海關(guān)數(shù)據(jù)有對于外貿(mào)企業(yè)來說有什么作用？

日期:2020年07月15日

海關(guān)數(shù)據(jù)：相信對于做外貿(mào)的人來說，海關(guān)數(shù)據(jù)再熟悉不過，那么，海關(guān)數(shù)據(jù)都有些什么作用呢?都可以解決哪些外貿(mào)人比較關(guān)心的問題呢?下面騰道來給大家簡單介紹下。

海關(guān)數(shù)據(jù),中國外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù),中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)

一、海關(guān)數(shù)據(jù)是了解競爭對手，了解買家數(shù)據(jù)，了解市場狀況最好的幫手(最優(yōu)勢的作用)

1、找買家

海關(guān)數(shù)據(jù)每月更新，真實(shí)可靠，資料記載的都是當(dāng)前活躍的買家。通過查看交易記錄的報(bào)表可以清楚地知道買家的采購產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自

己的買家，集中力量開發(fā)，達(dá)到事半功倍的效果!

2、體現(xiàn)忠誠度

通過海關(guān)數(shù)據(jù)對現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，可以知道客戶采購?fù)活惍a(chǎn)品的公司，通過綜合對比公司實(shí)力和產(chǎn)品找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)

系。其次對于訂單的異動(dòng)情況，可以預(yù)先把握買家可能的動(dòng)向，可以及早改進(jìn)或調(diào)整市場策略，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3、掌握采購規(guī)律

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表，可以發(fā)現(xiàn)采購商采購的產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，并掌握其規(guī)律則可以適時(shí)地給買家推薦產(chǎn)品，增加成交的幾

率。

4、監(jiān)控競爭對手

通過海關(guān)數(shù)據(jù)對買家交易記錄的跟蹤，可以找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，掌握其買家資料和交易記錄，再通過對分析競爭對手

的背景和生產(chǎn)經(jīng)營狀況，針對性地調(diào)整自己的市場策略，讓自己處于競爭中有利地位。

5、挽回即將失去的客戶

通過海關(guān)數(shù)據(jù)，可以發(fā)現(xiàn)買家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問題，針對性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買家溝通，重新獲得客戶認(rèn)可

二、開發(fā)客戶，迅速高效找到潛在的真實(shí)、優(yōu)質(zhì)買家(可以擴(kuò)展的作用)

企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新市場找不到客戶，或是新產(chǎn)品剛上市，或是企業(yè)業(yè)務(wù)量不飽和，需要尋求市場擴(kuò)張時(shí)，海關(guān)數(shù)據(jù)貿(mào)易情報(bào)幫助企業(yè)迅速的網(wǎng)羅市場上所有真實(shí)的正在采購的有效買家信息，并通過提供一系列的數(shù)據(jù)報(bào)表分析幫助企業(yè)準(zhǔn)確了解、評估市場上真實(shí)存在的每一個(gè)采購商的采購行為和習(xí)慣〔包括采購量、采購周期、采購頻率、采購地區(qū)等〕，從而鎖定最適合自己的買家與之進(jìn)行深入的貿(mào)易商談，提高業(yè)務(wù)成交機(jī)率。

海關(guān)數(shù)據(jù)很多都是沒有聯(lián)系方式的，那么我們要用海關(guān)數(shù)據(jù)來開發(fā)客戶，我們就需要找到客戶的聯(lián)系方式，海關(guān)數(shù)據(jù)最重要的一個(gè)作用就是可以獲得大量的采購商的公司名稱，這個(gè)名稱基本上都是準(zhǔn)確的名稱，那么知道公司名稱，如何通過公司名稱來找到精準(zhǔn)的客戶聯(lián)系方式呢?

