)地鎖定熱銷國(guó)家和新興市場(chǎng)，開發(fā)出數(shù)量可觀的外貿(mào)客戶。

四、搜出來(lái)數(shù)據(jù)太多，到底該怎么系統(tǒng)的使用?感覺(jué)開發(fā)起來(lái)好像比較慢

你的感覺(jué)是正確的，剛接觸到海關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候看到這么多數(shù)據(jù)的確會(huì)有點(diǎn)茫然。其實(shí)第一步我們要做的是篩選整理數(shù)據(jù)，制定開發(fā)計(jì)劃，如果你是一邊查詢一邊開發(fā)的話，的確這樣效率會(huì)比較低。

另外，海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的確是需要一定的周期，因?yàn)槟闼?jiàn)到的進(jìn)口商都已經(jīng)有供應(yīng)商，開發(fā)客戶也要講究一個(gè)節(jié)奏。所以推薦你做的是整理進(jìn)口商信息，對(duì)客戶做分析，查詢搜索聯(lián)系方式，最后開發(fā)信或電話聯(lián)系。

騰道數(shù)據(jù)平臺(tái)提供近20種市場(chǎng)分析報(bào)告，可自定義、多維度地進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和可視化分析。讓您輕松捕獲同行的主要出口市場(chǎng)及客戶，通過(guò)對(duì)同行交易的量?jī)r(jià)分析和目標(biāo)客戶的供應(yīng)鏈分析，成交客戶提單信息明細(xì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手詳情，智能生成各種數(shù)據(jù)分析報(bào)告突顯自我競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，助您搶占更多市場(chǎng)份額。

五、我目前主要往中東國(guó)家(xx國(guó)家)出口，怎么沒(méi)有這些國(guó)家的數(shù)據(jù)呢?

目前世界上200多個(gè)國(guó)家或地區(qū)中，僅有30+個(gè)國(guó)家公布了海關(guān)數(shù)據(jù)。并且這個(gè)數(shù)字會(huì)隨著各國(guó)政策的調(diào)整而變動(dòng)。例如：韓國(guó)在2014年9月之后停止公布其海關(guān)數(shù)據(jù)，日本、法國(guó)、德國(guó)也相繼停止公布海關(guān)數(shù)據(jù)，菲律賓2017年1月開始公布其海關(guān)數(shù)據(jù)?？傮w而言，近年來(lái)公布海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家變得越來(lái)越多。這對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)極好的消息哦。

截止今日，上海騰道提供了65個(gè)國(guó)家(38國(guó)+歐盟27國(guó))最新的進(jìn)口海關(guān)數(shù)據(jù)。這些國(guó)家都是其所在區(qū)域中和中國(guó)貿(mào)易量排名靠前的國(guó)家。開發(fā)價(jià)值還是極大的。

Tips：全球合法海關(guān)進(jìn)口數(shù)據(jù)國(guó)--30+個(gè)公布海關(guān)數(shù)據(jù)的國(guó)家名單

六、有些國(guó)家的采購(gòu)商怎么沒(méi)有聯(lián)系方式?

很多剛剛接觸海關(guān)數(shù)據(jù)的用戶，都會(huì)對(duì)海關(guān)數(shù)據(jù)中采購(gòu)商沒(méi)有網(wǎng)址和郵箱，產(chǎn)生疑問(wèn)。有的直接就會(huì)關(guān)掉系統(tǒng)，同時(shí)拋出一句：沒(méi)有聯(lián)系方式?jīng)]用。為何海關(guān)數(shù)據(jù)中采購(gòu)商的聯(lián)系方式很多網(wǎng)址和郵箱都是空的呢?

這里要告訴大家，海關(guān)數(shù)據(jù)除了印度海關(guān)數(shù)據(jù)、韓國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)有郵箱之外，其他國(guó)家的海關(guān)數(shù)據(jù)都是不帶郵箱、網(wǎng)址的，因?yàn)檫@些國(guó)家的報(bào)關(guān)單或海關(guān)提單上就沒(méi)有填寫郵箱或網(wǎng)址的地方。

一些海關(guān)數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的各國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)都來(lái)自各國(guó)海關(guān)提供的原始數(shù)據(jù)，在保證數(shù)據(jù)原封不動(dòng)的呈現(xiàn)給用戶的同時(shí)，為了方便客戶尋找采購(gòu)商郵箱和網(wǎng)址，騰道通過(guò)技術(shù)手段結(jié)合商業(yè)、云搜數(shù)據(jù)，已經(jīng)解決了一部分采購(gòu)商郵箱與網(wǎng)址問(wèn)題，并且這項(xiàng)工作還在進(jìn)行。