下面我來分享幾種利用公司名稱來找客戶聯(lián)系方式的方法：

1.通過谷歌搜索引擎去搜索

我們把公司名稱輸入到谷歌搜索引擎，然后找到對應(yīng)的客戶公司官網(wǎng)，知道官網(wǎng)了，然后可以從官網(wǎng)上去聯(lián)系客戶，官網(wǎng)一般都會(huì)有接待，會(huì)有郵箱電話社交賬號什么，都可以嘗試去開發(fā)利用下，是有幾率合作的。

2.利用領(lǐng)英等社交平臺去開發(fā)

我們把客戶的公司放到領(lǐng)英里面去，去搜索下，然后就可以看到客戶的領(lǐng)英主頁了，可以從主頁里面找到對應(yīng)的客戶公司信息以及聯(lián)系方式，當(dāng)然這里面可能需要需要有一些技術(shù)性的東西，如果學(xué)一些技術(shù)性的東西，可以加我v leipong12345

3.利用搜索軟件去提取

其實(shí)我們找到客戶的公司名稱，公司網(wǎng)站以及領(lǐng)英主頁等，有很大概率只是找到一些比較表面的郵箱等聯(lián)系方式，無法找到比較精準(zhǔn)的聯(lián)系人，那么這個(gè)時(shí)候就需要用到一些比較強(qiáng)大的工具，給大家推薦一款我自己一直在用的工具，是用來挖掘決策人的：http://t.cn/E9UL09f 非常有用

這個(gè)可以根據(jù)公司網(wǎng)站，公司名稱，郵箱域名以及領(lǐng)英主頁去抓取重要的聯(lián)系方式，非常有用，感興趣的可以試試看，也是可以免費(fèi)試用的。

三、海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有效果?

這個(gè)是客戶經(jīng)常問到的問題，也是客戶是否購買海關(guān)數(shù)據(jù)考慮最多和最實(shí)際的問題。海關(guān)數(shù)據(jù)的效果可以分為幾個(gè)層次：

1.數(shù)據(jù)和軟件、系統(tǒng)本身的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、全面性、詳盡性。

這個(gè)是海關(guān)數(shù)據(jù)公司需要擔(dān)保和負(fù)責(zé)的，也是需要客戶自己去驗(yàn)證的，一般稍微成規(guī)模點(diǎn)的公司應(yīng)該問題不大，不排除有些個(gè)別公司或者個(gè)人用一些假數(shù)據(jù)忽悠客戶。

2.在數(shù)據(jù)沒有問題的前提之前，拿海關(guān)數(shù)據(jù)來監(jiān)控同行、監(jiān)控客戶，這個(gè)是相當(dāng)直接和方便的。

只要輸入同行出口企業(yè)名稱，就可以看他們的出口情況;只要輸入已做客戶或者意向客戶的名稱，就可以看他們的采購情況以及采購習(xí)慣等，從中發(fā)現(xiàn)一些機(jī)會(huì)。這個(gè)可以對來自展會(huì)、阿里巴巴等渠道的客戶進(jìn)行有效的分類、判斷，從而提高效率。

3.開發(fā)新客戶，聯(lián)系上意向客戶。

一般理性的客戶都知道，海關(guān)數(shù)據(jù)里的客戶都是真實(shí)的，但是聯(lián)系上相對需要花時(shí)間和功夫，所以會(huì)認(rèn)為聯(lián)系上客戶以及客戶有回復(fù)了就算是我們海關(guān)數(shù)據(jù)有效果。因?yàn)檎嬲龀缮膺€涉及到產(chǎn)品、價(jià)格、認(rèn)證、資金、人員、競爭等各個(gè)環(huán)節(jié)。所以，我們會(huì)竭力在如何尋找客戶聯(lián)系方式尤其是email信息、一些免費(fèi)的資訊平臺、以及一些配套的措施幫助客戶聯(lián)系上意向客戶。

4.如何啟用海關(guān)數(shù)據(jù)

>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)<<<

做外貿(mào)一定要重視海關(guān)數(shù)據(jù)的作用，海關(guān)數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)和開發(fā)信配合的好就會(huì)極大的增進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)量，下面騰道為您解析進(jìn)出口數(shù)據(jù)的3個(gè)應(yīng)用方向：

一、分析市場

分析市場前沿趨勢通過分析不同區(qū)域的市場需求，加之對比產(chǎn)品的價(jià)格，從而選擇利潤高需求量大的目標(biāo)市場;同時(shí)根據(jù)進(jìn)出口數(shù)據(jù)查詢來了解產(chǎn)品的市場分布和變化趨勢，及時(shí)調(diào)整市場策略。

騰道外貿(mào)通，擁有65個(gè)國家的海關(guān)數(shù)據(jù)（>>>點(diǎn)擊免費(fèi)獲取65國海關(guān)數(shù)據(jù)），198國的商業(yè)數(shù)據(jù)，100+億條貿(mào)易數(shù)據(jù)，1億2千萬深度企業(yè)數(shù)據(jù)以及1億3千萬采購商數(shù)據(jù)庫，并提供多種搜索方式，可按產(chǎn)品、公司名、hs編碼、SIC編碼等智能一鍵查詢，同時(shí)提供17款可視化報(bào)告，幫助企業(yè)精準(zhǔn)的定位分析市場。(>>>點(diǎn)擊在線獲取樣本)

二、開發(fā)客戶

開發(fā)客戶這也是最常用的功能，通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字、HS編碼找到有意向高質(zhì)客戶;或者根據(jù)交易頻率、規(guī)模、交易產(chǎn)品以及貿(mào)易伙伴來篩選目標(biāo)客戶;同時(shí)結(jié)合聯(lián)系方式，直接對接買家。

騰道商情發(fā)現(xiàn)將208國貿(mào)易數(shù)據(jù)+198國及地區(qū)商業(yè)數(shù)據(jù)+141國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)庫全面打通，一次搜索，無需等待，全球目標(biāo)客戶0.01秒呈現(xiàn)（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.尋找目標(biāo)市場正在采購您的產(chǎn)品的買家;

2.監(jiān)控競爭對手，競爭環(huán)境和競爭策略的信息收集與分析;

3.老客戶維護(hù)，隨時(shí)無縫快捷的觀察每位老客戶的最新采購動(dòng)態(tài);

4.精確篩選采購商質(zhì)量，給出最準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)。

三、反向獲客

反向獲客這個(gè)是通過查看客戶的貿(mào)易伙伴變化，從而獲知客戶是否有新的供應(yīng)商，是否需要優(yōu)化自己目前的方案;也可以用來分析同行交易情況，了解同行價(jià)格;有時(shí)候數(shù)據(jù)也可以反映同行的客戶情況，幫助我們反向獲客。

騰道商情雷達(dá)提供的深度客戶信息,能夠幫助我們分析買家的詳細(xì)信息，提供近海量高管的個(gè)人聯(lián)系方式，這是非常有價(jià)值的銷售資料（>>>點(diǎn)擊申請免費(fèi)試用數(shù)據(jù)）

1.深度分析產(chǎn)品狀況，了解全世界哪些市場對您產(chǎn)品的采購需求、哪個(gè)國家有具體采購數(shù)量;

2.掌握客戶貿(mào)易動(dòng)態(tài)，第一時(shí)間掌握客戶的需求、洞悉客戶采購計(jì)劃;

3.監(jiān)測同行競爭狀況，實(shí)時(shí)監(jiān)測同行的新客戶，了解同行新交易動(dòng)態(tài);

4.科學(xué)管理客戶信息，完善的賬號體系,防止客戶資源流失，實(shí)現(xiàn)工作交接零損失。

上海騰道今天和大家分享了海關(guān)數(shù)據(jù)帶來的延伸價(jià)值。也迫切的希望在外貿(mào)通后期的數(shù)據(jù)功能服務(wù)中，能逐步的體現(xiàn)這些進(jìn)出口數(shù)據(jù)組合利用的價(jià)值( >>> 點(diǎn)擊了解更多）

>>>1對1在線客服咨詢<<<