同時(shí)，為了方便客戶主動(dòng)尋找采購(gòu)商郵箱，還會(huì)贈(zèng)送給與合作的用戶一套正版的外貿(mào)郵件搜索軟件，讓用戶既可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析采購(gòu)商，還可以通過(guò)匹配出來(lái)的郵箱聯(lián)系客戶，在機(jī)器匹配無(wú)結(jié)果的情況下，用戶還可以通過(guò)贈(zèng)送的這套正版外貿(mào)郵件搜索軟件來(lái)解決采購(gòu)商郵箱問(wèn)題。

Tips：這些聯(lián)系方式有買家的公司網(wǎng)址、地址、社交主頁(yè)、聯(lián)系人姓名、職稱、郵箱、電話等詳細(xì)信息。可以直接查看這些買家聯(lián)系方式，與采購(gòu)商聯(lián)系。

七、國(guó)外搜索需要區(qū)分語(yǔ)言嗎?

數(shù)據(jù)信息是從進(jìn)口國(guó)的海關(guān)記錄系統(tǒng)中統(tǒng)計(jì)導(dǎo)出的，因此，一般貨物信息以及進(jìn)口商公司名等等都會(huì)用本國(guó)的語(yǔ)言。

因此，對(duì)于貨物信息(產(chǎn)品描述)和進(jìn)口商公司名，英語(yǔ)國(guó)家使用英語(yǔ)搜索，俄羅斯和烏克蘭要用俄語(yǔ)搜索，其他語(yǔ)種國(guó)家使用相應(yīng)的語(yǔ)種搜索。

正是因?yàn)樵己ｊP(guān)數(shù)據(jù)是按上述方式記錄的，我們?cè)谒阉鲿r(shí)必須要根據(jù)國(guó)家區(qū)分對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言。正確的搜索姿勢(shì)如下：

1)搜索產(chǎn)品和采購(gòu)商(進(jìn)口商)時(shí)，應(yīng)使用對(duì)應(yīng)國(guó)家的官方語(yǔ)言

2)搜索供應(yīng)商(出口商)時(shí)，多使用英文，也可嘗試使用對(duì)應(yīng)國(guó)家的語(yǔ)言

八、半年這個(gè)客戶和我采購(gòu)過(guò)，怎么搜不到?

首先，先要檢查一下是不是選擇了客戶對(duì)應(yīng)的國(guó)家、對(duì)應(yīng)的類型、用對(duì)應(yīng)的語(yǔ)言搜索的。比如搜索一個(gè)俄羅斯的客戶的采購(gòu)記錄，正確的操作步驟是：國(guó)家選擇俄羅斯，類型選擇進(jìn)口商、在搜索框中輸入俄羅斯客戶俄羅斯語(yǔ)公司名稱。

在用采購(gòu)商(進(jìn)口商)公司名稱搜索時(shí)，有幾點(diǎn)是需要特別注意的：

1)使用公司名稱中的核心詞搜，不使用公司名稱全稱搜，這樣匹配到的概率會(huì)高。舉個(gè)例子：如果采購(gòu)方的公司名稱是ABC Technology Limited，那么要使用 "ABC"作為關(guān)鍵詞搜索，不要使用"ABC Technology Limited"搜索。

2)一定要使用采購(gòu)商本國(guó)語(yǔ)言的公司名稱搜索，不要使用其英文公司名稱搜索。

如果按上述方法，還是搜索不到結(jié)果。可能是由于：

1)采購(gòu)商(進(jìn)口商)出于財(cái)務(wù)或稅收方面的考慮，在進(jìn)口時(shí)用了他的關(guān)聯(lián)公司報(bào)關(guān)。

2)此票進(jìn)口是以采購(gòu)商的貨代公司或報(bào)關(guān)代理公司的名義報(bào)關(guān)的。此類情況在海運(yùn)拼箱運(yùn)輸時(shí)常有發(fā)生。

3)該采購(gòu)商不在騰道平臺(tái)的數(shù)據(jù)來(lái)源國(guó)名單內(nèi)。

九、采購(gòu)頻率不高的客戶，有沒(méi)有開發(fā)價(jià)值?

騰道建議還是從整體實(shí)力來(lái)考慮。較平緩的采購(gòu)頻率意味著在采購(gòu)時(shí)間區(qū)間內(nèi)，進(jìn)口商有時(shí)間和精力來(lái)多了解新的供應(yīng)商。而采購(gòu)頻率高代表采購(gòu)頻繁、周期短，倒不見(jiàn)得會(huì)容易開發(fā)。

因?yàn)椋^短的采購(gòu)周期，意味著穩(wěn)定持續(xù)地供應(yīng)非常重要。這種節(jié)奏下，對(duì)于更換供應(yīng)商或增添新的供應(yīng)商，進(jìn)口商會(huì)比較慎重。當(dāng)然，慎重并不意味著合作機(jī)會(huì)就一定小。這個(gè)問(wèn)題還是要辯證來(lái)看，多考慮公司的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上，有多大能力做多大客戶。

十、我用中國(guó)的海關(guān)編碼搜索怎么搜索不到?

那可能你還沒(méi)理解海關(guān)數(shù)據(jù)的來(lái)源。

因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)信息是由進(jìn)口國(guó)家海關(guān)系統(tǒng)中流出的，通常進(jìn)口方或進(jìn)口方代理在報(bào)備的清關(guān)單據(jù)中要體現(xiàn)進(jìn)口國(guó)對(duì)應(yīng)的商品編碼，由此來(lái)繳納關(guān)稅，因此你需要使用進(jìn)口國(guó)的商品編碼。需要注意的是：編碼的位數(shù)需要一致。

十一、我用我們產(chǎn)品非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞搜索，只搜到了幾條信息，請(qǐng)問(wèn)怎么辦?

這個(gè)其實(shí)和用搜索引擎來(lái)搜索是一樣的。首先要問(wèn)自己，你搜索的產(chǎn)品詞可能在提單的貨物信息里出現(xiàn)嗎?太詳細(xì)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞有時(shí)候未見(jiàn)得會(huì)放在提單上，因?yàn)樘釂紊县洿騿巫C人員為防止信息復(fù)雜導(dǎo)致填寫信息出錯(cuò)，都會(huì)盡量用簡(jiǎn)單，單詞量少一些的詞。其次，你使用的關(guān)鍵詞未見(jiàn)得跟提單上的貨物信息詞一致。

比如，你出口 disposable coveralls，但提單上可能報(bào)關(guān)人員會(huì)用 disposable garment, disposable clothing, disposable apparel 這些詞，那么如果你只用 disposable coverall 去搜索可能就只能匹配很小一部分。因此，如果搜索的信息非常少，那么你就需要思考一下，是否需要更改搜索詞。另外，搜索進(jìn)口商是否只有通過(guò)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索這一種方式?當(dāng)然不是。

十二、怎么有些國(guó)家的數(shù)據(jù)幾個(gè)月了也不更新啊?

海關(guān)數(shù)據(jù)是不定期更新的。這是由各個(gè)國(guó)家公布其海關(guān)數(shù)據(jù)的周期不同造成的。法規(guī)制度完善的歐美國(guó)家，數(shù)據(jù)更新周期比較短，一般是按天更新。數(shù)據(jù)處理耗時(shí)少，用戶幾天就可以看到最新的數(shù)據(jù)。

而其余國(guó)家的數(shù)據(jù)更新周期相比歐美國(guó)家要長(zhǎng)很多，一般為按月、季度、半年，甚至是按年更新。更新周期越長(zhǎng)，積攢的原始數(shù)據(jù)就越多，數(shù)據(jù)處理上線的時(shí)間也越長(zhǎng)。就會(huì)給用戶造成很久不更新的感覺(jué)。

騰道在線系統(tǒng)查詢：每個(gè)國(guó)家不定時(shí)更新，最快可3天更新一次。未來(lái)，將會(huì)不斷提升數(shù)據(jù)處理能力，盡全力將最新的海關(guān)數(shù)據(jù)第一時(shí)間呈現(xiàn)給我們的用戶!

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國(guó)際貿(mào)易的第一步就是要了解買賣雙方的貿(mào)易信息，大數(shù)據(jù)時(shí)代，能使用好海關(guān)數(shù)據(jù)的企業(yè)將更容易在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)出口數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的數(shù)據(jù)之一，可以讓企業(yè)從市場(chǎng)、買家和同行等多個(gè)維度深入了解自己的市場(chǎng)狀況。下面跟著騰道來(lái)看看如何用海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)。

一、獲取218+國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)，找到適合自己的買家

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二、呈現(xiàn)貿(mào)易詳情，直接聯(lián)系采購(gòu)商

進(jìn)出口數(shù)據(jù)是外貿(mào)人開發(fā)客戶的基礎(chǔ)工具之一，從掌握市場(chǎng)到了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再到開發(fā)客戶，這些都能夠?qū)崿F(xiàn)。

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三、專業(yè)市場(chǎng)分析，搶占成交先機(jī)

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢哪個(gè)網(wǎng)站好?這是很多外貿(mào)企業(yè)都非常關(guān)注的事情!

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總結(jié)一句話：上海騰道是一家大數(shù)據(jù)公司，是一家?guī)椭赓Q(mào)企業(yè)開發(fā)客戶、分析市場(chǎng)、促成貿(mào)易、數(shù)據(jù)輸出的中國(guó)貿(mào)易行業(yè)數(shù)據(jù)的先行者。

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